將軍決戰(zhàn)豈止在戰(zhàn)場！銷售成敗豈止在商場！ 與客戶銷售溝通前所做的一切，已經決定了你的輸贏！ -全景贏銷- --業(yè)績不僅僅靠“物美價廉” 【主講老師】劉中正，來自銷售一線的實戰(zhàn)派銷售培訓師，曾在世界500強及中國最大培訓機構多次獲得銷售冠軍殊榮并歷任渠道總監(jiān)、營銷總經理等職務。曾在歐洲區(qū)擔任營銷高管并在香港接受高端教育，兼具實戰(zhàn)經驗與理論高度。 【學習特色】現場演練、分組討論，用銷售人員喜聞樂見的互動式培訓拓寬其銷售思路，將學習融匯于實際工作中，實戰(zhàn)實效實用 【培訓大綱】 一．少林弟子--苦練基本功 ? 融入公司進行內部銷售（做不好內部銷售何談外部銷售） ? 扎根行業(yè)打造個人品牌（現場測試，你會想起誰） ? 把自己作為商品來包裝（現場PK，大家來找碴） ? 自媒體時代自我營銷（現場測試，讓我們看看網絡的你） ? 規(guī)避誤區(qū)--銷售人員常見的十大誤區(qū) 【當堂作業(yè)】見客戶前，我應該做好哪些準備？ 二．FBI--鎖定客戶，搜集情報 ? 誰是你的客戶 ? 誰能為你帶來客戶 ? 他們有什么特征 ? 如何收集他們的全面信息 【當堂作業(yè)】根據你的行業(yè)特性，設計你的客戶信息管理表格。 三．田忌--了解同行，以長攻短 ? 知己--我的優(yōu)勢與劣勢 ? 知彼--主要的競爭對手優(yōu)劣勢 ? 抓心--顧客的需求核心與優(yōu)劣勢的結合 ? 組合--如何面對顧客與對手的比較 【當堂作業(yè)】以某學員為例，群策群力為其設計同行競爭策略 四．醫(yī)生--潤物細無聲，銷售于無形 ? 乞丐與醫(yī)生，農夫與獵人 ? 如何不動聲色的靠近客戶 ? 金字塔顧問式銷售模型 ? 找不到靶子，再厲害的射手也是蠢蛋 ? 需求與信任，促使顧客主動要求成交 【現場演練】以某學員為例，進行銷售溝通演示 五．總導演--借勢、造場、挖需求、建標準 ? 借勢，借誰的勢？ ? 造場，磁場、戰(zhàn)場還是火葬場？ ? 案例：賣車小伙如何將客戶需求與標準和自己的車型進行結合 ? 守候型銷售模式設計與演練 ? 出擊型銷售模式設計與演練 【當堂作業(yè)】再造你的銷售流程 六．服務員--沒有服務，銷售白做 ? 售前服務，吸引客戶 ? 售中服務，留住客戶 ? 售后服務，綁架客戶 【當堂作業(yè)】設計你的服務策略