瘋狂的努力，超人般的努力  周一老師

n永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)比賽

n只有冒險(xiǎn)才是對(duì)人生最大的保險(xiǎn)。

n目標(biāo)決定策略

秘訣２　　瘋狂的努力，

超人般的努力

成為銷(xiāo)售冠軍的第二大秘訣就是瘋狂的努力、超人般的努力。各位，當(dāng)我公司其他的講師每天講一場(chǎng)的時(shí)候我就要求自己要講兩場(chǎng)，當(dāng)其他的講師講兩場(chǎng)的時(shí)候我就要求自己講三場(chǎng)，當(dāng)其他的講師講三場(chǎng)的時(shí)候我就要求自己一定要講四場(chǎng)。因?yàn)槲业哪芰Σ蝗鐒e人，但是我努力的程度要超越別人，永遠(yuǎn)要比別人努力那么一點(diǎn)點(diǎn)。各位，作為一個(gè)女孩子，每天穿著高跟鞋講一場(chǎng)已經(jīng)不得了了，如果講三場(chǎng)、四場(chǎng)是多么驚人的毅力呀！

各位，在那種情況下不僅沒(méi)有麥克風(fēng)，而且有的時(shí)候還沒(méi)有空調(diào)，還有的時(shí)候電話預(yù)約是五十人聽(tīng)演講，可是到了現(xiàn)場(chǎng)只有五個(gè)人。要不要講呢？要！為什么呢？因?yàn)椋偃邕@五個(gè)人當(dāng)中其中有一個(gè)人像曾經(jīng)的鶴寧一樣那么期望成功，那么一定要成功，只是沒(méi)有找到成功的方法，如果我的演講哪怕能幫助到一個(gè)人，就已經(jīng)有我的價(jià)值了。各位，我給五個(gè)人演講是要站著講還是坐著講呢？對(duì)，站著講！陳老師說(shuō)：“永遠(yuǎn)要拿練習(xí)當(dāng)作比賽，不要把練習(xí)當(dāng)練習(xí)?！彼裕鍌€(gè)人聽(tīng)課我當(dāng)然還是照樣站著講。

當(dāng)時(shí)會(huì)議室非常小，只能坐下五個(gè)人，我站的地方也很擠，但是我仍然堅(jiān)持站著講。那天晚上我給五個(gè)人講就像給一百個(gè)人、一千個(gè)人講是一樣的全力以赴。最后，這五個(gè)人都真正的被我打動(dòng)了，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名三個(gè)朋友參加陳安之老師的課程。當(dāng)時(shí)這三個(gè)學(xué)員講：“鶴寧老師，我們今天學(xué)到了很多。可是，學(xué)到最多的是你如此全力以赴的態(tài)度，如果我們不用任何的方法，要用到你全力以赴的態(tài)度我們就已經(jīng)成為公司的第一名了，所以我們要向你學(xué)習(xí)?！?

各位，在整場(chǎng)的演講當(dāng)中，會(huì)遇到很多很多困難，很多很多的障礙，但都是靠我努力的精神，全力以赴的態(tài)度真正的度過(guò)每一個(gè)難關(guān)。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為自己已經(jīng)努力得不能再努力了，我不可能用分身術(shù)變成十個(gè)徐鶴寧。在這種情況下，我終于想出了一個(gè)最好的點(diǎn)子，就是我要真正地去敢于冒險(xiǎn)。

各位，當(dāng)時(shí)我們?cè)谏钲诘碾娫捫袖N(xiāo)組太努力了，每天電話行銷(xiāo)，有時(shí)候打公司及老板的電話會(huì)打到凌晨?jī)?、三點(diǎn)。很多人說(shuō)陳安之機(jī)構(gòu)的人是瘋子，很多老板接起電話就開(kāi)罵，而我們的助理卻理直氣壯地講：“這位老板，假如你公司所有的員工都像我們安之機(jī)構(gòu)的人一樣，每天工作到凌晨?jī)牲c(diǎn)，你的公司已經(jīng)發(fā)達(dá)了對(duì)嗎？”

各位，當(dāng)時(shí)我們的電話行銷(xiāo)組已經(jīng)打到了深圳的每一個(gè)公司及每一個(gè)老板，他們基本上都接到過(guò)類似于有點(diǎn)像騷擾電話一樣的感覺(jué)。這時(shí)我又在想，如果想提升業(yè)績(jī)，我可不可以換一個(gè)新的市場(chǎng)？所以，我立刻決定要挑戰(zhàn)開(kāi)發(fā)廣州市場(chǎng)，因?yàn)閺V州離深圳比較近，大家上課也比較方便，而且廣州人的收入水平也比較高。

我選擇廣州只有兩個(gè)可能，第一是滿載面歸，突破幾倍的業(yè)績(jī)：第二是不懂白話，又沒(méi)有親人和朋友，一切都要從零開(kāi)始，有可能業(yè)績(jī)很少，甚至抱著鴨蛋回來(lái)。各位，之所以我選擇冒險(xiǎn)，是因?yàn)槲抑乐挥忻半U(xiǎn)才是對(duì)人生最大的保險(xiǎn)，對(duì)嗎各位？

我去廣州之前告訴爸爸媽媽：“你們先住在深圳，過(guò)一段時(shí)間回來(lái)之后我一定會(huì)給你們一個(gè)驚喜?！碑?dāng)時(shí)我?guī)е粋€(gè)助理去廣州，到廣州后也沒(méi)有時(shí)間去租房子，直接找了個(gè)酒店包月，一個(gè)晚上三百八十元人民幣，在第一個(gè)月的時(shí)間，我每天都積極地思考，我把在深圳三個(gè)月時(shí)間的市場(chǎng)分析得很透徹，我告訴自己要遵守焦點(diǎn)法則，我認(rèn)真研究哪些人最容易上陳老師的課程，哪一些演講的成交比例比較高。所以我到廣州之后就去找到那些最喜歡報(bào)名的行業(yè)，最喜歡報(bào)名的公司，再用最有效的方法持續(xù)、加強(qiáng)地做，直到成功。

在剛到廣州的時(shí)候，我自己從約場(chǎng)開(kāi)始，因?yàn)槲乙獛е?，一定要以身作則是還是不是？我在短短的時(shí)間內(nèi)就把自己一個(gè)月的演講全都排滿，而且講完后滿意率很高，并且立刻轉(zhuǎn)介紹第二場(chǎng)、第三場(chǎng)、第四場(chǎng)。

各位，我轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)后就發(fā)現(xiàn)效果非常好，我每一天的目標(biāo)是一定要幫助十個(gè)人參加陳安之老師的課程。各位，三千五百無(wú)人民幣的《超級(jí)成功學(xué)》課程你們覺(jué)得好不好賣(mài)呢？那時(shí)我已三次成為公司第一名，最高的業(yè)績(jī)是一個(gè)月推廣一百零幾人，當(dāng)時(shí)我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把業(yè)績(jī)提升三倍。所以，我給自己設(shè)定目標(biāo)，到廣州第一個(gè)月的目標(biāo)是三百人。

各位，目標(biāo)決定策略同意嗎？所以，當(dāng)時(shí)我在住的酒店里也營(yíng)造了很多成功的環(huán)境，我拿一張大地圖，背面貼滿了我個(gè)人的業(yè)績(jī)榜，從第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十個(gè)顧客，幫助十個(gè)人參加陳老師的課程，如果沒(méi)有達(dá)成我就不吃飯也不睡覺(jué)，要繼續(xù)想辦法完成。比如，今天演講只成交了八個(gè)，晚上也沒(méi)有安排演講，怎么辦呢？我就會(huì)找顧客一起吃飯或聊天，哎，你老公有沒(méi)有報(bào)名？你姐姐有沒(méi)有報(bào)名？

各位，大目標(biāo)的達(dá)成需要每天小目標(biāo)的達(dá)成同意嗎？當(dāng)我剛到廣州的時(shí)候，我就給自己營(yíng)造很多學(xué)習(xí)的氛圍，我不僅要努力地行動(dòng)，努力地想方法，還要努力地學(xué)習(xí)。我把學(xué)習(xí)當(dāng)成吃飯，我覺(jué)得為了身體需要吃飯，會(huì)賺錢(qián)的腦袋更應(yīng)該吃飯，是還是不是？各位，學(xué)習(xí)只學(xué)一次能夠嗎？要天天學(xué)。我們的腦袋就像空杯子一樣注入的水越多倒出來(lái)的也就越多，所以我每天都要聽(tīng)陳老師的ＣＤ光碟，即使在演講的路上也要聽(tīng)陳安之老師的ＣＤ光碟，每一天都要聽(tīng)到世界級(jí)教練的聲音。

我每天都會(huì)積極地運(yùn)用成功學(xué)在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也貼著我的“夢(mèng)想板”，開(kāi)什么樣的車(chē)子、住什么樣的房子、冠軍獎(jiǎng)杯貼上、身體健康情況貼滿、業(yè)績(jī)表也貼上。

各位，我在廣州整整一個(gè)月的時(shí)間，你們猜猜看我的業(yè)績(jī)目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)成呢？有沒(méi)有達(dá)成三百人？沒(méi)有！因?yàn)檫_(dá)成了三百零九人。各位，有了強(qiáng)烈的企圖心，有了瘋狂的努力、超人般的努力，最后還要有什么呢？請(qǐng)各位與我一起往下學(xué)習(xí)成為銷(xiāo)售冠軍的第三大秘訣。

秘訣３　　　　　　選對(duì)池塘釣大魚(yú)

n思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

n你所結(jié)交的朋友決定著你的命運(yùn)。

n沒(méi)有得到想要的，即將得到更好的。