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醫(yī)藥銷(xiāo)售管理
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醫(yī)藥銷(xiāo)售管理

上海 40 ~ 50 歲
內(nèi)訓(xùn)師TTT 高價(jià)值銷(xiāo)售技巧,談判,大客戶管理 醫(yī)患溝通 學(xué)術(shù)化推廣 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),高效學(xué)術(shù)會(huì)議召開(kāi) 樹(shù)立非職權(quán)影響力 高效團(tuán)隊(duì)建立 激勵(lì),授權(quán),輔導(dǎo) 績(jī)效管理,變革管理 創(chuàng)新問(wèn)題解決
¥20000 元/天
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國(guó)際DDI認(rèn)證講師,Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師
MediStar 銷(xiāo)售總監(jiān)/顧問(wèn)
Bristol-Myers Squibb 高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理
AstraZeneca 高級(jí)地區(qū)經(jīng)理/區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理
Actavis (Allergan) 產(chǎn)品經(jīng)理
GSK 銷(xiāo)售代表
四川大學(xué) 客座講師
云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 外聘講師
15年500強(qiáng)外資醫(yī)藥銷(xiāo)售管理/市場(chǎng)/培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
高潛人才發(fā)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,擅長(zhǎng)引入能力模型與行動(dòng)學(xué)習(xí),拓展等實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目,提升地區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
授課課程包括領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)的輔導(dǎo)、授權(quán)、激勵(lì)、績(jī)效管理,以及銷(xiāo)售類(lèi)業(yè)務(wù)計(jì)劃,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程
豐富的課程開(kāi)發(fā)能力,帶領(lǐng)《績(jī)效管理》課程的開(kāi)發(fā),參與國(guó)外《Value Selling》課程的本地化設(shè)計(jì)
優(yōu)秀的授課技巧,DDI及Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認(rèn)證講師,BMS內(nèi)部新任講師mentor。
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[許輝]同客戶一樣思考--文獻(xiàn)解讀
? 經(jīng)常有代表抱怨,現(xiàn)在和客戶的交流是不對(duì)等的。那么,客戶喜歡與什么樣的銷(xiāo)售打交道?他們的思考方式是什么? ? 文獻(xiàn)解讀很遙不可及嗎?一般的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)由哪幾塊內(nèi)容組成,我們可以怎么解讀? ? 如何借助文獻(xiàn)的解讀,與客戶平等的對(duì)話?如何在銷(xiāo)售拜訪中融入文獻(xiàn)解讀?
2017-07-12
[許輝]區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理從0到1
區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理,一個(gè)背負(fù)諸多責(zé)任,卻不怎么被培養(yǎng)發(fā)展的職位。如何提高自我? 你可以自己摸爬滾打,自學(xué)成才,也可以加入許老師的訓(xùn)練營(yíng),從三大領(lǐng)域提高: 首先,必須具備市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí): 其次,必須對(duì)市場(chǎng),對(duì)業(yè)務(wù)有接地氣的洞察。突破這一道屏障,就突破了傳統(tǒng)的“事務(wù)性”區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 最后,區(qū)域市場(chǎng)部要做到整合區(qū)域市場(chǎng)資源,卓越的執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)
2018-10-21
[許輝]醫(yī)患溝通技巧
探究醫(yī)患溝通的癥結(jié) 認(rèn)識(shí)溝通的本質(zhì) 處理醫(yī)患溝通的五大技巧 案例演練 現(xiàn)在醫(yī)療糾紛已經(jīng)成為醫(yī)護(hù)人員最頭疼的事情,但細(xì)究之下,很多醫(yī)療糾紛是可以避免的,只要認(rèn)識(shí)到癥結(jié)所在,加上正確的溝通技巧 學(xué)員可以在課堂上學(xué)習(xí)到先進(jìn)的溝通技巧,并通過(guò)演練,切實(shí)提高醫(yī)患溝通方式方法,降低醫(yī)患糾紛
2018-07-27
[許輝]基于洞察的學(xué)術(shù)會(huì)議召開(kāi)
? 產(chǎn)品的學(xué)術(shù)會(huì)議年年開(kāi),月月開(kāi)。為什么客戶參會(huì)的興趣不高?如果你要主辦學(xué)術(shù)會(huì)議,如何辦得出彩? ? 學(xué)術(shù)會(huì)議只是傳統(tǒng)上的會(huì)議嗎?如果從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的角度,如何定義出彩的學(xué)術(shù)會(huì)議? ? 為了辦好學(xué)術(shù)會(huì)議,提高參會(huì)率,提高客戶興趣,如何從客戶的角度,洞察其需求,真正讓區(qū)域的學(xué)術(shù)會(huì)議有的放矢,吸引聽(tīng)眾? 基于客戶的理性洞察 基于客戶的感性洞察 我們還將現(xiàn)場(chǎng)模擬一次高質(zhì)量學(xué)術(shù)會(huì)議的制
2017-07-12
[許輝]高價(jià)值銷(xiāo)售技巧
?了解銷(xiāo)售的本質(zhì) 銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么?我們經(jīng)常說(shuō)的了解客戶需求,到底什么是客戶需求? 如何能夠確保我們了解客戶需求? ?掌握高價(jià)值銷(xiāo)售技巧的7個(gè)步驟 訪前計(jì)劃 開(kāi)場(chǎng)白 探詢 傳遞信息 處理反對(duì)意見(jiàn) 締結(jié) 訪后分析 ?實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2017-07-12
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