2022年2月12日美鷹機(jī)械、京都廚具戰(zhàn)略合作營(yíng)銷(xiāo)賦能會(huì)議在山東濟(jì)南隆重召開(kāi)。本期會(huì)議圍繞雙方戰(zhàn)略合作、營(yíng)銷(xiāo)賦能、團(tuán)隊(duì)融合三大主題展開(kāi)，特聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)賦能專(zhuān)家任超一老師前來(lái)授課，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)。任超一老師是中國(guó)品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)始人，多家商廚企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

     本次活動(dòng)，美鷹董事長(zhǎng)尹丙征先生、京都董事長(zhǎng)王沖先生、美鷹總經(jīng)理李磊先生、京都總經(jīng)理趙盼光先生分別發(fā)表重要講話(huà)，為現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售精英帶來(lái)精彩分享。這次營(yíng)銷(xiāo)賦能項(xiàng)目能夠隆重順利開(kāi)展離不開(kāi)美鷹食品設(shè)備、京都廚具、超一咨詢(xún)?nèi)降娜硇耐度肱c辛苦籌劃！

會(huì)議由美鷹總經(jīng)理李磊主持，美鷹董事長(zhǎng)尹丙征、京都董事長(zhǎng)王沖致辭表達(dá)了對(duì)雙方合作的美好祝愿和對(duì)超一老師的衷心感謝，并做了重要講話(huà)！

美鷹董事長(zhǎng)尹丙征

京都廚具董事長(zhǎng)王沖

京都廚具總經(jīng)理趙盼江

營(yíng)銷(xiāo)賦能現(xiàn)場(chǎng)任超一老師提出，在信息化泛濫互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知識(shí)本身是沒(méi)有用的，知識(shí)只有通過(guò)學(xué)習(xí)加以運(yùn)用轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能產(chǎn)生價(jià)值。那學(xué)習(xí)是什么呢，學(xué)習(xí)是把知識(shí)輸入大腦經(jīng)過(guò)歸納、整理和分析輸出可測(cè)量、可觀察的行為。今天我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)不是要增加多少知識(shí)，而是獲得更多解決問(wèn)題的方法。

商廚營(yíng)銷(xiāo)賦能課程現(xiàn)場(chǎng)

        對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年年初都要做《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼》，定目標(biāo)不難，如何科學(xué)的制定目標(biāo)？如何把目標(biāo)分解的合理，到位？現(xiàn)場(chǎng)老師做了主題分享。

        《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼》分為四步：

一、業(yè)績(jī)目標(biāo)，比如2022年公司和部分以及個(gè)人目標(biāo)，二、客戶(hù)和產(chǎn)品，具體為新客戶(hù)和老客戶(hù)；新產(chǎn)品和老產(chǎn)品，三、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，成交服務(wù)這些客戶(hù)需要多少人，這些人需要具備哪些能力、任務(wù)、職責(zé)，四、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這一年我們要完成一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，完成這些任務(wù)需要成交多少客戶(hù)和產(chǎn)品，成交多少客戶(hù)和產(chǎn)品需要什么樣的能力，看看現(xiàn)有的能力差距來(lái)進(jìn)行有效的訓(xùn)練。

超一老師營(yíng)銷(xiāo)賦能現(xiàn)場(chǎng)

     人做事有兩個(gè)維度：意愿和能力。今天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的各位銷(xiāo)售精英意愿肯定是強(qiáng)烈的。我們想賺錢(qián)的意愿不低于王健林，但是為什么我們的結(jié)果有很大差距呢？我們把人的能力分為四級(jí)，一級(jí)能力是基礎(chǔ)能力，比如保安/保潔，短期培訓(xùn)即可上崗；二級(jí)能力是專(zhuān)業(yè)能力，比如會(huì)計(jì)、設(shè)計(jì)師，有一技之長(zhǎng)生存自然是沒(méi)有問(wèn)題的；三級(jí)能力是銷(xiāo)售能力，就是我們?cè)趫?chǎng)的各位精英需要具備的。四級(jí)能力是領(lǐng)導(dǎo)力能力，比如我們?cè)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)，需要我們終身修煉的。

超一老師現(xiàn)場(chǎng)分享結(jié)果目標(biāo)拆解與銷(xiāo)售漏斗

     我們都想要業(yè)務(wù)結(jié)果，業(yè)務(wù)結(jié)果是怎么來(lái)的？業(yè)務(wù)過(guò)程如何管控？《銷(xiāo)售漏斗》如何應(yīng)用？業(yè)務(wù)管理者和我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是否達(dá)成共識(shí)。華為提出賬怎么打，兵就怎么練習(xí)。現(xiàn)場(chǎng)超一老師分享《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合表》的結(jié)果目標(biāo)、過(guò)程目標(biāo)、技能目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)如何設(shè)計(jì)。

超一老師的課程現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)邏輯、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的分享自然必不可少。六脈神劍的分享不僅有知識(shí)工具的講述，還有現(xiàn)場(chǎng)的訓(xùn)練。超一老師現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)學(xué)員大膽上臺(tái)展示自己，能力不是聽(tīng)出來(lái)的，一定是練出來(lái)的。

師者，傳道、授業(yè)、解惑。

      作為長(zhǎng)期扎根一線的咨詢(xún)老師，超一老師有著他理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的深厚功底?，F(xiàn)場(chǎng)針對(duì)大家提出的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑，引來(lái)學(xué)員的頻頻掌聲?，F(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分享，老師講的課程內(nèi)容通俗易懂，很多都是從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，非常接地氣。

本次現(xiàn)場(chǎng)是兩家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的首期融合，現(xiàn)場(chǎng)采用積分競(jìng)賽制，各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在團(tuán)隊(duì)士氣、微課演講、搶答模式、實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗賽等等環(huán)節(jié)踴躍發(fā)言，積極參與。為團(tuán)隊(duì)發(fā)光發(fā)熱，力爭(zhēng)一分。最終獲勝者小組各成員將獲得《銷(xiāo)冠知識(shí)地圖》手冊(cè)。

最后，感謝彼此信任。

本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，美鷹＆京都2022攜手同行，筑夢(mèng)共贏！