企業(yè)成功的關(guān)鍵離不開好的商業(yè)模式，而好的商業(yè)模式又與好的過(guò)程是密不可分的，做好了，偶然也是有可能轉(zhuǎn)化成必然的。

　　中國(guó)古語(yǔ)中有個(gè)“守株待兔”的故事，講的是戰(zhàn)國(guó)有個(gè)人偶然間發(fā)現(xiàn)一只撞死在樹根上的兔子，美美地飽餐了一頓，從此以后便守著那樹根，希望奇跡能夠再次降臨。可他卻終究沒能再等來(lái)撞死的兔子。

　　兔子撞樹是個(gè)偶然事件，但也并非完全不可能發(fā)生。如果不能想辦法構(gòu)建一個(gè)有效的兔子撞樹的流程，那一定會(huì)出現(xiàn)和戰(zhàn)國(guó)時(shí)這個(gè)人同樣的結(jié)局，最終空等一場(chǎng)。因此，構(gòu)建流程，構(gòu)建模式至關(guān)重要。而將之運(yùn)用到企業(yè)管理上，就成了一種守株待兔式的有效的商業(yè)模式。

　　一、定位。

　　做事要有源頭，有始才有終。要想守株待上兔，首先必須去山里登記，了解山里兔子的分布情況，因?yàn)橛凶銐虻耐米?，才有可能出現(xiàn)兔子撞樹的事件。對(duì)企業(yè)來(lái)講，也就是要先定位，找準(zhǔn)方向，做好市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)清你的客戶群體，才有可能獲得想要的結(jié)果。

　　二、引導(dǎo)。

　　只知道有多少兔子也不行，還得將兔子趕出來(lái)，誘使他們往樹根上撞去。引導(dǎo)的方法可以是給食物，或是敲鑼發(fā)打鼓趕它。企業(yè)也一樣，要對(duì)客戶群體進(jìn)行合理的引導(dǎo)，做商業(yè)一定得學(xué)會(huì)促銷，送禮，甚至僅是一些燦爛的微笑，給人提供幫助，都是一種引導(dǎo)。

　　三、規(guī)范化運(yùn)作。

　　兔子出來(lái)，也不一定能撞上樹。但如果我們?cè)谏嚼锶Χㄒ粭l溝，讓兔子只能在溝里跑，而溝的盡頭就是一個(gè)樹根，那結(jié)果就完全不一樣了。所以，對(duì)顧客進(jìn)行了引導(dǎo)，還要學(xué)會(huì)管理，建立一個(gè)生產(chǎn)線，能讓顧客有意識(shí)地按照企業(yè)既定的路線行進(jìn)。

　　四、找分解線。

　　第一只兔子撞樹了，那必須趕快拿走，才有可能讓第二只兔子再次撞上，也就是要有一個(gè)分解線，使之形成一套完整的模式。比如賣紅酒，對(duì)不喝酒的人要引導(dǎo)，對(duì)不知道的人要介紹，對(duì)酒對(duì)人的某些制約因素，則又可以從紅酒的健康概念入手，讓人認(rèn)識(shí)到，喝紅酒其實(shí)在喝健康。

　　構(gòu)建“守株待兔”的商業(yè)模式，將偶然變成必然，想法、行動(dòng)、方法、資源缺一不可，只有四者兼具，才能成為一個(gè)完整的成功的模式。如果從等著結(jié)果出現(xiàn)，變成通過(guò)努力叫結(jié)果出現(xiàn)，那企業(yè)就一定會(huì)看見“效果”。