《巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)營(yíng)》

講師： 李洋     

課時(shí)：1-2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

   改革開(kāi)放40年，中國(guó)進(jìn)入產(chǎn)品供大于求的時(shí)代！當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是會(huì)銷(xiāo)模式之間的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)會(huì)銷(xiāo)越來(lái)越難，有的企業(yè)投入了幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬(wàn)回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；眾多中小型企業(yè)談會(huì)銷(xiāo)色變，談?wù)猩躺?，究其原因還是效果不盡人意導(dǎo)致！

    常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾多的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的方式中“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售方式，“巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)營(yíng)”不同與常規(guī)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧，加以整個(gè)會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的完美配合，實(shí)現(xiàn)會(huì)銷(xiāo)軍團(tuán)大作戰(zhàn)，形成會(huì)銷(xiāo)刷單合力，從而讓參加的客戶(hù)平平安安來(lái)參會(huì)，高高興興來(lái)刷卡，快快樂(lè)樂(lè)來(lái)合作，利益捆綁，一起做大做強(qiáng)，各自業(yè)績(jī)倍增，實(shí)現(xiàn)多方的財(cái)務(wù)自由！實(shí)現(xiàn)巔峰會(huì)銷(xiāo)！

密訓(xùn)營(yíng)課程大綱

一、企業(yè)為什么要會(huì)銷(xiāo)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心商業(yè)模式是什么

2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3、企業(yè)會(huì)銷(xiāo)招商的6大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷(xiāo)不成功的原因分析

1、傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)銷(xiāo)不成功的3大原因

2、會(huì)銷(xiāo)的4大誤區(qū)

3、      

成功會(huì)銷(xiāo)衡量3大標(biāo)準(zhǔn)

三、會(huì)銷(xiāo)講師篇：成交手法獨(dú)特、吸引顧客注意，營(yíng)造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始

1)    

引出主題：塑造買(mǎi)點(diǎn)價(jià)值

2)    

用幾個(gè)買(mǎi)點(diǎn)：3套理論論據(jù)+事實(shí)論據(jù)

3)    

顧客為什么相信：建立信賴(lài)感（素材、故事、真假）

4)    

用什么推導(dǎo)需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂(lè)）

5)    

怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6)    

要賣(mài)什么：產(chǎn)品明確、不能雜多

2、成交手法

1)    

表格成交法

2)    

舉手成交法

3)    

站起來(lái)成交法

4)    

上臺(tái)成交法

5)    

交朋友成交法

6)    

單刀直入成交法

7)    

VIP室成交法

8)    

接受短信成交法

9)    

首單優(yōu)越成交法

10)  ......

3、氛圍營(yíng)造

1)    

身：聚精會(huì)神，培訓(xùn)師的能量養(yǎng)成

2)    

手：大開(kāi)大合，手勢(shì)的精妙使用助推演講氣勢(shì)

3)    

步：規(guī)行矩步，培訓(xùn)的移動(dòng)是有目的移動(dòng)，促動(dòng)成交帶動(dòng)

4)    

看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴(lài)感獲得支持的不二之法

5)    

聽(tīng)：道聽(tīng)途說(shuō)，耳聽(tīng)八方-善用聽(tīng)來(lái)獲得客戶(hù)的反饋及時(shí)調(diào)整演講熱度

6)    

說(shuō)：斷斷續(xù)續(xù)，說(shuō)清楚，聽(tīng)明白，記得住、馬上買(mǎi)

7）      

心法：裝腔作勢(shì)，舞臺(tái)霸主的心態(tài)和氣勢(shì)要完成控場(chǎng)

四：會(huì)銷(xiāo)有促動(dòng)：成交動(dòng)作及時(shí)、成交頻次適當(dāng)

1、淺嘗輒止

1)    

真的不全說(shuō)

2)    

假的全部說(shuō)

2、成交適中

1)    

頻次：適時(shí)做成交鋪墊、3-4次/場(chǎng)

2)    

方法：不斷更新、循序漸進(jìn)、小前大打包、大前小收底

五、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)

1、招商團(tuán)隊(duì)組建

2、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施

六、會(huì)銷(xiāo)政策

1、招商政策設(shè)計(jì)

2、促銷(xiāo)獎(jiǎng)品、物料陳列

七、會(huì)場(chǎng)布局策略

1、會(huì)場(chǎng)選定

2、會(huì)場(chǎng)布置

八、現(xiàn)場(chǎng)成交系統(tǒng)

1、客戶(hù)抗拒點(diǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

2、成交系統(tǒng)演練

九、  

簽單氣氛營(yíng)造四大標(biāo)準(zhǔn)

十：實(shí)操演練：談單人員分工及會(huì)銷(xiāo)招商角色演練

備注：

1、      整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué)，給你全中國(guó)完整原創(chuàng)的《巔峰會(huì)銷(xiāo)促單密訓(xùn)》學(xué)習(xí)感受之旅！

2、      企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。