營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，很多非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士喜歡拿來(lái)代指“宣傳”。

其實(shí)到了宣傳環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)工作最重要的部分已經(jīng)結(jié)束了。

一、在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，如果每個(gè)人的想法都差不多，說(shuō)明沒(méi)有人深入思考。

做流水線(xiàn)生意，要找到自己的爆品；做手工藝生意，在找到自己爆品的同時(shí)，要把自己打造成奢侈品。營(yíng)銷(xiāo)策劃是手工藝生意，就是要做爆品，然后做成奢侈品。以后就是：奢侈的營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、一名智慧的營(yíng)銷(xiāo)人，并不會(huì)操心大家是否喜歡他的廣告，或者評(píng)論他的廣告是否有趣。廣告終究是達(dá)成目標(biāo)的工具，而這目標(biāo)就是為廣告主增加銷(xiāo)量。

在終端營(yíng)銷(xiāo)中，做方案時(shí)我只思考三件事：執(zhí)行人、執(zhí)行環(huán)境和執(zhí)行節(jié)點(diǎn)！

營(yíng)銷(xiāo)方案，要考量執(zhí)行人與執(zhí)行環(huán)境！

三、做營(yíng)銷(xiāo)，要主動(dòng)看廣告，可惜你都屏蔽了，逛街不看，逛淘寶不看，電視廣告不看，那你什么時(shí)候?qū)W習(xí)營(yíng)銷(xiāo)？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切營(yíng)銷(xiāo)皆?xún)?nèi)容。你對(duì)內(nèi)容的駕馭，就是你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的駕馭、商業(yè)的駕馭。但是內(nèi)容結(jié)構(gòu)，依然脫離不了最經(jīng)典的4P原理：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的內(nèi)容化改造即可。

四、俗話(huà)說(shuō)，舊的不去，新的不來(lái)。

做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)你要思考，怎么樣才能幫他把舊的處理掉呢？蘋(píng)果的答案是：迭代！家電的答案是：以舊換新！道理都是通用的啊！

五、思想要體現(xiàn)在你的產(chǎn)品里，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的思想，如果不能改變你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)方式和商業(yè)模式，而只是夸夸其談、天馬行空，那這個(gè)人的思想就是偽思想。真思想是改良你的現(xiàn)在和預(yù)測(cè)你的未來(lái)，而不是評(píng)論古今。所以，我們集中精力改良手頭上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)傳播和市場(chǎng)成交。

六、對(duì)策研究是真刀實(shí)槍的考量，做好真正的營(yíng)銷(xiāo)思想庫(kù)需要具備：

1，針對(duì)具體問(wèn)題提供對(duì)策，而不是純粹的理論研究；

2，具備獨(dú)立性和公信力，擁有獨(dú)立的視角和超然的位置。

七、多數(shù)人活都在別人的評(píng)論里，所以，展示評(píng)論成為營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)！電商評(píng)價(jià)體系、微博微信評(píng)論體系、線(xiàn)下客戶(hù)評(píng)論體系等，都成為評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)的組成部分！