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銷售策略講師課程
丁興良
卓越銷售的7個秘訣
銷售技巧
銷售策略
秘訣一、職業(yè)化的四類境界 ? 你夠職業(yè)化嗎？ ? 職業(yè)化銷售人員的四大關(guān)鍵 ? 銷售人員成功的“十六字真言” ? 成為職業(yè)顧問的三個秘訣 案例： 300萬的項目，
楊京川
銷售策略
及計劃
銷售策略
銷售計劃
銷售管理
銷售規(guī)劃
本課程深入剖析和詮釋了對銷售進(jìn)行整體謀劃的重要性及實現(xiàn)的具體方法；如何對市場及客戶進(jìn)行深入的分析、對銷售進(jìn)行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調(diào)配
楊京川
銷售戰(zhàn)略制定及高效執(zhí)行
銷售戰(zhàn)略
銷售執(zhí)行
銷售管理
銷售規(guī)劃
銷售策略
一、課程特色 1.針對企業(yè)現(xiàn)實問題制定個性化的解決方案和實施規(guī)劃 2.兼顧了計劃實施（做事）與變革推動設(shè)計（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執(zhí)行的問題 3.
張長江
2017版新課程：項目型
銷售策略
與招投標(biāo)技巧（十年經(jīng)典課程，全新演繹）
銷售技巧
工業(yè)品
家居建材
政府
電力
課程背景： 政府、集團(tuán)客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購?fù)且皂椖康姆绞胶驼型稑?biāo)采購的模式進(jìn)行的。在面向項目型采購客戶進(jìn)行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑
何偉
?大客戶
銷售策略
?大客戶
銷售策略
大客戶
銷售策略
【課程背景】 如果你沒有大項目運(yùn)作能力 1、項目發(fā)現(xiàn)少而且質(zhì)量差 2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費(fèi)時間、機(jī)會和公司資源 3、低價競爭，中標(biāo)也很苦
丁俊懿
《攻心為上：大客戶
銷售策略
創(chuàng)新》
銷售技巧
家居建材
快消品
化工
畜牧
第一章 大客戶銷售理念 擁抱大客戶時代的來臨 為什么大客戶銷售總是失敗 大客戶銷售中失控的原因分析 找到大客戶銷售的本質(zhì) 做好大客戶經(jīng)理的四大職責(zé) 成長之路：簡單
朱镕章
【大客戶
銷售策略
與管理藝術(shù)】
銷售
策略
藝術(shù)
方法
工具
【課程大綱】: 第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售 ? 什么是大客戶 ? 大客戶的4大關(guān)鍵特征 ? 大客戶的生命周期 ? 大客戶銷售的特殊性 ? 大客戶銷
張俊飛
《引爆店鋪業(yè)績的
銷售策略
》
銷售
店鋪經(jīng)營
銷售技巧
課程提綱： 第一講 店鋪盈利的八個核心按鈕 1、什么是單店的盈利模式？ 2、店鋪盈利模式的八大構(gòu)成是什么？ 3、解碼單店營業(yè)力月月飄紅的盈利模式 第二講 店鋪診斷
張長江
集團(tuán)客戶項目
銷售策略
與解決方案式銷售（2天）
溝通技巧
銷售技巧
工業(yè)品
第一單元 項目銷售的基本概念 1、三種工業(yè)品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論 5、項目銷
陳文學(xué)
工業(yè)品
銷售策略
與技巧
銷售技巧
培訓(xùn)對象： 從事工業(yè)品銷售的銷售代表及各層級的銷售管理人員課程目標(biāo)：1、 掌握工業(yè)產(chǎn)品營銷的競爭策略、銷售流程與步驟，整合公司資源，對大客戶進(jìn)行有效管理，建立起良好
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