第一部分：中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展誤區(qū) 重戰(zhàn)術(shù)，輕戰(zhàn)略 重回報(bào)，輕投資 重規(guī)劃，輕計(jì)劃 重利潤(rùn)，輕人才 重結(jié)果，輕過(guò)程 重制度，輕文化

 第二部分：戰(zhàn)略是一種思維模式，思維決定格局 日本偷襲珍珠港是成功的嗎？

 中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū) 戰(zhàn)略決定了企業(yè)的興衰 

戰(zhàn)略是一種思維模式 戰(zhàn)略的類(lèi)型與基本策略 

行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 戰(zhàn)略愿景確定 核心能力提煉 差異化策略 業(yè)績(jī)倍增、企業(yè)做大不是夢(mèng)，但做白日夢(mèng)的人太多 戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于執(zhí)行 

第三部分：揭開(kāi)商業(yè)模式的神秘面紗 

一、企業(yè)家的困惑 1.管理者如何應(yīng)對(duì)“時(shí)尚的”管理概念？ 2.資源配置決定企業(yè)成??？企業(yè)資源如何實(shí)現(xiàn)最佳配置？

 二、商業(yè)模式到底是什么？

 1.眾說(shuō)紛紜的商業(yè)模式 2.商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)在邏輯 

三、為什么唯一決定企業(yè)成敗的是商業(yè)模式

 1.戰(zhàn)略就是塑造企業(yè)未來(lái)的商業(yè)模式 

2.企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)質(zhì)上是商業(yè)模式的核心結(jié)構(gòu)

 3.卓越商業(yè)模式必須把七種力量都打造成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先嗎？非也 

第四部分：20種盈利模式，你如何選擇？ 

客戶解決方案模式 產(chǎn)品金字塔模式 多種成分系統(tǒng)模式

 速度模式 賣(mài)座“大片”模式 利潤(rùn)乘數(shù)模式 創(chuàng)業(yè)家模式 

專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模式 技術(shù)產(chǎn)品模 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式

 獨(dú)特產(chǎn)品模式 區(qū)域領(lǐng)先模式 大額交易模式 價(jià)值鏈定位模式

 周期利潤(rùn)模式 售后利潤(rùn)模式 新產(chǎn)品模式 

相對(duì)市場(chǎng)份額模式 經(jīng)驗(yàn)曲線模式低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式

 第五部分：

發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū) 1.利潤(rùn)區(qū)：在哪里創(chuàng)造價(jià)值？ 

2.利潤(rùn)區(qū)的分類(lèi)：靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、空間 

3.準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位是企業(yè)持續(xù)盈利的關(guān)鍵—案例分享 

4.利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移的八大趨勢(shì) 

5.商業(yè)模式調(diào)整的四大策略： 時(shí)機(jī)策略 客戶策略 產(chǎn)品策略 運(yùn)營(yíng)策略 6.商業(yè)模式創(chuàng)新的反擊----利潤(rùn)復(fù)歸 利潤(rùn)復(fù)歸的三種模式

 ◆案例：默克如何通過(guò)價(jià)值鏈重新整合實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)復(fù)歸 

7、業(yè)績(jī)倍增8大步驟 行業(yè)研究與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——確定你的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 目標(biāo)遠(yuǎn)景規(guī)劃——確定你的5年規(guī)劃與戰(zhàn)略定位

 盈利模式選擇——確定屬于你的游戲規(guī)則 

三層業(yè)務(wù)鏈定位——讓你的業(yè)務(wù)螺旋上升 品牌定位與渠道建設(shè)——占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)才是“王道” 

企業(yè)責(zé)權(quán)利管理——建立由人治到法治的組織形態(tài)

 企業(yè)獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制——讓員工與企業(yè)共進(jìn)退 

企業(yè)文化重塑——用精神力量創(chuàng)造奇跡 

第六部分：客戶需求力修煉

 1.客戶需求力：價(jià)值需求的力量 它是由準(zhǔn)確的顧客定位及其需求定位而產(chǎn)生的顧客吸引力； 需求是商業(yè)模式的起點(diǎn)，決定了商業(yè)模式的導(dǎo)向

 ◆忽視客戶需求的案例分析 

2.為什么市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)？

 3.客戶需求力的六種模式：客戶聚焦、客戶組合、需求聚焦、需求組合、客戶與需求重新定位、客戶關(guān)系管理

◆案例:三種需求定位，三種銷(xiāo)售結(jié)局 ◆案例：百度一度陷入困境，瀕臨破產(chǎn)，李彥宏為何力排眾議，不惜與董事會(huì)鬧翻也要重新定位客戶？百度的成功給了我們什么啟示？ 

4.客戶模式

5.需求聚焦模式

6.客戶與需求重新定位

7.挖掘需求力四項(xiàng)技能 

第七部分：產(chǎn)品力修煉 1.產(chǎn)品力：價(jià)值載體的力量，也就是用什么載體滿足顧客需求

2.產(chǎn)品力的多種模式

3.專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品模式

4.低價(jià)產(chǎn)品模式 

5.新產(chǎn)品模式

 6.獨(dú)特產(chǎn)品模式 

7.拳頭產(chǎn)品模式 

8.復(fù)合產(chǎn)品模式

 9.基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 

10.互補(bǔ)產(chǎn)品模式 

11.提升產(chǎn)品力的十大訣竅

 第八部分：驅(qū)動(dòng)力修煉

 1.驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)價(jià)值驅(qū)動(dòng)的力量。 古老的故事：不同的機(jī)制導(dǎo)致不同的結(jié)局 

2.驅(qū)動(dòng)力來(lái)自哪里？

 3.愿景驅(qū)動(dòng)力

 4.文化驅(qū)動(dòng)力 

5.組織驅(qū)動(dòng)力

 6.機(jī)制驅(qū)動(dòng)力

 7.挖掘驅(qū)動(dòng)力，你需要牢記的理念 第九部分：領(lǐng)導(dǎo)力修煉 

1.領(lǐng)導(dǎo)力：價(jià)值發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)的力量 領(lǐng)導(dǎo)人決定領(lǐng)導(dǎo)力 企業(yè)家能力是一種稀缺資源，其基本職能就是商業(yè)模式創(chuàng)新 企業(yè)家決策是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素 企業(yè)家的作品就是本企業(yè)的商業(yè)模式

 2.商業(yè)模式設(shè)計(jì)者價(jià)值幾何？

 3.領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)自哪里？

 4.創(chuàng)業(yè)家模式 

5.繼任者模式

 6.創(chuàng)新者模式

 7.內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式 

8.商業(yè)模式創(chuàng)新者的8大素質(zhì) 

第十部分：保護(hù)力修煉 

1.保護(hù)力：企業(yè)價(jià)值保護(hù)（競(jìng)爭(zhēng)壁壘）的力量 2.保護(hù)力的種類(lèi)與來(lái)源 商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)壁壘提供保護(hù)力強(qiáng)度指數(shù)表

 ◆案例：為什么名震一方，頗為暢銷(xiāo)的“福運(yùn)泉”瀕臨倒閉？ 

3.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是首選的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 

◆案例：微軟建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)

 4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式 

5.領(lǐng)導(dǎo)地位模式

 6.控制價(jià)值鏈 

7.客戶關(guān)系

 8.保護(hù)力的七項(xiàng)測(cè)試