課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算管理》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）

課程對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)人員

課程簡(jiǎn)介：“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說(shuō)明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒(méi)有變化快”這是困擾企業(yè)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃更加重要，往往是計(jì)劃不準(zhǔn)錯(cuò)失了企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，如何合理計(jì)劃，費(fèi)用不超？

教學(xué)目標(biāo)：從對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)來(lái)制定計(jì)劃和預(yù)算，提供做計(jì)劃和預(yù)算的方法、預(yù)算管控的方法、處理預(yù)算超支的辦法，建立起企業(yè)的計(jì)劃和預(yù)算的管理體系，并將計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到公司部門(mén)或責(zé)任人，用公司有限的資源完成公司的年度目標(biāo)。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章 ：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、 企業(yè)管理中的十大亂象

二、 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)

三、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性

四、 行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研的方法

五、 當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

六、 如何進(jìn)行SWOT分析

七、 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法

八、 銷(xiāo)量分解的五鐘方法

九、 如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

十、 完成計(jì)劃的常用策略

十一、如何制定月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)

十二、工具：報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力

十三、 案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用

十四、 案例：王總公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)

第二章：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

一、 企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心

二、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位

三、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)該參與的部門(mén)

四、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算常用的科目

五、 四種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法

六、 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

七、 盈虧平衡點(diǎn)的分析

八、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算編制的規(guī)定

九、 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算使用的管理規(guī)定

十、 案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理

第三章：銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成

一、目標(biāo)達(dá)成的四大管控

二、結(jié)果導(dǎo)向的管控

三、制度體系管控

四、企業(yè)條塊結(jié)合管理的方法

五、計(jì)劃的異常管理

六、復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用

七、復(fù)盤(pán)的五個(gè)態(tài)度

八、復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用

九、信息管控在計(jì)劃中的作用

十、一張報(bào)表看清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)

十一、企業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的10的方法

十二、案例：臺(tái)塑的軌道管理

十三、案例：銷(xiāo)量增長(zhǎng)的三股神力