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120
篇講師授課見證
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銷售經(jīng)驗萃取講師授課見證
李一環(huán)
向
銷售經(jīng)驗萃取
要“業(yè)績”，向
銷售經(jīng)驗萃取
要“利潤”
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制
銷售案例經(jīng)驗萃取
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
銷售話術提煉萃取
銷售團隊經(jīng)驗萃取
銷售團隊是否遇到過下列情況： — 恭喜啊，簽大單了，分享一下經(jīng)驗吧，銷售輕描淡寫笑著說：關鍵要搞好關系，要獲取客戶信任，要挖掘客戶需求等等，其他銷售聽了一臉茫然，
李一環(huán)
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制
銷售經(jīng)驗萃取
銷冠贏單利器
銷售案例經(jīng)驗萃取
組織經(jīng)驗萃取方法
企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費 因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門 銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售員快速成長 減少摸索時間，減少失敗，提高成交率 標桿銷售經(jīng)驗的萃
李一環(huán)
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制：
銷售經(jīng)驗萃取
課件設計和銷售培訓課件迭代升級
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
銷售經(jīng)驗萃取
模板
銷售話術萃取提煉
銷售案例萃取模板
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制 隱性銷售知識顯性化 零散銷售經(jīng)驗系統(tǒng)化 銷售冠軍方法體系化 銷售訓練復制利潤化 標桿
銷售經(jīng)驗萃取
課程營銷設計 讓銷售主動想?yún)⒂?，簡單易記，?
李一環(huán)
鉆石小鳥
銷售經(jīng)驗萃取
：客戶購買鉆石的邏輯和策略及購買鉆石的人群
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
黃金
銷售經(jīng)驗萃取
鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
寶石
銷售經(jīng)驗萃取
玉器
銷售經(jīng)驗萃取
翡翠銷售經(jīng)
今天有幸參加由鉆石小鳥最精英的銷售員匯聚的銷售秘籍培訓班，在李老師的點撥與引導下大家各抒己見，分享銷售經(jīng)驗，從中領悟到系統(tǒng)的銷售流程及每一環(huán)節(jié)所要做的各項細節(jié)，結
李一環(huán)
鉆石小鳥
銷售經(jīng)驗萃取
：鉆石與黃金珠寶首飾的區(qū)別，為什么購買鉆石
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
黃金
銷售經(jīng)驗萃取
鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
寶石
銷售經(jīng)驗萃取
玉器
銷售經(jīng)驗萃取
翡翠銷售經(jīng)
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
黃金
銷售經(jīng)驗萃取
鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
寶石
銷售經(jīng)驗萃取
玉器
銷售經(jīng)驗萃取
翡翠
銷售經(jīng)驗萃取
純金首飾
銷售經(jīng)驗萃取
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
標桿銷售經(jīng)驗
李一環(huán)
鉆石小鳥
銷售經(jīng)驗萃取
：鉆石的銷售流程和客戶購買邏輯及銷售的策略
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
黃金
銷售經(jīng)驗萃取
鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
寶石
銷售經(jīng)驗萃取
玉器
銷售經(jīng)驗萃取
翡翠銷售經(jīng)
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
，黃金
銷售經(jīng)驗萃取
，鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
，寶石
銷售經(jīng)驗萃取
，玉器
銷售經(jīng)驗萃取
，翡翠
銷售經(jīng)驗萃取
，純金首飾
銷售經(jīng)驗萃取
，李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
一、銷售最佳
李一環(huán)
鉆石小鳥
銷售經(jīng)驗萃取
：鉆石的銷售話術提煉設計，如何鏈接客戶的認知
珠寶
銷售經(jīng)驗萃取
黃金
銷售經(jīng)驗萃取
鉆石
銷售經(jīng)驗萃取
寶石
銷售經(jīng)驗萃取
玉器
銷售經(jīng)驗萃取
翡翠銷售經(jīng)
首先通過提問了解客人的需求。我們組是舉例了耳釘?shù)鯄嫷睦?。學習討論了四個不同場景（展會，體驗中心，商場店，線上）我們四個組分別面對客人不同的話術。 下午主要討論了
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
以銷售“問題”出發(fā)，
銷售經(jīng)驗萃取
以提升“績效”出發(fā)
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
大客戶
銷售經(jīng)驗萃取
門店導購
銷售經(jīng)驗萃取
銷售案例經(jīng)驗萃取復制
銷售話術提煉萃取
銷售培訓體系
銷售經(jīng)驗萃取
以銷售“問題”出發(fā)
銷售經(jīng)驗萃取
以提升“績效”出發(fā) 企業(yè)最大的浪費就是銷售經(jīng)驗的浪費，因為銷售是唯一直接創(chuàng)造利潤的部門 銷售最佳實踐萃取復制，可讓銷售
李一環(huán)
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
對企業(yè)和銷售有什么好處，僅僅是多簽單嗎
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
銷售團隊經(jīng)驗萃取復制
大客戶
銷售經(jīng)驗萃取
門店
銷售經(jīng)驗萃取
復制
銷售案例經(jīng)驗萃取復制
銷售經(jīng)驗萃取
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制有什么好處 ?1、不讓銷售犯重復的錯誤 ?2、將成功經(jīng)驗變成方法論 ?3、傳承經(jīng)驗才有改進機會 ?4、提升團隊整體銷售能力 ?5、提高銷售成交
李一環(huán)
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制：提問銷售方法萃取的工具和模板
李一環(huán)
銷售經(jīng)驗萃取
標桿
銷售經(jīng)驗萃取
復制
大客戶
銷售經(jīng)驗萃取
復制
門店導購
銷售經(jīng)驗萃取
復制
初級銷售是回答問題， 冠軍銷售是提問問題， 提高銷售成交率就靠提問， 客戶購買產(chǎn)品不是聽你說了什么， 而是聽你問了什么， 而隱性需求更能夠能讓客戶作出購買行為。
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