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售前講師課程
胡智海
政企項目解決方案撰寫能力提升
政企信息化
售前
客戶溝通
立項
解決方案是營銷活動中重要的工具。隨著項目逐漸深入，方案內容也需要根據客戶決策所屬不同階段做出相應調整。方案在重要場合中，會向客戶傳遞出“懂行”、“懂我”、“懂業(yè)務
張良全
IT
售前
經理綜合能力提升
IT
售前
經理
綜合能力
B2B
大客戶營銷
【課程背景】 很多IT公司的營銷團隊角色分為
售前
經理和銷售經理，銷售經理負責開拓和升級客戶關系，
售前
經理負責展現產品服務價值和制定專業(yè)解決方案。由于
售前
經理大部分
張良全
IT
售前
經理的七種武器
售前
經理
大客戶
管理體系
表達說服
談判溝通
【課程背景】 隨著互聯網尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，管理以人為本，銷售工作更應該以人為本。過去，把員工和
張良全
IT企業(yè)銷售崗位跨部門溝通與客戶溝通
售前
工程師
跨部門溝通
客戶溝通
大客戶銷售
B2B
【課程背景】 B2B企業(yè)銷售團隊的業(yè)績，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要，銷售就是要與人打交道，溝通是人與人協(xié)作的橋梁，銷售不僅要與客戶溝通，更要通過內部跨部門溝通獲得
張良全
B2B工程師的服務意識與溝通能力提升
服務意識
溝通能力
工程師
售前
大客戶營銷
【課程背景】 現代很多工程和設計單位在跟客戶合作的過程中，需要在很多技術、工程、施工等細節(jié)上與客戶的商務、管理部門進行溝通。由于工程技術人員的專業(yè)和性格特點，往往
段小鵬
超越對手贏取大單-——IT
售前
方案設計與呈現
售前
方案
售前
IT
方案設計
方案呈現
超越對手贏取大單 -——IT
售前
方案設計與呈現 【課程背景】 l場景1：
售前
員無法全面洞察客戶的IT需求，導致方案設計缺乏針對性、差異性….. l場景2：IT
售前
姜舒語
會銷講師培訓（
售前
，售中，今后）
會銷培訓，講師培訓，
1、銷售演講中的核心 2、如何破冰 3、如何控場 4、如何讓聽眾跟著講師的思路走 5、如何如聽眾產生共鳴 6、如何讓聽眾愛上自己的觀點和產品 7、如何讓聽眾情感上
高海友
售前
及售后商務技能提升
高海友
商務技能
商務
售前
售后
一、課程引入：對方的話你懂了么？說什么對方能動心？ 二、
售前
人員的銷售及促單技能 三、銷售與謀略技巧 1.老子謀略應用 2.期望認知及期望管理 四、商務人員的語意
段小鵬
方案制勝——向埃森哲顧問學方案設計與呈現
方案設計
方案呈現
ppt邏輯思維
邏輯呈現
售前
方案
方案制勝 ?—向埃森哲顧問學方案設計與呈現 【課程背景】 ? 場景1：
售前
/銷售人員無法全面洞察客戶的需求，導致方案設計缺乏針對性、差異性….. ? 場景2：PP
彭江根
售前
工程師培訓技巧
營銷管理
售前
工程師培訓技巧 主講：彭江根 【適合對象】 面向客戶的銷售經理、渠道經理、
售前
工程師、產品培訓師、方案講解人員等。 【課程特點】 1.從實際工作的場景和渠道商需
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