近日，在巨思特宿遷分公司舉辦的《企業(yè)品牌定位與營銷策略》峰會上，品牌定位營銷專家任超一老師提出：企業(yè)如果想打造區(qū)域品牌，產品必須抓住三個點，痛點，癢點，興奮點。

　　任超一老師首先向企業(yè)家們分析了沭陽的人文地理，經濟優(yōu)勢，以及全國市場環(huán)境。任超一老師說：中國GDP曾經占到全球GDP的三分之一，但是今天的中國遠沒有達到我們想像的那么輝煌。中國經濟存在許多的泡沫和危機，我們站在一個關鍵的歷史轉折關口，但我們現(xiàn)在可以清楚地看到了政府領導人的決心：哪怕經濟短期下臺階，再下臺階，也必須刮骨療傷，放棄過往依賴高投資+低人工成本+低廉資源的不可持續(xù)的粗放增長模式。這就意味著政府對市場經濟的管理更加的規(guī)范化，對低端的中小企業(yè)扶持的政策會相應減少了，大有可能會任其自生自滅。中小企業(yè)的生存環(huán)境越來越窘迫，或者不容樂觀。很多朋友都問：經濟增速快一點，有什么不好，干嘛要控制速度?

　　品牌戰(zhàn)略營銷專家任超一老師解釋道：其實這個道理很簡單。整個經濟體系如同一駕馬車，車輪、轱轆、軸、螺栓等等共同支撐的速度會有一個上限，超越了，可能整個馬車就散架了。但是在這種經濟的大環(huán)境下，供大于求的同質化競爭激烈，企業(yè)如何脫穎而出呢?那就要打造細分市場的區(qū)域品牌!如何打造區(qū)域品牌?實現(xiàn)突圍轉型呢?任超一老師分享說，

　　要打造區(qū)域品牌，產品必須抓住三個點，痛點，癢點，興奮點。如果產品沒有抓住這三個點，那就是就是雞同鴨講，無法達成共識，在沒有達成共識之前，一切銷售行為都是白扯。什么是痛點?鋼性需求，衣食住行，餓了吃飯，困了睡覺，如到醫(yī)院看病，掛號、檢查、開藥，你會討價還價嗎?根本就沒有機會，除非你不想好了。癢點呢!也好解釋，大家都有好奇心，從眾心，比如一家飯店排了長隊，一個小販的水果圍滿了人，大家是不是都會好奇地看一看呢，這就是癢點。興奮點，就是超出顧客的預期，讓顧客尖叫的需求。再舉例，朋友去海底撈吃飯，剩下一塊西瓜，想打包，服務員說：先生，西瓜切開了，不好拿，如果您想打包，我給一個整個的，行嗎?真的嗎?真的嗎?結果真的捧著一個西瓜走了。這完成是超同顧客的預期，讓顧客尖叫的預期。海底撈又怎能沒有顧客呢?

　　任超一老師的精彩分享贏得了陣陣掌聲，他的理論和案例淺顯易懂，細想之下又引人深思。

      摘自：光明經濟網