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16
篇講師授課見證
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銷售課程定制開發(fā)設計講師授課見證
李一環(huán)
賦能新銷售：新銷售的核心是來源于數據，把未知變成已知
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1、了解了客戶從“認知”到“購買”的過程 2、情感連接的重要性 3、需要了解客戶的認知，再決定銷售方式 4、銷售策略6步驟?提問4步驟（我在顧客沒有購買欲以及不清
李一環(huán)
賦能新銷售：了解了客戶從“認知”到“購買”的過程
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
一.理論篇 1.線下銷售終究會滅亡，為何還要經營(優(yōu)勢是什么)？ 服務(微笑，販賣希望)，體驗(我讓你感受解決問題的方案)，情感(我了解你的苦....) 2. 新
李一環(huán)
賦能新銷售：客戶能感受產品帶來價值，顧客感知的利益才是利益
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1找到客戶的認知和經歷，和客戶同頻，讓痛快或快樂提前到來。 2滿足現有需求的同時，發(fā)掘潛在需求。 3沒有經過培訓的店員是企業(yè)最大的成本。多說一句話也許會成就一個大
李一環(huán)
賦能新銷售：客戶對產品的認知水平決定了我們的銷售方式
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1、新零售不是怎么去賣東西，而是怎么去服務客戶，了解我們客戶的需求找到共識進行針對性介紹；在客戶購買行為發(fā)生變化時，我們也要去做一些改變以客戶為中心，做一些簡單、
李一環(huán)
賦能新銷售：新零售數據把未知變已知、從語文到數學
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
新零售的學習，學到了還是很多，感觸最多的還是體驗式銷售，其實我們自己一直在零散的做這些， 比如我們的視頻宣傳，門店試吃，我們通過把相關的DIY的視頻放在電視上，吸
李一環(huán)
賦能新銷售：新零售從貨場人，到人貨場的變化，門店銷售策略
李一環(huán)賦能新銷售
李一環(huán)利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1、新零售：數據、陳列、軟件、服務、體驗、認知、期望、行為、評估、標準、情感、購買、 以上個人標為12大要點： 以下針對性的描述及關鍵 ①數據：了解店內的（目標數
李一環(huán)
賦能新銷售：產品賣點是從消費者的需求中提煉出來的，根據買點設計話術
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1.由于我們是做中藥飲片和中成藥的，是一個傳統行業(yè)，產品線相對來說比較單一，促銷活動比較少，想吸引客流，也不是太容易，還有一點就是店面的空間大小決定了，有一些東西
李一環(huán)
賦能新銷售：門店的變化進化論，產品導向到場景導向
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
視覺陳列:搶眼，惹眼，擋眼 客戶怎么使用就怎么陳列 客戶還帶了誰來就怎么陳列 門店的設計: 增加客戶停留的時間 增加客戶來店的次數 吸引目標客戶進店 門店怎么賺錢
李一環(huán)
賦能新銷售：增加客戶停留的時間，增加客戶來店的次數
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
1.了解了什么是新零售，新零售不是怎么賣東西，而是怎么服務客戶，首先了解顧客的用途，找到共識，針對性去介紹產品 2.門店比電商優(yōu)勢是，服務，體驗，情感 3.做好數
李一環(huán)
賦能新銷售：永遠不要挑戰(zhàn)客戶的認知，客戶永遠是對的
李一環(huán)賦能新銷售
利潤型店長
標桿銷售經驗萃取復制
賦能型銷售教練
銷售課程定制開發(fā)設計
第一是要有優(yōu)美整潔的購物環(huán)境，有新穎的，搶人眼球門店設計和物品陳列。 第二方面是要了解客戶的認知，新零售不是簡單的賣東西，而是要怎么服務好客戶。要重服務.重體驗.
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