坦率的講：以前的培訓(xùn)，是解決企業(yè)過(guò)去的問(wèn)題

不同的是：今天的培訓(xùn)，是解決企業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的問(wèn)題

斯坦福大學(xué)說(shuō)：“企業(yè)每次失敗都?xì)w于技術(shù)，而每次成功都?xì)w于商業(yè)模式”。所以這堂課講的是互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)。

這是一堂在國(guó)內(nèi)你從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式”的課程，就是傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實(shí)施，能夠操作。

本課程很多觀點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)培訓(xùn)業(yè)中第一次提出，深遠(yuǎn)、前瞻。

課程綱要

第一部分：趨勢(shì)與回歸

一、關(guān)鍵詞：趨勢(shì)——天道無(wú)親，常與善人《道德經(jīng)》

1、大趨勢(shì)：東方崛起大趨勢(shì)、個(gè)人賦權(quán)大趨勢(shì)

2、失  控：自下而上的控制、邊緣最大化、個(gè)性化服務(wù)、互動(dòng)、分享、

  流動(dòng)、訪問(wèn)而非擁有、價(jià)值創(chuàng)造。

3、趨  勢(shì)：企業(yè)觸網(wǎng)已是定論和共識(shí)

二、關(guān)鍵詞：回歸——從四張圖看時(shí)代與趨勢(shì)

1、從暖瓶和西裝看時(shí)代——這是一個(gè)更加追求個(gè)性、便捷、實(shí)用的時(shí)代；

2、從日本買(mǎi)馬桶看時(shí)代——這是一個(gè)更加戰(zhàn)勝滿足感的時(shí)代；

3、從百度的搜索看時(shí)代——這是粉絲經(jīng)濟(jì)與聚焦用戶的時(shí)代；

4、從海爾由強(qiáng)趨弱看趨勢(shì)——這是一個(gè)自殺重生，他殺淘汰的時(shí)代；

5、回歸——“以人為本”的商業(yè)本質(zhì)的回歸；

6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)之“本”：重新定義客戶，重新定義員工。

第二部分：+互聯(lián)網(wǎng) VS 互聯(lián)網(wǎng)+到底是什么？

（顛覆之前的互聯(lián)網(wǎng)+的詮釋?zhuān)?

一、關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系——電子商務(wù)的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系

1、“+互聯(lián)網(wǎng)”其實(shí)是電子商務(wù)

2、+互聯(lián)網(wǎng)”是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成技術(shù)：O2O電子商業(yè)模式

3、十分鐘了解電子商務(wù)B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式

4、+互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)階段升級(jí)：O2O升級(jí)模式

1)    

股權(quán)為紐帶的實(shí)體+電商的組合——京東入股永輝

2)    

線上+線下綜合能力的組合，大商務(wù)平臺(tái)——阿里入股蘇寧

二、關(guān)鍵詞：連接——改變一切的力量

1、傳統(tǒng)企業(yè)鏈接簡(jiǎn)單：線條式連接

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)鏈接復(fù)雜： 漁網(wǎng)連接

3、“+互聯(lián)網(wǎng)”——醞釀新的商業(yè)模式

4、“互聯(lián)網(wǎng)+”——誕生新的商業(yè)模式

三、連接改變企業(yè)傳統(tǒng)模式

1、移動(dòng)VS微信：為什么用戶間隱私的連接，被跨界打劫400億

2、支付寶VS銀行：為什么和儲(chǔ)戶這么緊密的連接，白白丟掉5000億

3、“PC互聯(lián)網(wǎng)”VS“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”——

電腦連接VS人腦連接

4、三張圖看懂“+互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng)+”連接

四、“+互聯(lián)網(wǎng)”VS“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)論

1、“+互聯(lián)網(wǎng)”：站在過(guò)去看未來(lái)：沉淀經(jīng)驗(yàn)，借鑒總結(jié)，持續(xù)復(fù)制

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”：站在未來(lái)看現(xiàn)在：未來(lái)已經(jīng)發(fā)生，做別人沒(méi)做過(guò)的事情

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”：價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)的連接方式，贏在未來(lái)

4、改變連接，就是重構(gòu)商業(yè)模式

第三部分：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式

一、關(guān)鍵詞：商業(yè)模式——重構(gòu)商業(yè)模式，是重構(gòu)連接方式

1、重新定義+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+

1)    

互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)：改變連接，構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，稱為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)

2)    

傳統(tǒng)企業(yè)：沒(méi)有改變連接的的制造業(yè)和農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等等

3)    

互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)：信息化+定制化+智能化+工業(yè)化，叫互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)

2、黑洞效應(yīng)：離6億移動(dòng)終端這個(gè)中心越近，越容易被互聯(lián)網(wǎng)化

二、傳統(tǒng)企業(yè)

VS 互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式的八大特征

1、傳統(tǒng)之企業(yè)——（有）產(chǎn)品、業(yè)務(wù)復(fù)雜，商業(yè)模式簡(jiǎn)單      

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——（用）產(chǎn)品簡(jiǎn)單，商業(yè)模式復(fù)雜

3、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)——（造）產(chǎn)品定制，有生態(tài)系統(tǒng)與價(jià)值鏈條，商業(yè)模式簡(jiǎn)單

4、傳統(tǒng)之企業(yè)——修路，收費(fèi)

5、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：借路——免費(fèi)

6、傳統(tǒng)之企業(yè)：客戶思維：客戶是上帝      

7、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：用戶思維：生產(chǎn)消費(fèi)者

8、大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的五大特征

三、潮流與主流四大特性

1、傳統(tǒng)之企業(yè)：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)化

2、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：定制化、信息化、智能化、工業(yè)化

3、傳統(tǒng)之企業(yè)：贏在自己的堅(jiān)固結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)主義者

4、互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)：去中心化、去中介化——解構(gòu)主義者

四、關(guān)鍵詞：重構(gòu)——重新構(gòu)建偉大的商業(yè)模式

1、人類(lèi)最偉大的商業(yè)模式：佛教三千年歷史與重構(gòu)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十二大方法

2、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的操作公式

五、重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的商業(yè)模式八條定律

第四部分：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式重構(gòu)

——把小公司做大

一、紅領(lǐng)模式C2M——從消費(fèi)者到工廠

1、源點(diǎn)論：依據(jù)消費(fèi)者服裝定制要求，大數(shù)據(jù)云計(jì)算成為核心競(jìng)爭(zhēng)

2、新技術(shù)：3D打印邏輯支持規(guī)?；瑥?4小時(shí)到7分鐘

3、信息化：需求數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)數(shù)據(jù)

4、個(gè)性化：每個(gè)小組都是獨(dú)立的車(chē)間

5、定制化：工業(yè)化手段制造個(gè)性化產(chǎn)品

二、紅領(lǐng)模式C2M解析（定制化——現(xiàn)金為王）

1、12年積累與建立的大數(shù)據(jù)，支持云計(jì)算

2、資金的時(shí)間成本為零

3、累計(jì)庫(kù)存成本為零：工廠、渠道、終端

4、個(gè)性化定制、信息化處理、流水化作業(yè)

5、非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

6、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品非標(biāo)化

7、聚焦爆點(diǎn)，單點(diǎn)突破

8、用客戶來(lái)影響自己

9、柔性生產(chǎn)：隨時(shí)可以拆分組合

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式四大核心

1、信息化與工業(yè)化的深度融合；

2、工業(yè)化與定制化的深度融合，工業(yè)化的手段制造個(gè)性化產(chǎn)品；

3、組織再造、流程再造；

4、第四是可跨界復(fù)制推廣的方法論。

四、關(guān)鍵詞：涅槃——傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)不是華麗的轉(zhuǎn)身，而是鳳凰般涅槃

第五部分：互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)模式重構(gòu)入口

——設(shè)計(jì)大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

一、關(guān)鍵詞：新群體——互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特征

1、感性化生存、娛樂(lè)化精神、社群化行動(dòng)、個(gè)性化消費(fèi)

2、營(yíng)銷(xiāo)特征：情懷、場(chǎng)景、體驗(yàn)、影響

3、詳解互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)的九大營(yíng)銷(xiāo)方式

4、營(yíng)銷(xiāo)手段做到極致與持續(xù)，新的商業(yè)模式就誕生了

二、互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、營(yíng)銷(xiāo)模式五字訣：“簡(jiǎn)、單、輕、快、短”

2、營(yíng)銷(xiāo)模式五設(shè)計(jì)：“零距離、網(wǎng)絡(luò)化、情結(jié)化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化”

3、營(yíng)銷(xiāo)管理：外去中間商、內(nèi)去隔熱墻