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張良全
七招打造IT大客戶銷冠
IT
大客戶銷售
大客戶營銷
銷冠
客戶
開發(fā)
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工
張良全
顧問式大客戶銷售
顧問式
大客戶銷售
大客戶營銷
客戶
開發(fā)
客戶關系
【課程背景】 隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工
張良全
策略銷售之銷售漏斗綜合能力提升
銷售漏斗
大客戶銷售
綜合能力
銷售技巧
客戶
開發(fā)
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大客戶銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求多層
張良全
大客戶銷售落地與談判溝通
大客戶銷售
客戶
開發(fā)
談判技巧
客戶溝通
客戶需求
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶銷售團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售的業(yè)績參差不
張良全
在線大客戶
開發(fā)
與關系升級
在線
微信溝通
電話技巧
大客戶
開發(fā)
大客戶銷售
【課程背景】 21世紀是在線的網(wǎng)絡世紀，B2B企業(yè)的大客戶銷售團隊通過網(wǎng)絡，直接面對的是全國，甚至全球的客戶。線下當面溝通的機會越來越少，電話、微信、在線會議這些
張良全
超級銷售營銷渠道
開發(fā)
與管理
渠道
渠道
開發(fā)
渠道管理
大客戶營銷
管理體系
【課程背景】 企業(yè)的營銷渠道銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，營銷渠道銷售團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個銷售經(jīng)理的業(yè)績參差
張良全
大客戶
開發(fā)
與關系升級
大客戶銷售
客戶
開發(fā)
客戶關系
關系維護
關系升級
【課程背景】 B2B企業(yè)的大客戶管理團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展來講至關重要，但是，大客戶管理團隊，往往缺乏系統(tǒng)的管理和規(guī)范的流程，導致就是每個客戶經(jīng)理的業(yè)績參
張良全
大客戶
開發(fā)
的策略銷售 New Strategic Selling
大客戶銷售
策略銷售
銷售漏斗
購買角色
【課程背景】 對B2B企業(yè)來說，大客戶
開發(fā)
銷售工作的業(yè)績成果，直接關乎著企業(yè)的生存和發(fā)展。而企業(yè)大客戶的項目需求，存在著參與人員多，涉及部門廣，決策流程復雜，需求
張良全
B2B企業(yè)大客戶心智模式分析和需求管理
大客戶
客戶需求
心智模式
客戶
開發(fā)
客戶關系
【課程背景】 在工程類行業(yè)大客戶銷售跟進客戶的過程中，需要跟客戶內部很多不同部門，包括技術、工程、生產(chǎn)施工、采購、法律、品質等等部門的相關人員，進行多次的溝通和接
杜程
7、《燃爆課堂氛圍 -- 學習活動設計與
開發(fā)
》?
教學模式設計
第一部分 學習活動的重要性 1、學習活動的意義 -- 案例賞析 2、企業(yè)、學員、培訓師對“氛圍”理解的誤區(qū) 第二部分 學習活動的設計 1、學習活動的概念、價值 2
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