國內(nèi)著名的白酒品牌“金六?！钡纳虡I(yè)模式就非常獨(dú)特。新華聯(lián)集團(tuán)在投資白酒業(yè)的時候，中國白酒市場已經(jīng)非常成熟，群雄紛爭，分食著中國的白酒市場。一些著名品牌長盛不衰，假冒偽劣也打不倒，新創(chuàng)品牌此起彼伏。

如果用傳統(tǒng)商業(yè)模式，投資建窖地，做配方、發(fā)酵、釀酒、出售、占領(lǐng)市場、打出品牌，會有很大的風(fēng)險，投資量大、投資周期長，而且其并不擅長白酒的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理。于是，他們采用“借雞生蛋”的商業(yè)模式，踩著巨人的肩膀，與中國白酒第一品牌五糧液合作。自創(chuàng)品牌又不生產(chǎn)一瓶酒，連一個酒蓋都不生產(chǎn)，只在營銷上下功夫，建立了龐大的銷售體系，獲得巨大成功。

固定資產(chǎn)連一家小酒廠的規(guī)模都沒有，卻擁有年20億的銷售額。金六福的商業(yè)模式的精妙處在于：將五糧液成功的一切要素“據(jù)為己有”；不做大量固定生產(chǎn)投資，可根據(jù)自己的資金實(shí)力由小而大地去從事經(jīng)營，量力而行，避免了投資風(fēng)險：金六福品牌的無形資產(chǎn)屬于金六福公司，即使與五糧液合作發(fā)生了分歧，金六福自己的品牌也已經(jīng)可以自立門戶。同時，金六福與五糧液之間雖為不同的體制，不同的投資主體，相互之間還沒有股權(quán)關(guān)系，僅僅是OEM關(guān)系，但金六福并沒有沖擊五糧液的主打品牌市場，使五糧液反而在不用發(fā)生營銷成本的基礎(chǔ)上增大了銷售量；五糧液品牌也被金六福每年數(shù)千萬的廣告投入在宣傳。

像金六福這樣通過商業(yè)模式的創(chuàng)新而取得輝煌成就的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，比方說如家快捷酒店，綠盛與天暢的傳統(tǒng)食品商與網(wǎng)絡(luò)游戲商的非競爭性聯(lián)盟，美國西南航空的平民飛機(jī)……

現(xiàn)在，請企業(yè)家朋友們細(xì)細(xì)思考一番，你企業(yè)的實(shí)力比起一家小酒廠怎么樣？

那么，你有沒有通過商業(yè)模式的創(chuàng)新去思考企業(yè)的發(fā)展方向？

【案例】 豆瓣網(wǎng)的賺錢秘訣

豆瓣是一家Web2.0網(wǎng)站，主要通過用戶點(diǎn)擊及購買電子商務(wù)網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品，來獲得收入。豆瓣網(wǎng)主要以書評和影評為特色，吸引了一大批忠實(shí)的用戶。在豆瓣上，你可以自由發(fā)表有關(guān)書籍、電影、音樂的評論，可以搜索別人的推薦，所有的內(nèi)容、分類、篩選、排序都由用戶產(chǎn)生和決定，甚至在豆瓣主頁出現(xiàn)的內(nèi)容上也取決于你的選擇。這一模式適合于營銷的精確到達(dá)，擁有很高的黏性，并逐漸對網(wǎng)民購書、購碟產(chǎn)生不容小覷的影響。

豆瓣網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)WEB2.0時代的又一個奇跡。作為一個社區(qū)，豆瓣不像通常社區(qū)網(wǎng)站為增加訪問量而設(shè)的積分和升級系統(tǒng)，它通過用戶的收藏和評價來“推測”，靠自動排位上升?！拈_辦伊始僅僅9個月的時間，就在商業(yè)網(wǎng)站視為生命線的Alexa一路躥升進(jìn)入排名前4000，目前擁有五萬多注冊用戶。豆瓣網(wǎng)的每十次點(diǎn)擊便會促成一次購買行為，令人驚訝的是，這一切并不是燒錢百萬之后的成就，網(wǎng)站的前期投資僅僅是來自幾個朋友的20萬人民幣。

如今，又有消息稱國內(nèi)某圖書銷售網(wǎng)站尋求整個收購豆瓣，而創(chuàng)辦者楊勃也表示，已經(jīng)有風(fēng)險投資找到門上了，雖然自己很需要錢，不過他個人還是傾向再找一些愿意長期投資的“天使投資”?！　?/span>

所以，成功商業(yè)模式的爆發(fā)力并不僅僅是資金的多少，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，除了典型的你買我賣，商業(yè)模式所帶來的想象空間是不可估量的。投資僅僅20萬元，加上貼近用戶隱藏需求的創(chuàng)意，便能把網(wǎng)站變成一個“搖錢樹”，用戶也受益匪淺——他們再也不用去海量的信息里去大浪淘沙?！?/span>

20萬創(chuàng)造Alexa4000排名，其中的訣竅是什么？我們來分析一下：