MBA經(jīng)典案例:《給豬一頭》

在男人和少婦和豬和偉哥的循環(huán)中，次貸危機(jī)、金融危機(jī)發(fā)生了！ 

（一） 

一男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。 

少婦說(shuō)：家里只一人不便。 

男：求你了大妹子，給豬一頭。 

女：好吧，但家只有一床。 

男：我也到床上睡，再給豬一頭。 

女：同意。 

半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。 

男：給豬兩頭。 

女允，但要求男的上去不能動(dòng)。 

少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。 

男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。 

男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？ 

男說(shuō)豬沒(méi)了。 

女小聲說(shuō)：要不我給你豬…… 

天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了…… 

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要發(fā)現(xiàn)用戶(hù)潛在需求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶(hù)需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。 

（二）

另一男得知此事，決意如法炮制，遂趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。 

少婦說(shuō)：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，給豬一頭 

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再給豬一頭。

女：同意。 

半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：給豬兩頭。

女允，要求上去不能動(dòng)。 

少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。

男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。 

男動(dòng)了七次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？

男說(shuō)：完事了～～～

女：...... 

天亮后，男低著頭趕2頭豬趕集去了...... 

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模進(jìn)行謹(jǐn)慎投資，謹(jǐn)防資金鏈斷裂問(wèn)題。

（三） 

又一男得知此事，決意如法炮制兼吸取教訓(xùn)，遂先用一頭豬去換一粒偉哥。 

……天亮后，男吹著口哨趕38頭（含少婦家的18頭）豬趕集去了。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：企業(yè)如果獲得金融資本的幫助，自身經(jīng)營(yíng)能力將得到倍增。
（四） 

知道此法男多，偉哥供不應(yīng)求，逐漸要2頭，3頭豬換一粒偉哥。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是通貨膨脹。
（五） 

偉哥價(jià)格漲到16頭豬換一粒。 

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：該男已經(jīng)進(jìn)入邊際成本，除了擁有對(duì)自身能力的自信和未來(lái)良好愿望以外，實(shí)際現(xiàn)豬流已經(jīng)為零。

（六） 

但換豬男越來(lái)越多，賣(mài)偉哥的決定，擴(kuò)展生產(chǎn)能力，推出一種次級(jí)偉哥，如果你缺一頭豬，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補(bǔ)交豬款，這個(gè)方法大大促進(jìn)了偉哥銷(xiāo)售。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是貸款，讓企業(yè)可以根據(jù)未來(lái)的收益選擇借支流動(dòng)資金。
（七）

偉哥專(zhuān)賣(mài)店后來(lái)在即使你一頭豬都沒(méi)有，只要你承諾可以到該女房中一夜，就可以先借，事成后補(bǔ)交豬款。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是金融創(chuàng)新，讓現(xiàn)在的人花未來(lái)的錢(qián)，反正等你老了未來(lái)的錢(qián)你也花不動(dòng)。

（八）

換豬男越來(lái)越多，有人找偉哥專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)項(xiàng)目太好了，我們把它變成優(yōu)質(zhì)基金，對(duì)外銷(xiāo)售債卷，你們也就可以分享我的收益，如何？

偉哥專(zhuān)賣(mài)店覺(jué)得甚好，于是該公司把換豬男分三類(lèi)，一類(lèi)是拿現(xiàn)豬換的，一類(lèi)是一部分現(xiàn)豬貸的，一類(lèi)是完全沒(méi)有現(xiàn)豬借的，發(fā)行三種債卷。大家踴躍而上。紛紛購(gòu)買(mǎi)偉哥專(zhuān)賣(mài)店的債卷，偉哥專(zhuān)賣(mài)店生意太好，就把債卷銷(xiāo)售外包給另外一家公司運(yùn)作，該公司也一并大發(fā)其財(cái)，公司越做越大，甚至可以脫離實(shí)際偉哥銷(xiāo)售情況來(lái)發(fā)行，給自己和偉哥專(zhuān)賣(mài)店帶來(lái)巨大的現(xiàn)金收益。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，從實(shí)體經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)作，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了更高的層次。

（九）

為了防止自己債券未來(lái)有損失，該公司決定給它買(mǎi)上保險(xiǎn)，這樣債券銷(xiāo)售就更容易，因?yàn)橐坏﹤霈F(xiàn)問(wèn)題，還可以獲得保險(xiǎn)公司的賠付，哇，債券公司銷(xiāo)售這下子太好了，保險(xiǎn)公司也獲得巨大平白無(wú)故的保險(xiǎn)收入。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這就是風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，策略聯(lián)盟，提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也保護(hù)了消費(fèi)者利益。

（十）

換豬男太多，排長(zhǎng)隊(duì)等待，該女無(wú)法承受，說(shuō)老娘不干了，我搬家，一時(shí)間有無(wú)數(shù)擁有偉哥的欠豬男。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這是個(gè)別現(xiàn)象，屬于市場(chǎng)的正常波動(dòng)，不會(huì)影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)。

（十一）

但該女遲遲不肯搬回。一部分欠豬男沒(méi)有收入，只好賴(lài)帳，結(jié)果大量債券到期無(wú)法換現(xiàn)豬吃，債券公司一看，一粒偉哥16頭豬，這哪里還得起，宣布倒閉。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這是次貸危機(jī)，不會(huì)影響整個(gè)金融行業(yè)。

（十二）

哪里曉得債券公司還把債券上了保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司一看，這哪里賠得起，于是也宣布要倒閉。

哈佛導(dǎo)師評(píng)論：這是金融危機(jī)，還不會(huì)影響整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

……

后文：據(jù)說(shuō)該女已搬到中國(guó)定居。但由于該國(guó)XING交易只能地下，因此未從根本上傷及本國(guó)經(jīng)濟(jì)。

MBA經(jīng)典案例：第一百只猴子效應(yīng)

這是一個(gè)很有趣的故事。上世紀(jì)50年代初期，京都大學(xué)靈長(zhǎng)類(lèi)研究所的一群科學(xué)家，在研究日本九州宮崎縣幸島上的猴子，他們給猴子一種從來(lái)沒(méi)吃過(guò)的洋芋。起初那群猴子一直在觀望——該不該吃那些沾滿泥巴的洋芋。后來(lái)終于有一只猴子，把洋芋帶到海邊洗干凈之后吃了。其他的猴子看到這只猴子這樣做之后，也紛紛加以仿效。

很奇妙的，當(dāng)?shù)搅说谝话僦缓镒釉谀７虑逑磿r(shí)，卻發(fā)生驚人的變化——從來(lái)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)洗洋芋的猴子，突然在一夕之間，幾乎都學(xué)會(huì)了這種新的方式；也就是說(shuō)，其他不知道如何洗洋芋的猴子，雖然沒(méi)有跟已經(jīng)學(xué)會(huì)的猴子接觸，可是竟然也知道這個(gè)方法。

更令人驚訝的是，沒(méi)隔多久，洗洋芋的新行為竟橫越海洋，傳到對(duì)岸大分縣高崎山的猴子，可是這兩群猴子完全沒(méi)有任何關(guān)連或接觸。

所謂“一百只猴子效應(yīng)”是指：當(dāng)某種行為的數(shù)目，達(dá)到一定程度（臨界點(diǎn)）之后，就會(huì)超時(shí)空的限制，而從原來(lái)的團(tuán)體散布到其他地區(qū)。對(duì)組織而言，只要認(rèn)同某種觀念或行為的人，達(dá)到一定程度的時(shí)侯，自然而然就會(huì)風(fēng)起云涌獲得更多人的認(rèn)同、支持。

英國(guó)的科學(xué)家謝瑞克（RupperSheldrake）認(rèn)為：不斷重復(fù)的行為會(huì)形成一種記憶，即不經(jīng)思考也能夠反應(yīng)。一百只猴子的重復(fù)動(dòng)作，形成了一種“磁場(chǎng)區(qū)域”，其他沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的猴子與這個(gè)“磁場(chǎng)區(qū)域”產(chǎn)生“共鳴”，而學(xué)會(huì)了這些行為。
　　從組織學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)而言，任何新的學(xué)習(xí)或改變，都必須有人不怕失敗，勇于嘗試，先跳出來(lái)當(dāng)?shù)谝恢缓镒?，其他人才?huì)跟著仿效。再者，在“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”（Teamlearing）之前，先要有一個(gè)“學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)”（LearingTeam），由他們帶頭起示范作用，再逐步拓展影響范圍。直至一個(gè)組織要有很多人認(rèn)同之后，才會(huì)達(dá)到所謂臨界點(diǎn)—產(chǎn)生快速的傳播效果。依據(jù)日本管理大師船井幸雄先生的看法，有7%（約一成左右）的員工接受，就會(huì)有驚人的進(jìn)展。當(dāng)然西方的管理專(zhuān)家也有人認(rèn)為，在推動(dòng)企業(yè)變革的過(guò)程中，只要有超過(guò)20%的員工認(rèn)同，領(lǐng)導(dǎo)階層就可以大膽地進(jìn)行變革。

MBA經(jīng)典案例：有用和   沒(méi)用的哲學(xué)

莊子叫我們離開(kāi)這個(gè)世界，又叫我們拋棄智慧，說(shuō)這樣才能保全自己的生命，而且不會(huì)有什么禍患。但人生活在這個(gè)世界，如何離世去俗，卻并不是一件很容易的事，而拋棄智慧過(guò)渾渾沌沌的日子，也是一個(gè)極大的難題。就是莊子自身也并沒(méi)有找到真正的答案，他在《山木》篇里講了兩個(gè)故事：第一個(gè)故事是說(shuō)莊子和弟子們到山里去，路上見(jiàn)到一棵大樹(shù)，枝葉長(zhǎng)得非常茂盛，有許多伐木者經(jīng)過(guò)，在樹(shù)下休息，卻沒(méi)有一位伐木工人打這棵樹(shù)的主意。莊子就問(wèn)那些伐木工人是什么緣故不去砍伐這棵大樹(shù)呢。伐木工人回答說(shuō)：“這棵樹(shù)沒(méi)有什么用途。”于是莊子就因此感嘆道：“這棵樹(shù)是因?yàn)樽约翰皇且粔K好材料才能終其天年的?。?/span>”
　　第二個(gè)故事其實(shí)是第一個(gè)故事的繼續(xù)，是說(shuō)莊子從山里出來(lái)，天色晚了，便和弟子們借宿在一個(gè)老朋友家里。老朋友見(jiàn)到莊子來(lái)了，非常高興，馬上叫兒子殺一只鵝煮了招待他們。兒子請(qǐng)示父親，說(shuō)：“兩只鵝，其中一只能叫，另一只不能叫，究竟殺哪一只才好呢？”做主人的父親說(shuō)：“就殺那只不能叫的吧。”
　　這兩個(gè)故事引發(fā)的結(jié)果就是：第二天，弟子們就問(wèn)莊子：“昨天見(jiàn)到的山中的大樹(shù)是因?yàn)樗皇且粔K好材料，沒(méi)有什么用場(chǎng)，才免遭殺伐的；而現(xiàn)在主人的那只鵝因?yàn)椴荒芙校皇且粔K好質(zhì)料，卻被殺了吃了。您經(jīng)常叫我們絕圣去智，過(guò)渾渾噩噩的生活才可以過(guò)得自由自在，并且享其天年，但看了這兩個(gè)例子，卻不能不使人迷惑。您覺(jué)得該怎樣做才能真正免卻禍患，使生命無(wú)憂無(wú)慮，不會(huì)遭到意外的夭折呢？”
　　莊子知道自己陷入了困境，這是一個(gè)哲學(xué)的困境，是莊子的，他叫人們不要爭(zhēng)競(jìng)，不要思想，不要智慧，用一種淳樸低下的態(tài)度，過(guò)一種自然、不受他人侵犯的生活，固然理想是十分完美安全的，但事實(shí)卻總是使這種近乎夢(mèng)想的人生哲學(xué)走向絕境，因此一旦自己的哲學(xué)被付于實(shí)踐，陷于矛盾的境地中時(shí)，莊子也只能無(wú)可奈何地笑笑，說(shuō)：“如果是我，我就將在有用和沒(méi)用之間作一個(gè)選擇，既不能表現(xiàn)得沒(méi)用，也不能表現(xiàn)得有用。有用和沒(méi)用的中間，是看起來(lái)有用，卻實(shí)際上沒(méi)用；或者看起來(lái)沒(méi)用，實(shí)際上卻又有用。但這樣還是不能全然沒(méi)有禍患，還是有其實(shí)質(zhì)上的局限的。”
　　怎么辦呢？莊子又在這個(gè)有用和沒(méi)用之間的基礎(chǔ)上，做了一番形而上的闡述，說(shuō)：“如果你是順自然之性地浮游于世，那你就可以真正免于意外的災(zāi)難了。何謂順自然之性，是既沒(méi)有榮譽(yù)的觀念，也沒(méi)有侮辱的概念，時(shí)而是龍，時(shí)而是蛇，隨時(shí)序流動(dòng)而隱顯變化，從不將自己固定在哪一個(gè)地點(diǎn)哪一個(gè)觀念上；或進(jìn)或退，以與自然和諧相處為原則，而達(dá)到萬(wàn)物原始的狀態(tài)。倘若我們能順自然之理，制敵機(jī)先駕馭萬(wàn)事萬(wàn)物而不被萬(wàn)事萬(wàn)物所主宰，那么我們?cè)趺茨苁艿酵馕锏臓坷勰兀?/span>”
　　莊子說(shuō)得似乎很有道理，順自然之性理，自然是可以達(dá)到與物無(wú)忤的目的的。但自然之性，是否就不爭(zhēng)？自然之理，是否就常處于弱？順其性理，是否就能全身免害？是否就能優(yōu)游自在而終其天年？這是莊子所沒(méi)有提出加以思考和研究的，他只有一些個(gè)案，如《人間世》篇中引了一則故事，說(shuō)有一個(gè)叫支離疏的人，他的臉隱藏在肚臍下，肩膀比自己的頭顱還要高，背后的發(fā)髻筆直朝天，五官則長(zhǎng)在頭頂上，兩邊的大腿骨和肋骨相互夾并在一起，而他以什么為生呢？只是替人家縫縫補(bǔ)補(bǔ)、洗洗涮涮，卻足以養(yǎng)活自己了；倘若還替人家簸簸米、篩篩糠，那收入就可以養(yǎng)活十口之家。國(guó)家征兵，支離疏掉臂游于大街小巷，無(wú)人睬他；政府興徭征役，支離疏因?yàn)樯碛袣埣捕槐貞?yīng)征；但每當(dāng)國(guó)王大發(fā)慈悲，放賑救濟(jì)貧病老弱之時(shí)，支離疏卻可以得到三鐘米和十束薪的賞賜。莊子以這個(gè)形體殘缺不全的支離疏作說(shuō)明，說(shuō)這個(gè)身體殘缺不全的人尚且可以養(yǎng)活自己，安然地享受天賦之壽，又何況那些道德上殘缺不全的人呢？意思是說(shuō)，道德上沒(méi)有用的人更可以?xún)?yōu)游于世，而與世推移的。這個(gè)個(gè)案雖然可以說(shuō)明一部分道理，但事實(shí)上對(duì)于真正的問(wèn)題如自然之性的多面性、多種突發(fā)性等等沒(méi)有作進(jìn)一步的論證。我們還是來(lái)假設(shè)一下，倘若支離疏所居村落處于戰(zhàn)爭(zhēng)要沖，突然戰(zhàn)爭(zhēng)就在這個(gè)村莊或村莊附近爆發(fā)，支離疏能否免于禍患而不受戰(zhàn)爭(zhēng)波及？如果這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)非常殘酷，千軍萬(wàn)馬踏平了這個(gè)村莊，而大小老弱都由于此不可抗力葬身于血影刀光之下，支離疏是否有可能全身免害，優(yōu)游于世？再舉一個(gè)例子，倘若洪水滔天，奔涌而下，將這個(gè)村莊淹沒(méi)在汪洋大海之中，支離疏是否僅憑其殘缺不全的形體就能免卻災(zāi)難而安然終其天年？答案自然是不用說(shuō)的，在不可抗的外力下，人，即使是自然其德的人，也不可能優(yōu)游自在地不受自然法則的支配，而受到或大或小、或近或遠(yuǎn)的懲罰。所以說(shuō)，在自然的面前，一切智慧和愚蠢的人和事物都是無(wú)能為力的，都是被動(dòng)的，都是不能居于主宰地位的。莊子說(shuō)，我們要主宰萬(wàn)事萬(wàn)物，而不被萬(wàn)事萬(wàn)物所役使，這只是一個(gè)崇高的理想，也許只是存在心靈中的一個(gè)夢(mèng)想而已。
　　我們身處這個(gè)世界，能夠離開(kāi)俗世生活而與自然法則同流嗎？能夠拋棄智慧，受自然法則的擺布而麻木不仁、無(wú)動(dòng)于衷嗎？老子說(shuō)：“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。”又說(shuō)：“夫唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤。”水是柔弱的，但它能以眾多柔弱而摧敗天下至堅(jiān)的物質(zhì)。這是自然之性，是莊子所提倡的，但它并非無(wú)用，只是示人以弱罷了；能摧敗天下之至堅(jiān)，也就是爭(zhēng)競(jìng)，倘無(wú)此爭(zhēng)競(jìng)，那么水也就失去了自然之性，而與道相背了。水尚且不能長(zhǎng)處于卑弱，而況于人能長(zhǎng)處于被動(dòng)之地位而無(wú)所思無(wú)所動(dòng)作嗎？處于卑弱，自然就處于被動(dòng)，自然為他物所主宰驅(qū)使，自然就不能全身免害，這個(gè)道理是顯而易見(jiàn)的，是理有固然，勢(shì)所必至的。因此我們可以發(fā)問(wèn)，老莊所提倡的“不爭(zhēng)”真的就會(huì)“無(wú)尤”、真的能解決處世安樂(lè)的問(wèn)題嗎？答案是否定的，老莊的哲學(xué)并不能解決真正如何處世。其哲學(xué)一開(kāi)始就呈現(xiàn)著不可調(diào)和的矛盾，而且終其生也無(wú)法得到證明和解決。事實(shí)上，我們從大量的證據(jù)可以看到，老莊的哲學(xué)始終是幽渺無(wú)助的，是無(wú)可奈何的，是夢(mèng)囈，也是哀嘆。