市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，針?shù)h相對(duì)，貼身肉搏在所難免。市場(chǎng)陳列在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越突出其作用。以弱勝?gòu)?qiáng)，關(guān)鍵在于把握陳列的標(biāo)準(zhǔn)及要點(diǎn)，并能創(chuàng)新主動(dòng)運(yùn)作。筆者視其為“市場(chǎng)第二生命線”。

掌握陳列實(shí)戰(zhàn)，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1） 同種品牌垂直陳列?！吧陷p下重”，盡量保持1個(gè)或較少個(gè)規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺(jué)沖擊力。賣場(chǎng)多操作豎式陳列，對(duì)此項(xiàng)要求操作有利。

（2） 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場(chǎng)弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭(zhēng)取獨(dú)立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實(shí)力。

（3） 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時(shí)要以顧客走向?yàn)樵瓌t，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。

（4） 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭(zhēng)取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運(yùn)用此位置宣傳。

（5） 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競(jìng)品在本品貨缺的時(shí)候占領(lǐng)陳列位置。同時(shí)要注意“先進(jìn)先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長(zhǎng)產(chǎn)品。

（6） 陳列架產(chǎn)品要求無(wú)污損、無(wú)灰塵、易取出、商標(biāo)掛標(biāo)突出、有捆綁贈(zèng)品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標(biāo)也要突出朝外（此項(xiàng)要求促銷員多忽略）。有明顯價(jià)格標(biāo)識(shí)，爭(zhēng)取顯著爆炸貼。壞損及過(guò)期產(chǎn)品及時(shí)換貨。（有些賣場(chǎng)過(guò)生產(chǎn)期3個(gè)月就要求退貨，及時(shí)安排調(diào)貨其他渠道促銷消化）

（7） 展示架陳列。充分運(yùn)用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動(dòng)主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。

（8） 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。天時(shí)——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠(yuǎn)，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點(diǎn)陳列，反復(fù)沖擊視覺(jué)形成整體形象“勢(shì)”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動(dòng)主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當(dāng)然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細(xì)致管理促銷員，與賣場(chǎng)人員密切溝通，爭(zhēng)取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應(yīng)的各項(xiàng)陳列，更及時(shí)生動(dòng)介紹推薦產(chǎn)品。

市場(chǎng)有利地勢(shì)的爭(zhēng)奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項(xiàng)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及奮斗目標(biāo)。筆者不認(rèn)為什么是最好的陳列標(biāo)準(zhǔn)，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標(biāo)才是經(jīng)理人所要追求的！！

                作者：宋鍇

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