世界上只要兩種銷(xiāo)售模式：一種叫線上銷(xiāo)售，一種叫線下銷(xiāo)售。幾年前進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，也先后投資設(shè)立了幾家電子商務(wù)公司，一直在探討電子商務(wù)的趨勢(shì)是什么？只是在淘寶開(kāi)個(gè)店，還是做個(gè)自有商城。有人還提出全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能有客流的地方都開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，然后全網(wǎng)傳播。

電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)是什么呢？

一種基于互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售手段？傳統(tǒng)銷(xiāo)售的延伸？企業(yè)的宣傳手段？我覺(jué)得這些都僅僅是表象。我偏執(zhí)的認(rèn)為電子商務(wù)是基于大數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)傳播。其實(shí)傳統(tǒng)的電子商務(wù)只解決了一個(gè)問(wèn)題，縮短銷(xiāo)售的鏈條，打破了時(shí)間和空間的限制，但還是逾越不了消費(fèi)者的信任建立問(wèn)題。在虛擬的互聯(lián)網(wǎng)空間里，如何建立信任？有人告訴我做一些圖、放一些證書(shū)，再搞一些消費(fèi)者評(píng)論。我想這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

百合網(wǎng)聯(lián)動(dòng)非誠(chéng)勿擾取得巨大成功，但我們發(fā)現(xiàn)其從線上走到線下，在60個(gè)城市開(kāi)設(shè)了門(mén)店。珂蘭鉆石在網(wǎng)上賣(mài)鉆石，多城市的體驗(yàn)中心配合電子商務(wù)，以最低的庫(kù)存，具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格迎戰(zhàn)市場(chǎng)。蘋(píng)果從開(kāi)設(shè)之初就是線上電商和線下體驗(yàn)店的模式。

2013年大量的品牌逃離天貓，我曾經(jīng)分析過(guò)電子商務(wù)的成本結(jié)構(gòu)，一件出廠價(jià)20元的產(chǎn)品在天貓以60元的價(jià)格賣(mài)，也基本是虧錢(qián)的。如果對(duì)這個(gè)有疑問(wèn)的可以聯(lián)系我，我算給您看看。對(duì)于天貓、淘寶、京東等現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)，我基本想法只是階段性導(dǎo)客流的工具，不是長(zhǎng)久之計(jì)。

那我們看看美國(guó)前十名的電商，只有亞馬遜是純電商企業(yè)，其他都是傳統(tǒng)企業(yè)在做電商。綜上所述，我認(rèn)為依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，細(xì)分行業(yè)，專業(yè)化自有商城和線下深度體驗(yàn)店，將是電子商務(wù)的必然趨勢(shì)。對(duì)于深度體驗(yàn)如何落地到一個(gè)門(mén)店，我在后天將重點(diǎn)闡述。關(guān)于自有商城的建立，歡迎大家和我一起探討。