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史旭棟
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:278
銷售技巧
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:278~必要時(shí)對客戶欲擒故縱 欲擒故縱法,就是要想促成和客戶的交易,故意放慢速度或先冷淡對方片刻,然后再激起對方
史旭棟
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:279
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:279~達(dá)成成交協(xié)議后,有效地鞏固銷售成果 在客戶決定購買,并達(dá)成成交協(xié)議后,作為銷售人員,此時(shí)千萬不要有大功已
史旭棟
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:301
銷售技巧
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:301~必須承認(rèn)產(chǎn)品既有優(yōu)點(diǎn)也有不足的地方 銷售人員必須承認(rèn),產(chǎn)品既有優(yōu)點(diǎn)也有不足的地方。如果產(chǎn)品明明具有某種缺
史旭棟
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:303
銷售技巧
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:303~客戶喜歡顧問,專家式的銷售人員 現(xiàn)代營銷觀念里很重要的一條就是顧問,專家式的行銷??蛻敉鶑?qiáng)調(diào)的是自己的
史旭棟
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:305
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:305~要想說服客戶購買你的產(chǎn)品,最好能讓客戶不停地對你說“是”! 心理專家認(rèn)為:人在說No以表達(dá)拒絕時(shí),全身的
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:307
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:307~每隔30秒,你就要有所變化 要揣摩客戶的心理,客戶沒有時(shí)間反復(fù)和你討論過程,他只關(guān)心結(jié)果;客戶沒有時(shí)間反
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:309
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:309~對于枯燥的話題,束之高閣比和盤托出更高明 不要把那些必須跟客戶講清楚的重要的話拼命地硬塞給他們,在你講解
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:311
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:311~多說“我們”少說“我” 從心理學(xué)角度來講,一個(gè)人對自己的關(guān)心要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對他人的事情的關(guān)心,關(guān)注自己是人的
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:312
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權(quán)威:史旭棟教授——
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:312不說批評性話語,人們都喜歡聽好話 心理學(xué)研究表明:人的內(nèi)心深處,都有一種渴望別人尊重的愿望,也就是說,人們
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:317
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經(jīng)營與管理·經(jīng)典語錄:310槍打出頭鳥,客戶想知道除了自己之外還有誰買過 廣告學(xué)中的“名人效應(yīng)”很大程度上正是為了解決客戶這個(gè)“還有誰
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