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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中小企業(yè)迅速發(fā)展，占據(jù)了市場(chǎng)一大股力量，小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨增大。那么中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上采取哪些戰(zhàn)略手段會(huì)比較好呢？
根據(jù)調(diào)查小企業(yè)通常會(huì)采用三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；既低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略。 ●、低成本戰(zhàn)略是指：小企業(yè)成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者,讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競(jìng)爭(zhēng)，所有戰(zhàn)略中它是最容易理解也最容易接受的，它有三種方式: ①同樣的質(zhì)量較低的價(jià)格；②同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量；③更好的質(zhì)量較低的價(jià)格。
進(jìn)一步細(xì)分為：①簡(jiǎn)化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略；②改進(jìn)設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略；③節(jié)約原材料的低成本戰(zhàn)略；④降低工資費(fèi)用的低成本戰(zhàn)略；⑤生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本戰(zhàn)略；⑥降低管理費(fèi)用的低成本戰(zhàn)略
●、差異化戰(zhàn)略指：小企業(yè)對(duì)其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化以避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造市場(chǎng)差別優(yōu)勢(shì).也有學(xué)者把該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略稱(chēng)為”別具一格”戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略.小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不同,而不是靠成本取勝。
●、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略是指：小企業(yè)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的特性的差異把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),把其中的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)并在其中經(jīng)營(yíng),以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).小企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的作用。
▲市場(chǎng)細(xì)分有利于小企業(yè)分析,挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),選擇需求未被滿足或滿足程度不高的消費(fèi)者群為目標(biāo)市場(chǎng),形成新的富有吸引力的細(xì)分市場(chǎng),獲取企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
▲市場(chǎng)細(xì)分有助于小企業(yè)選擇有利的競(jìng)爭(zhēng)位置,提高競(jìng)爭(zhēng)能力；
▲市場(chǎng)細(xì)分有助于小企業(yè)適應(yīng)能力,應(yīng)變能力的提高,使企業(yè)能夠針對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí),正確地規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價(jià)格,銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng),保證小企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
▲市場(chǎng)細(xì)分有助于小企業(yè)集中使用資源,揚(yáng)長(zhǎng)避短,有的放矢的經(jīng)營(yíng),提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也可以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高小企業(yè)的生存能力和發(fā)展能力；利基市場(chǎng)的特點(diǎn)：
1、具有明確的或潛在的的市場(chǎng)需求；
2、該市場(chǎng)必須是空白的或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視的；
3、需求必須足夠大，以保證小企業(yè)從中經(jīng)營(yíng)可以獲利；
4、小企業(yè)所掌握的資源必須能與該市場(chǎng)的需求相適應(yīng)，保證小企業(yè)可以及時(shí)、有效地其潛在顧客提供滿意的商品或服務(wù)；
中小企業(yè)可以要根據(jù)利基市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)選擇著重發(fā)展。黃金時(shí)代為了解決企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展問(wèn)題，特意以此來(lái)舉辦年會(huì)。具體內(nèi)容如下。
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