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陳堅
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銷售心理學
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顧問式行銷》--打開客戶心門的鑰匙《顧問式銷售》課程介紹（1天）第一模塊：銷售的基本概念和原理1.銷售的基本概念2.銷售的本質(zhì)是什么？3.成交要解決的四個問題？4.
閆玉芬
銷售心理學
銷售技巧
每個銷售高手都是心理學家，對客戶的心理研究都有一定的境界。銷售是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，誰就能成為銷售的王者！在銷售的過程中，恰當?shù)男睦聿呗阅軌驇椭?
任哲
銷售心理學
（十四）
銷售技巧
做銷售，第一是要弄清楚自己推銷的產(chǎn)品和服務到底能給目標客戶帶來怎樣的價值，然后就是找到你的目標客戶與用戶，向他說明和展現(xiàn)你的產(chǎn)品與服務所能帶給他的價值與感受。搞不
任哲
銷售心理學
（十三）
銷售技巧
【與客戶拉近距離的5個方法】1、頻繁見面，人對多次接觸的事物容易產(chǎn)生好感；2、常出現(xiàn)在對方附近，讓對方了解自己。如果能互相了解，彼此的好感將進一步加深；3、向?qū)Ψ絻A
任哲
銷售心理學
（十二）
銷售技巧
【銷售七大誤區(qū)】1、喋喋不休，電話不斷理由各異。2、貪食公司資源。3、無知。4、漫不經(jīng)心，不花時間去了解客戶如何融入自己的組織。5、膚淺，對產(chǎn)品了解不夠。6、自以為
任哲
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（十一）
銷售技巧
【良好銷售氛圍營造】女孩能夠聽得出來男孩說“我愛你”這三個字是發(fā)自內(nèi)心的還是嘴上說出來的；同樣客戶能夠感覺到銷售人員是真心在幫他解決問題還是在利用他；基于渴望心態(tài)真
任哲
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（十）
銷售技巧
【溝通實用技巧】1對沉默寡言的人：有一句說句，一字千金。2對玄耀的人，贊美不少于10次。3對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性的語言。4對識淵博的人：真誠的聆聽，贊美。5對慢
任哲
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（九）
銷售技巧
【優(yōu)秀銷售新人】1、不輕言退縮；2、不停學習、不斷修正；3、立即行動，從小事做起；4、尊重每一個人；5、做常人不敢做的事情；6、保持“饑餓感”；7、和積極的人交朋友
任哲
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（八）
銷售技巧
【愛客戶而非慣客戶】1、愛客戶,不等于溺慣客戶;2、真誠的服務,而非小內(nèi)心翼翼的討好;3、大客戶往往更接受標準化公司;4、愛客戶是相攜成長,慣客戶是寄籬下;5、愛是
《三步掌握施工項目工程變更的成本控制》
施工項目
工程變更
成本控制
【課程背景】施工項目的工程變更不僅是建設單位的投資控制的敏感話題，也是施工單位成本控制的關鍵環(huán)節(jié)。項目發(fā)生工程變更，對施工單位而言，將面臨諸多困難和問題，比如變更
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