郎咸平是在中國(guó)炙手可熱的財(cái)經(jīng)大家經(jīng)濟(jì)學(xué)者，朗眼朗評(píng)處處風(fēng)流，以卓越的智慧，頂級(jí)的專業(yè)和犀利的口鋒成為中國(guó)財(cái)經(jīng)界的大佬。只要朗嘴一開(kāi)，不是股票漲跌，就是內(nèi)幕頻發(fā)。郎咸平，現(xiàn)代中國(guó)最犀利的，也是最賺錢(qián)的財(cái)經(jīng)大家。

    人們喜歡郎咸平，本質(zhì)是因?yàn)橛米吭降囊暯强磫?wèn)題，提出讓中國(guó)不敢想象的問(wèn)題。人們喜歡郎咸平，核心是因?yàn)樗吹搅酥袊?guó)眾多的不同，看到了很多事物的緣由。人們喜歡郎咸平，關(guān)鍵在于他敢于批評(píng)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不良，給中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)提出眾多的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

    正是因?yàn)槿藗兊南矚g，郎咸平的書(shū)、音像制品、專欄、演講、專題講座比比皆是，朗教授也賺得盆滿缽滿，手腳發(fā)軟。郎咸平成功的依靠智慧和專業(yè)賺錢(qián)，是真正的“智商”楷模。為什么郎咸平成功？

    用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，勁釋咨詢?cè)噲D解開(kāi)郎咸平的盈利模式。

    一、盈利源于“信息不對(duì)稱”

    郎咸平在對(duì)中國(guó)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)行評(píng)述的時(shí)候，不僅是采用了大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，更關(guān)鍵的是經(jīng)常挖掘了更多大家所沒(méi)有的信息。通過(guò)不同的視角，形成了與眾不同的觀點(diǎn)。也由此成為眾人關(guān)注的核心。而這就是盈利的基本要求——信息不對(duì)稱。

    例如，買(mǎi)衣服，在恒隆廣場(chǎng)的阿瑪尼西服是多少錢(qián)？而在淘寶上一件號(hào)稱最潮流的女裝多少錢(qián)？不論價(jià)格高低，在恒隆買(mǎi)阿瑪尼的人不認(rèn)為自己吃虧，而在淘寶買(mǎi)廉價(jià)女裝的人也不認(rèn)為自己品味就低。為什么東西有著巨大的差異，而消費(fèi)者都能有著正面的認(rèn)知呢？這就是信息不對(duì)稱。

    信息不對(duì)稱，就是當(dāng)消費(fèi)者所接受的情報(bào)信息少于企業(yè)所掌握的信息時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于信息的判斷來(lái)自經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)和其他渠道，而企業(yè)所傳達(dá)的信息，本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是“想讓消費(fèi)者看到的信息”，這是一種基于對(duì)消費(fèi)者的理解，對(duì)信息進(jìn)行加工的后果。為什么不同的消費(fèi)者買(mǎi)到不同的東西還依舊感覺(jué)良好，因?yàn)槟繕?biāo)群不同，對(duì)于事物的理解不同，喜歡金色的，企業(yè)讓你看到金色是最好的，喜歡銀色的，企業(yè)讓你看到銀色是最好的，而事實(shí)上呢？企業(yè)也許最好的，是黑色，是你根本就沒(méi)有看到的東西。

    由于信息不對(duì)稱，這形成了雙方溝通時(shí)的偏差，消費(fèi)者看不透成本，消費(fèi)者也就看不透產(chǎn)品。總之，自己喜歡的，就是最好的。

    信息不對(duì)稱用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)看就是兩點(diǎn)：

    1、消費(fèi)者不知道真相

    2、讓消費(fèi)者誤以為發(fā)現(xiàn)了真相。

    二、盈利基于“標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定”

    郎咸平在進(jìn)行對(duì)比分析時(shí)，往往會(huì)講述一些國(guó)際的成功案例，然后制定出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)。當(dāng)對(duì)比完了以后，中國(guó)國(guó)人陷入了深深的悲哀中，因?yàn)椋罹鄬?shí)在是太遠(yuǎn)了。也由此，對(duì)郎教授有了更深的信賴——這個(gè)人的眼光太偉大了。

    但是不客氣的說(shuō)，郎咸平偷換了概念：用別人的成功路徑來(lái)衡量我們的成敗，而其實(shí)各自的起點(diǎn)并不相同。我們很喜歡路長(zhǎng)全的那句話：不能用牽駱駝的方法牽兔子。

    郎咸平的偷換概念，本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)方法：用一個(gè)成功的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量不成功的現(xiàn)實(shí)，目的就是讓更多的人眼光聚于一處，讓更多的人相信那就是未來(lái)的目標(biāo)。

    標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，這就是一個(gè)最好的方法，通過(guò)建立高的標(biāo)準(zhǔn)，然后讓人自己找到差距，進(jìn)而產(chǎn)生了努力或者自卑，產(chǎn)生什么不重要，只要發(fā)現(xiàn)了差距就有了盈利的機(jī)會(huì)。

    人的一生，是不斷發(fā)現(xiàn)差距而彌補(bǔ)差距的一生。彌補(bǔ)差距的過(guò)程，就有無(wú)數(shù)的賺錢(qián)和讓人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。人如此，企業(yè)也是如此。

    戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著三個(gè)意義:

    1、知道未來(lái)在哪里，尋找自己努力的方向，聚焦資源；

    2、知道自己差距在哪里，好尋找自己的短板，快速成長(zhǎng)；

    3、知道如何限制對(duì)手，“一流企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn)”，誰(shuí)定規(guī)則誰(shuí)就贏。

    三、盈利賴于“客戶的喜好”

    郎教授能賺錢(qián)，是他發(fā)現(xiàn)了他的目標(biāo)客戶群的喜好。然后針對(duì)這些人，說(shuō)出了他們愛(ài)聽(tīng)的，想聽(tīng)的，愿意口口相傳的故事和話題?？梢赃@么說(shuō)，郎教授是一個(gè)發(fā)現(xiàn)人性的高手。

    所有的盈利模式，都是基于對(duì)消費(fèi)者的理解，發(fā)現(xiàn)需求并為此設(shè)計(jì)了專業(yè)的解決方案。因此，客戶喜好是重要的，是構(gòu)建盈利模式中最核心的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)將發(fā)現(xiàn)客戶喜好并最終滿足客戶需求這個(gè)過(guò)程形象的比喻為：談戀愛(ài)。

    談——通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)客戶的需求和期望，找到喜好的根源；【發(fā)現(xiàn)】

    戀——有了一定的相識(shí)，更進(jìn)一步有所依賴和期待，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值的精準(zhǔn)描述，激發(fā)消費(fèi)者欲望；【認(rèn)知】

    愛(ài)——發(fā)生購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期的合作關(guān)系，成為客戶認(rèn)同的一個(gè)有效的解決方案?！菊J(rèn)同】

    只有深入研究消費(fèi)者，才能真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

    產(chǎn)品的價(jià)值不來(lái)源于產(chǎn)品自身，而是來(lái)自對(duì)消費(fèi)者應(yīng)用的理解和需求解決。

    四、盈利成于“專業(yè)的品牌”

    地位決定話語(yǔ)權(quán)，郎教授如果不是有著頂級(jí)學(xué)者的背景，說(shuō)話再牛也沒(méi)有人信。這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)中所描述的“屁股決定腦袋”。正是因?yàn)槔山淌诘膶I(yè)背景，讓他的話語(yǔ)有了極大的可信度，也正是因?yàn)樗麖?qiáng)大的邏輯，讓更多的人隨著他的邏輯看世界。

    專業(yè)的品牌，本質(zhì)就是建立消費(fèi)者的信心和信賴，這是建立消費(fèi)者選擇的根本依據(jù)。

    品牌是什么——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，品牌就是消費(fèi)者信賴的理由。

    我們發(fā)現(xiàn)，真正盈利的都是有品牌的，例如星巴克的咖啡，品牌的溢價(jià)超過(guò)了固定的原料成本的一倍。

    要獲得更高的盈利，就要構(gòu)建更高的品牌，而這個(gè)過(guò)程中，越是專業(yè)的品牌，也就獲得越多的信賴，被客戶選擇的概率也就越高。就如餓了，我會(huì)去找餐廳，會(huì)在美食街上去尋找和選擇，而不會(huì)去建材一條街去尋找和選擇，為什么？因?yàn)閷I(yè)！。

    戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，盈利的構(gòu)建過(guò)程，就是專業(yè)品牌構(gòu)建的過(guò)程。