主講人：許  徐

許徐實戰(zhàn)營銷專家，中國國內極少數既能策劃出咨詢案又能實際操作幫助客戶落地執(zhí)行的培訓師、策劃師、管理咨詢師、職業(yè)營銷經理人四位一體的智力服務提供者。

教育背景：北京商學院市場營銷本科，南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）

職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經理、雀巢（中國）有限公司西南區(qū)域經理、聯合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團總裁營銷助理等職

營銷實踐：19年市場一線營銷經歷，從“業(yè)代”到“總裁”的華麗轉身，血淚汗凝聚而成的市場經驗，風雨霜升華而成的人生感悟和職業(yè)總結。

15年職業(yè)營銷經理人經歷，其中5年國內著名策劃公司總經理工作經歷，4年培訓師、管理咨詢師工作經歷，原聚成資訊集團內訓講師、高級咨詢師、咨詢項目總監(jiān)。

一、道謙，我不是專業(yè)的培訓師，因為我沒有講課視頻。

二、本人是做咨詢的，確切來講是營銷咨詢。許徐所做營銷咨詢具有以下特點：

（一）營銷咨詢切入，銷售額提升，抵扣所付咨詢費，降低風險，建立信任感，鏈接：咨詢培訓界兩種拓展業(yè)務方式，1.炒名，2.見效。鏈接：戰(zhàn)略咨詢、人力資源咨詢、財務咨詢、企業(yè)文化咨詢的成本和時間分析。

（二）職業(yè)經理人視角做咨詢案。咨詢顧問往往是管理方面的專家，但他們未必清楚企業(yè)內部的人脈和利益關系，專家往往是技術、專業(yè)方面的行業(yè)里手，但與人打交道往往是弱項。企業(yè)內部的職業(yè)經理人對外部專家往往持抗拒否定態(tài)度。原因分析：1.感覺自己無能，讓老板不滿意。2.外部專家理論多，實踐少，所提供的方案在企業(yè)內部大多行不通。3.感覺專家是來搶他飯碗。鏈接：在浙江金華做營銷咨詢案與銷售副總溝通情況分享。

（三）職業(yè)經理人方式做咨詢案。深入企業(yè)內部帶領銷售團隊完成業(yè)績定額，并且本人也承擔銷售指標。1.給營銷團隊做銷售輔導和營銷培訓，增強銷售人員業(yè)務能力和拓展技巧。2.幫助銷售人員攻克疑難客戶。3.培養(yǎng)一個銷售總監(jiān)，二至三大客戶經理，二至三個招商經理、渠道經理和區(qū)域經理。4.實在不行自己做業(yè)績，開發(fā)一個大渠道，簽約一個大經銷商，進入一個大KA，合作一個大團購。

（四）營銷顧問合作方式，年度合同按月付費，降低企業(yè)成本風險。合作原則：不是最高的期望，而是最低的風險。期望越高，失望越大，最低的風險能承擔得到的都是賺的。鏈接：一顧問單位客戶反饋評價報告和營銷顧問工作計劃，全手寫，撇開形式，直指內容。

（五）經典案例鏈接

1.九條短信成交一個客戶，年顧問費30萬。

2.100個業(yè)務員12小時免費招商輔導，1人1個問題，最終成交年顧問費50萬元。

（六）許徐內訓課程

1.銷售團隊的凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力

2.企業(yè)高效管理

3.民營企業(yè)職業(yè)經理人管控生死術

4.區(qū)域經理精英訓練營

5.大客戶開發(fā)和維護

6.并可按要求定制內訓課程

（七）許徐所做營銷咨詢具體內容

我專注：實戰(zhàn)營銷專家，快銷品行業(yè)，營銷從頭到腳的打包服務，樣板市場打造，全國市場招商與產品推廣，企業(yè)診斷，盈利模式設計和戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷團隊組建、培訓、激勵、考核、建設；產品促銷，廣告公關設計，品牌塑造與傳播。

我的潛在客戶：有營銷難題困局瓶頸的民營企業(yè)，年銷售客在1000萬-30個億，處于成長期或成熟期，老板有強烈的事業(yè)心和人生理想，有把企業(yè)做大做強的強烈愿望，有一定的人生格局和經營管理思想。

許徐更多介紹請百度搜索“許徐7597”。

有意向合作的企業(yè)和機構，請會后私聊。

謝謝大家