王阿婆與老公一起賣(mài)茶葉蛋和燒餅，每天只做500個(gè)，下午4：30開(kāi)賣(mài)，基本6：30就被排成長(zhǎng)龍的顧客隊(duì)伍搶光，兩個(gè)牛人做完收工絕不加班。茶葉蛋每個(gè)2元，燒餅每個(gè)1.5元，攤位上只賣(mài)這兩樣?xùn)|西，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是“產(chǎn)品線”很單純，可是，生意卻好到要爆炸。

王阿婆不會(huì)發(fā)微博用微信，卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播，把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃”，這是媒介宣傳；

她和老公每天只出品500個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了顧客需求，那些排成長(zhǎng)龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng)，而且買(mǎi)到之后常常驚喜自拍發(fā)朋友圈兒，這是饑餓營(yíng)銷(xiāo)；

王阿婆在全城開(kāi)了6家店面連鎖經(jīng)營(yíng)，這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門(mén)臉的富二代，他用門(mén)面租金入股了王阿婆的小生意，這是融資（資源與資本雙投入，于是，王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點(diǎn)。）

還有，2元/個(gè)的茶葉蛋和1.5元/個(gè)的燒餅，其實(shí)都算不得便宜，比同類(lèi)產(chǎn)品至少貴了25%-30%，可是，幾個(gè)顧客會(huì)在這樣不起眼的小花費(fèi)上計(jì)較五毛還是一塊？所以，王阿婆生意雖小，利潤(rùn)空間卻不小。

只是，生意這么好的王阿婆從來(lái)沒(méi)想著要吞并這個(gè)城市所有茶葉蛋攤點(diǎn)做行業(yè)NO.1，每當(dāng)我逗她：“婆兒呀，你的實(shí)力再開(kāi)10個(gè)店一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。”她就笑瞇瞇地說(shuō)：“那得花老大勁兒啊，我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭，回家輕輕松松打打小麻將，老兩口帶著女兒女婿，過(guò)得不要太滋潤(rùn)，何苦那么作踐自己?！?

這是有能力卻不盲目擴(kuò)張。這個(gè)女人，解自己的實(shí)力和目標(biāo)，走再遠(yuǎn)都丟不了方向。不像很多人，走著走著，不僅忘了自己要去哪兒，連來(lái)自哪兒都記不清楚。

同樣做小生意，我沒(méi)見(jiàn)她揪心上火，苦情抓狂，她跟顧客笑臉相迎和氣生財(cái)，但是，她有自己的規(guī)則：

第一，每天每個(gè)店只賣(mài)500個(gè)，你可以排隊(duì)，但我絕不加班；

第二，再熟的客，先付錢(qián)后拿東西，不預(yù)訂不賒賬，先來(lái)后到一視同仁。

她做的是買(mǎi)賣(mài)，并不準(zhǔn)備把自己所有的時(shí)間、精力全部搭進(jìn)去。