某重點(diǎn)市場(chǎng)，新品入市前期三連環(huán)專業(yè)運(yùn)作，取得了市場(chǎng)突破，在一些區(qū)域確定了產(chǎn)品主導(dǎo)地位。一次與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商交談中，其認(rèn)為前期市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)作非常奏效，希望能夠繼續(xù)進(jìn)行。我說：“你猜，這樣的投入我會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？”經(jīng)銷商充滿希望的回答：“能夠堅(jiān)持運(yùn)作到中秋前，一定會(huì)取得更好的效果！”我說：“你猜錯(cuò)了，我的專業(yè)運(yùn)作支持至少連續(xù)三年，只有這樣才能逐步改變當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買方向，使其成為忠誠(chéng)消費(fèi)者，同時(shí)對(duì)競(jìng)品持續(xù)性打擊，才能真正建立當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)地位！”經(jīng)銷商都很震驚，其后在繼續(xù)跟進(jìn)的市場(chǎng)支持中，放開手腳，全面奪取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并奠定了產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)。