陷阱五：銷(xiāo)售通路不暢

    銷(xiāo)售通路通常指的是農(nóng)產(chǎn)品從地頭到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)的收購(gòu)商、代理商、加工商、零售商等。如果我們的上游生產(chǎn)者只知道如何種地而忽略了“銷(xiāo)路”的重要性，那真可謂是傳統(tǒng)農(nóng)民的思想，這還叫做“開(kāi)地吃飯、靠天施舍”，在當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，完全讓自己成為“菜板上的肉，任人宰割”，自己的命運(yùn)由別人主宰。

   所以，在當(dāng)今市場(chǎng)，要想成為現(xiàn)代化農(nóng)民，首先要知道銷(xiāo)路夠不夠順暢？ 　對(duì)于欲打造農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，銷(xiāo)路是決定成敗的至關(guān)重要的一環(huán)。其原因比其它的產(chǎn)品的銷(xiāo)路更加重要。

  多年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品一直處于初級(jí)市場(chǎng)階段，傳統(tǒng)渠道還是以收購(gòu)商轉(zhuǎn)銷(xiāo)、攤販自銷(xiāo)為主，終端多是面向大眾的臟亂差、形象低的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)；雖然也有些形象較好的水果超市、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)蔬菜店，又缺乏具有專(zhuān)業(yè)能力整合運(yùn)作的中間商。高端的KA渠道成本又讓人望而卻步。 實(shí)則目前的真空地帶就在于高端與低端
的中間地帶，通常是缺乏規(guī)模性的獨(dú)立蔬菜及水果的獨(dú)立的成熟渠道。
　近幾年，許多農(nóng)產(chǎn)品迫不得已開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店甚至有人探索O2O模式自建渠道，當(dāng)然同樣要求高昂的成本。因此構(gòu)建自供垂直渠道是品牌走向市場(chǎng)的一個(gè)巨大瓶頸。 否則就要長(zhǎng)期忍受傳統(tǒng)渠道的折磨，永遠(yuǎn)也難實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想。

　許多農(nóng)企對(duì)渠道并沒(méi)有形成足夠的重視，只知道采購(gòu)生產(chǎn)資料及種植養(yǎng)殖，產(chǎn)品成熟后多半還依靠“天使”（中間商）來(lái)收購(gòu)。并沒(méi)有做品牌構(gòu)想，依然停留在農(nóng)民的角色。我在農(nóng)合論壇中經(jīng)常講“品牌未動(dòng)，銷(xiāo)路先行”、做農(nóng)不做商、最終要賠光”。 

　渠道是生產(chǎn)者成為經(jīng)營(yíng)者命脈，用鐵人王進(jìn)喜的話講：“有條件要上，沒(méi)有條件也要上”。如今人們的渠道的依賴(lài)已進(jìn)入多元化時(shí)代，首先是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了化時(shí)代的變革。所以用互聯(lián)網(wǎng)+的思維構(gòu)建現(xiàn)行渠道，能夠讓我們的產(chǎn)品更快捷、更實(shí)惠、更新鮮的進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)整合各種渠道資源，再加上自建終端，塑造品牌形象，最終打造成復(fù)合渠道。渠道與品牌并舉，方能穩(wěn)操勝券。