近年來，城市建筑越長越高，街道越來越寬。反之，地面草坪代替了濃密街樹，城市綠化也越來越矮，加上空氣質量日趨下降，住宅區(qū)內家庭綠化意識日漸提高。綠植的綠化效果更是“立體”的，不僅能凈化空氣，還能防暑降溫、調節(jié)生態(tài)，為家人提供清新空氣。而西安正大宏集團正是為全國人民提供新鮮空氣的源頭。

正大宏集團是一家以園林綠化、園林景觀規(guī)劃設計、園林建筑工程施工以及中高檔花卉租擺、批發(fā)銷售的全國連鎖經營為主業(yè)，同時從事房屋建筑、建筑裝飾裝修工程等多元化項目。近十年來，已經在我國西北五省完成了16個大型生態(tài)園、生態(tài)酒店，先后承建了30多項大型綠化工程，集團倡導“綠色、環(huán)保、發(fā)展、和諧”的人文環(huán)境，并與國內外知名園林設計公司、花卉公司強強聯手，業(yè)務正在向世界延伸。

2016年3月17日，中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、喬君資本董事、北京企業(yè)管理學院名譽副院長、中國數字電視職業(yè)指南頻道制片人、《企管天下》電視欄目創(chuàng)始人、《一代師者》公益基金發(fā)起人、記者、投資人——任超一老師走進正大宏集團北京運營總部，為公司一年一次的大型招商會做最新商業(yè)模式的梳理，來自正大宏集團各分公司高管都參加了此次研討。

會議開始，正大宏集團總經理李杰介紹了本年度集團最隆重的招商峰會——4月17日釣魚臺國賓館將隆重舉行由正大宏主辦的《第二屆綠色中國創(chuàng)新峰會》。李總闡述了本次招商會的目的：在去年的商業(yè)模式上再度創(chuàng)新，加快招商步伐與鋪貨速度。另外在原來商業(yè)模式操作中出現一些漏洞，想盡快彌補空缺，也提到如何讓正大宏影響力更大，市場覆蓋面更廣。

根據這種情況，中國品牌戰(zhàn)略專家任超一老師進行整個集團運作產業(yè)鏈的分析，了解到產業(yè)鏈中由于綠植批發(fā)利潤的層層盤剝，到最終經銷商手中利潤很小。

大的供貨源頭是綠植園林基地，經各大城市集散大批發(fā)市場進貨后向二級批發(fā)商供貨，這期間增加了貨物成本、人力成本和時間成本，所以再從二級批發(fā)商到三級時，進貨成本又有提高；三級經銷商成本雖小，但利潤微薄，而這個層次的經銷商又是一個數量龐大的群體。

經中國品牌戰(zhàn)略專家任超一老師一番分析，最終將三級經銷商定位成本次招商對象，而正大宏將扮演從園林基地到三級經銷商之間搬運綠植園林的角色，無形中就占據了大集散批發(fā)市場和二級批發(fā)市場的市場份額，而正大宏不會將這兩級的利潤占為己有，而是讓利給三級經銷商，讓正大宏影響經銷商，讓經銷商信賴正大宏。

經過兩天的頭腦風暴，中國品牌戰(zhàn)略專家任超一老師最終為正大宏集團設計出一套落地可行的商業(yè)模式，公司領導及高管們一起針對新的商業(yè)模式將細節(jié)一一落實到位，展開分析、討論，并提出響亮口號：正大宏，13億人的綠色園林搬運工。并確立了精準招商對象及招商策略，為今年招商會做好充分準備。

感謝中國品牌戰(zhàn)略專家任超一老師兩天的辛苦付出，敬佩正大宏集團董事長李杰李總的魄力與智慧，也為集團有一支腳踏實地做事的團隊而欣慰，讓我們期待正大宏集團本年度招商會取得圓滿成功!