更多精彩內(nèi)容參見(jiàn)：https://liuhuapeng.jiangshi.org

看到朋友圈里在瘋轉(zhuǎn)《柳傳志：利益底線，必須捍衛(wèi)》一文，認(rèn)真讀完了這篇柳傳志早年創(chuàng)業(yè)故事，情節(jié)平實(shí)卻打動(dòng)人心，創(chuàng)業(yè)者們看了一定會(huì)感懷萬(wàn)千。我自己也是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，雖然無(wú)法跳回歷史中去體驗(yàn)柳傳志當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但依舊可以感受他當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)。

在今天，老柳當(dāng)年面臨的生存挑戰(zhàn)和利益困境問(wèn)題，已經(jīng)成為創(chuàng)投界的基礎(chǔ)命題，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控制權(quán)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)基本上不是什么問(wèn)題，而在當(dāng)年那個(gè)改革開(kāi)放初期的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，柳傳志捍衛(wèi)企業(yè)家利益是一項(xiàng)需要突破禁區(qū)的歷史命題。在那個(gè)“受黨教育多年，談錢(qián)可恥”的年代里，柳傳志要小心翼翼地爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的利益和生存底線，真實(shí)不避諱的利益訴求在中科院的開(kāi)明之選下完成，聯(lián)想的突破就是一個(gè)時(shí)代的突破。

在“萬(wàn)眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的新時(shí)代里，創(chuàng)業(yè)越來(lái)越普遍，創(chuàng)業(yè)孵化器越來(lái)越多，相信政府也會(huì)加大對(duì)創(chuàng)業(yè)者的扶持力度，讓年輕人勇敢創(chuàng)業(yè)。年輕人有沖勁、有想法、有膽量，但是，他們往往對(duì)于商業(yè)社會(huì)的認(rèn)知尚淺，前面一個(gè)個(gè)坑等著他們，聽(tīng)聽(tīng)柳傳志的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事，可以讓大家更理性一些，可以不讓激情燒壞了腦袋，也可以幫助你捍衛(wèi)自己的事業(yè)。

做自己事業(yè)的主人

1993-1994年間，國(guó)外PC品牌IBM、康柏等大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，在要面對(duì)狼來(lái)了的時(shí)候，意味著一場(chǎng)你死我活的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，柳傳志開(kāi)始思考他自己和聯(lián)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利益問(wèn)題。國(guó)有企業(yè)體制束縛、國(guó)內(nèi)收入水平和香港收入水平的鴻溝等，各種問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重束縛了聯(lián)想的發(fā)展，身為創(chuàng)業(yè)者首領(lǐng)的柳傳志感受到了創(chuàng)業(yè)者的不安全感，在原有機(jī)制下承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，與收入、未來(lái)的無(wú)保障形成鮮明對(duì)比，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利益也無(wú)從談起。如果不解決這些問(wèn)題，柳傳志如何才能把企業(yè)做大？

“我們跟香港組成合資公司，每年的利潤(rùn)要分紅，香港人把利潤(rùn)全部拿走，都是人家自己的；而我們呢，這個(gè)分紅，一分不差，要全部交給國(guó)家。我想到一個(gè)比方：船長(zhǎng)。我就真的是那個(gè)船長(zhǎng)，而那個(gè)香港的合作者，實(shí)際是二副，而且離救生艇很近的二副，隨時(shí)可以撤退。所有的風(fēng)險(xiǎn)出來(lái)，肯定是我扛了；我的性格這樣，出了問(wèn)題我肯定會(huì)扛，我扛完了以后呢？最后會(huì)落一個(gè)什么樣的結(jié)果……”這是柳傳志的原話，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首領(lǐng)居然不是自己事業(yè)的主人，在現(xiàn)在是不可想象的一件事兒，所以，為了事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，繼續(xù)把聯(lián)想做大做強(qiáng)，柳傳志和團(tuán)隊(duì)決定要積極爭(zhēng)取，不能只做船長(zhǎng)，還必須是自己事業(yè)的船主。

于是，柳傳志主動(dòng)去找中科院院長(zhǎng)周光召，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取股份。雖然周院長(zhǎng)很支持，但是由于一些制度約束，不能直接分配股權(quán)。因此，中科院想出了一個(gè)折中的方法：給聯(lián)想的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)35%的分紅權(quán)。柳傳志一直分文未動(dòng)利潤(rùn)分紅，而是攢著這35%分紅權(quán)拿到的錢(qián)，一直等到2001年，從中科院手里買(mǎi)過(guò)來(lái)35%的股權(quán)，用很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，終于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)變成自己事業(yè)的主人。用現(xiàn)在投資圈的概念來(lái)說(shuō)，柳傳志當(dāng)年的做法是MBO，如果沒(méi)有當(dāng)年柳傳志的主動(dòng)爭(zhēng)取，可能就沒(méi)有今天如此強(qiáng)大的聯(lián)想了。

柳傳志講這個(gè)故事很生動(dòng)，很真實(shí)，另起爐灶破壞原則的事兒不會(huì)做，但是自己絕不逆來(lái)順受，這是柳傳志和藹可親背后的強(qiáng)硬一面?！氨У氖虑檎娴氖呛芏?。都是費(fèi)了很大的努力才把企業(yè)做起來(lái)，最后跟自己完全沒(méi)關(guān)系。想要一點(diǎn)的時(shí)候，就像廟里的和尚給佛爺上香的時(shí)候，舀了一勺油做菜吃了，馬上就麻煩了。我堅(jiān)決不會(huì)動(dòng)那個(gè)油，但是我會(huì)提出申請(qǐng)，您給不給，不給我不在您這兒做和尚了。”

明白自己想要什么，談利益并不可恥

柳傳志說(shuō)“我覺(jué)得每做一件事情，先把自己到底要圖什么、把目的想得比較清楚”，他對(duì)爭(zhēng)取聯(lián)想股權(quán)的事兒想的比較明白，不想讓自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最終白干一場(chǎng)、一無(wú)所有，更重要的是他采取的是光明正大地主動(dòng)溝通和談判。柳傳志認(rèn)為“像談這種事，我覺(jué)得就是要光明正大，一點(diǎn)沒(méi)有覺(jué)得什么理虧的地方。在我們那個(gè)年代，都覺(jué)得跟黨要錢(qián)要待遇是可恥的，所以經(jīng)常好像是等著黨給你安排，后來(lái)我明白了不可恥，這可能是我想得比較清楚的地方。”

創(chuàng)業(yè)10年，柳傳志經(jīng)歷了太多風(fēng)險(xiǎn)，大風(fēng)大浪過(guò)后，他覺(jué)得自己各方面能力已經(jīng)試驗(yàn)夠了，“在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的大海里，我應(yīng)該是一個(gè)船主，而不能只是一個(gè)船長(zhǎng)”。這時(shí)候他開(kāi)始意識(shí)到，必須要為團(tuán)隊(duì)和自己爭(zhēng)取到合理的利益。

柳傳志當(dāng)時(shí)對(duì)自己的同事們講了兩個(gè)“信不信”，一個(gè)是信不信聯(lián)想能做大，一個(gè)是信不信聯(lián)想做大能分享利益，當(dāng)然，柳傳志都完全做到兌現(xiàn)自己講過(guò)的話，聯(lián)想的成功不僅給一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的同事帶來(lái)利益，也為中科院創(chuàng)造了巨大的利益。

談利益不可恥，無(wú)論是過(guò)去，還是現(xiàn)在和未來(lái)，創(chuàng)業(yè)本身就是要賺錢(qián)，賺錢(qián)了就要分配利益，沒(méi)辦法繞開(kāi)這一個(gè)關(guān)，光明正大地、合理合法地去解決利益分配是聯(lián)想產(chǎn)權(quán)改革成功的重要標(biāo)記。聯(lián)想的巨大成功也讓所有人看到了柳傳志和聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)的利益爭(zhēng)取反而讓大家的利益都最大化了，事業(yè)做成了，做大了，才是真的大家利益最大化。看看聯(lián)想的成功，再看看同類(lèi)的衰落和墮落，我們看到了一個(gè)真理：談利益不可恥，人性合理滿足，才能塑造偉大企業(yè)。

成就偉大不容易，認(rèn)真誠(chéng)實(shí)是素養(yǎng)

聯(lián)想當(dāng)年的產(chǎn)權(quán)改革備受各界關(guān)注，所有國(guó)企看著他們，政府也看著他們，而且這事兒還讓朱總理親自過(guò)問(wèn)，這是在中國(guó)改革的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)生的，當(dāng)年朱總理也在大力推動(dòng)國(guó)有企業(yè)改制等改革措施，聯(lián)想產(chǎn)權(quán)改革也是一個(gè)時(shí)代變革的重要標(biāo)志。

柳傳志回憶，那時(shí)候聯(lián)想還來(lái)了一個(gè)北京、天津、河北三個(gè)省市聯(lián)合的審計(jì)組。“這可不是一般的審計(jì)組，在我們這兒審計(jì)了大概有三個(gè)多月的時(shí)間。他們極為嚴(yán)格，不用你們一根鉛筆，分得非常清楚。”

“這次審計(jì)幫了聯(lián)想大忙！在這次審計(jì)之前，我們剛剛建設(shè)完成ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)。做了ERP以后，那就是帳實(shí)相符到極為精確！人家來(lái)審計(jì)的，到全國(guó)各地都調(diào)查過(guò)，全是高手，沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)聯(lián)想這么帳目清楚的。過(guò)去查了帳還要查貨，因?yàn)槭鞘止び涗?，總?huì)有點(diǎn)差別，而聯(lián)想，還真沒(méi)有！所以呢，對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)特高。后來(lái)還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)我去給他們哪兒做經(jīng)驗(yàn)介紹。結(jié)果是完全通過(guò)！”——老柳原話。

“后來(lái)我榮幸的得到了朱總理的多次表?yè)P(yáng)，因?yàn)樗乔迦A大學(xué)經(jīng)管學(xué)院顧問(wèn)委員會(huì)的名譽(yù)主席，我是那個(gè)顧問(wèn)委員會(huì)的成員，所以每年要見(jiàn)一次，每年吃一次飯。他后來(lái)對(duì)我態(tài)度也特別友善，以前他說(shuō)中國(guó)沒(méi)有企業(yè)家，而我又是自稱企業(yè)工作者的，這個(gè)挺別扭?？墒?，經(jīng)過(guò)那次極其嚴(yán)苛的審計(jì)之后，加上聯(lián)想集團(tuán)國(guó)際化取得成功，確確實(shí)實(shí)有一次，他當(dāng)著外國(guó)人說(shuō)柳傳志是一個(gè)偉大的企業(yè)家。”——還是老柳原話。

能被受人尊敬的朱總理贊揚(yáng)“柳傳志是一個(gè)偉大的企業(yè)家”是很大的榮譽(yù)，而那次突如其來(lái)的嚴(yán)格審計(jì)也讓我們看到一個(gè)認(rèn)真誠(chéng)實(shí)的聯(lián)想。一面是主動(dòng)爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)的利益，另一面是正直誠(chéng)實(shí)地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，此時(shí)，柳傳志給我的印象是光明磊落、正直勇敢的柳大俠。柳傳志選楊元慶做聯(lián)想集團(tuán)接班人的時(shí)候，主動(dòng)推動(dòng)楊元慶貸款買(mǎi)聯(lián)想股權(quán)，推動(dòng)楊元慶做聯(lián)想集團(tuán)的主人，這一點(diǎn)，很讓人佩服，高風(fēng)亮節(jié)，柳傳志也是一位有胸懷的柳老前輩。

更多精彩內(nèi)容參見(jiàn)：https://liuhuapeng.jiangshi.org