黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng) 陳光標(biāo)

        實(shí)際上，幾乎陳光標(biāo)每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。其在高調(diào)慈善、個(gè)人品牌塑造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間，探索出了一條獨(dú)一無(wú)二的道路。

        馬云說(shuō)，“自2000年我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的廣告預(yù)算為零?！绷泐A(yù)算怎樣做到不被人遺忘？這就需要明星CEO的出現(xiàn)，幾年前，馬云決定每3個(gè)月到半年，就到江湖上去說(shuō)一說(shuō)，不僅要說(shuō)，還要制造轟動(dòng)，馬云的“狂人”形象由此產(chǎn)生。現(xiàn)在，馬云將多糧廣，這種病毒營(yíng)銷(xiāo)少了些，但是基本操作理念仍有延續(xù)。

        與馬云套路相似的，三五個(gè)月就要到江湖上說(shuō)一說(shuō)，走動(dòng)走動(dòng)的不在少數(shù)。陳光標(biāo)就是非常鮮明的一個(gè)。其在高調(diào)慈善、個(gè)人品牌塑造和經(jīng)營(yíng)企業(yè)之間，探索出了一條獨(dú)一無(wú)二的道路。

        尋找傳媒助力

        陳光標(biāo)坦言，5.12地震讓他體驗(yàn)到媒體的力量。他開(kāi)始思考做慈善時(shí)怎樣才能引起媒體的注意。

        自從2008年4月，陳光標(biāo)以1.81億元人民幣的捐贈(zèng)摘得“中國(guó)首善”頭銜，其高調(diào)和獨(dú)特的行善方式，逐漸為外界所知。在5.12地震中，陳光標(biāo)又因“指揮60臺(tái)機(jī)械、120人千里馳援，成為進(jìn)入災(zāi)區(qū)的首支民間救援隊(duì)”而名聲大振。

        如果時(shí)光回到4年前，不要說(shuō)在全國(guó)，即便在江蘇，陳光標(biāo)也籍籍無(wú)名?；貞浭嗄甑拇壬浦?，陳光標(biāo)坦言，5.12地震讓他第一次體驗(yàn)到媒體的力量，從那時(shí)起他便開(kāi)始思考慈善方式的問(wèn)題，“怎樣才能引起媒體的注意”。

        “捐10萬(wàn)在報(bào)紙上是個(gè)豆腐塊兒，捐100萬(wàn)也是個(gè)豆腐塊兒?！北藭r(shí)，陳光標(biāo)是困惑的。

        5.12地震中，陳光標(biāo)的救災(zāi)行動(dòng)得到媒體前所未有的關(guān)注。這一年，他獲得了“全國(guó)抗震救災(zāi)英雄模范”的稱號(hào)，被溫家寶總理稱為“有良知、有感情、心系災(zāi)區(qū)的企業(yè)家”。此后，有關(guān)陳光標(biāo)高調(diào)慈善的報(bào)道越來(lái)越多。幾乎每一次災(zāi)難，都可以看到陳光標(biāo)沖鋒陷陣，而他最喜歡的方式，除了微博中曬捐款數(shù)額，還有展示獲得的榮譽(yù)證書(shū)，以及他在救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的照片。

        從致信比爾•蓋茨表達(dá)“裸捐”意圖，到支援盈江救災(zāi)并派發(fā)現(xiàn)金，還有收容張尚武，在畢節(jié)開(kāi)演唱會(huì)扶貧，陳光標(biāo)的每一次慈善舉措都會(huì)牽動(dòng)公眾的神經(jīng)，引來(lái)鋪天蓋地的支持和質(zhì)疑。

        蹊蹺的是，這些質(zhì)疑并未擊倒陳光標(biāo)，甚至沒(méi)有對(duì)他造成任何影響。質(zhì)疑消失之后，“坐收漁利”的往往還是陳光標(biāo)。那張?jiān)谟葹?zāi)現(xiàn)場(chǎng)高舉鈔票的照片，除了給他戴上“暴力慈善”的帽子，也為他贏得了更多的粉絲。“不管怎么說(shuō)，我是拿真金白銀在做慈善，理解我的人都會(huì)支持。”

        實(shí)際上，幾乎陳光標(biāo)每次作出的看似偶然的慈善舉措，都是他精心策劃和深思熟慮后的創(chuàng)意成果。

        陳光標(biāo)直言，現(xiàn)在，和媒體打交道的方式他已經(jīng)熟稔于心，一個(gè)月內(nèi)可以制造好幾起爆炸性新聞，但他不愿意那么做，“我要保持一個(gè)度，不要讓媒體上都有陳光標(biāo)”。經(jīng)常有媒體人員在陳光標(biāo)采訪過(guò)程中，被時(shí)時(shí)“指點(diǎn)”，“陳光標(biāo)說(shuō)的這句話可以作為標(biāo)題”。

        他將每一次高調(diào)做慈善比作下象棋，“你在哪個(gè)位置，我在哪個(gè)位置，其實(shí)在出發(fā)前我就已經(jīng)規(guī)劃好了。”

        一場(chǎng)陳光標(biāo)精心策劃的爭(zhēng)議至今還讓他津津樂(lè)道。

        陳光標(biāo)透露，2010年的“環(huán)衛(wèi)工人上繳紅包”事件，是他一手策劃實(shí)施的。

        “這全是我的商業(yè)靈感，經(jīng)常是一會(huì)兒一個(gè)點(diǎn)。“陳光標(biāo)說(shuō)，自己經(jīng)常在與人交往中迸發(fā)出靈感，或者在深夜躺下的時(shí)候冒出新創(chuàng)意。他往往會(huì)及時(shí)作下記錄，再進(jìn)一步思考、完善。計(jì)劃得周密無(wú)隙的時(shí)候，他就會(huì)考慮在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)釋放給媒體。

        一個(gè)典型的案例就是，2010年11月29日，陳光標(biāo)在他的公司內(nèi)，為夫子廟秦淮風(fēng)光帶的環(huán)衛(wèi)工人吳秀英舉辦了60歲的生日宴會(huì)，除給吳秀英的1000元紅包之外，還向參加生日宴的其他49名環(huán)衛(wèi)工發(fā)放了500元的紅包。一家服裝廠也給現(xiàn)場(chǎng)的50名環(huán)衛(wèi)工人每人發(fā)了一件羽絨服。

        這件事本無(wú)多少噱頭，但不久以后，就有參加過(guò)生日宴會(huì)的環(huán)衛(wèi)工人向當(dāng)?shù)赜浾叻从?，生日宴?huì)上收到的紅包和羽絨服在當(dāng)天就已經(jīng)全部“上繳”，領(lǐng)導(dǎo)表示將統(tǒng)一分配所有的紅包和羽絨服。一時(shí)輿論嘩然，批評(píng)之聲逐漸擴(kuò)散。

        但至今仍不為人知的是，無(wú)論是幫環(huán)衛(wèi)工過(guò)生日，還是事后收回紅包和羽絨服，以及找記者投訴，都是陳光標(biāo)一手策劃完成的。

        此事始于陳光標(biāo)與一位朋友的閑談。這個(gè)朋友正是羽絨服生產(chǎn)廠家的老板。據(jù)陳光標(biāo)說(shuō)，當(dāng)時(shí)這位朋友正處于創(chuàng)業(yè)起步階段，比較艱難，想捐贈(zèng)一些衣服，于是讓陳光標(biāo)幫忙做策劃，提高品牌知名度。

        “一個(gè)不知名的廠家，只是捐50套羽絨服的話，根本不會(huì)引起媒體注意。”陳光標(biāo)說(shuō)，于是他靈機(jī)一動(dòng)，想到可以給環(huán)衛(wèi)工人過(guò)生日，趁機(jī)送上紅包和羽絨服，借此事件引起媒體的注意。但他還考慮到，如果僅此而已的話，也只能是一個(gè)“豆腐塊兒”新聞。所以還必須要引起爭(zhēng)議。于是，就有了未參加活動(dòng)的環(huán)衛(wèi)工不滿、羽絨服和紅包被收回重新分發(fā)的后續(xù)爭(zhēng)議劇情。

        陳光標(biāo)透露，整個(gè)事件的發(fā)展都在他的掌控之中。之所以不安排所有的環(huán)衛(wèi)工人參加，就是為了給不滿情緒制造鋪墊；而收回紅包和羽絨服重新分發(fā)，也都是陳光標(biāo)背后授意，由環(huán)衛(wèi)所領(lǐng)導(dǎo)作出的決定。甚至向當(dāng)?shù)孛襟w投訴，都是陳光標(biāo)將記者的電話告訴環(huán)衛(wèi)工人，指導(dǎo)他們這樣做的。

        此事雖然過(guò)去兩年，但包括記者和當(dāng)事人在內(nèi)，都不知道這場(chǎng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的爭(zhēng)議背后，站著知根知底的陳光標(biāo)。

        “這個(gè)事，當(dāng)時(shí)有1000多家媒體報(bào)道?！边@位幕后策劃高手回憶起來(lái)，至今仍顯沾沾自喜。

        釣魚(yú)島廣告讓陳光標(biāo)品牌價(jià)值連城

        從“砸奔馳車(chē)”、率百名員工騎自行車(chē)上路，到開(kāi)演唱會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)向觀眾派發(fā)3000頭的豬羊；從低價(jià)賣(mài)房到贈(zèng)自行車(chē)、賣(mài)空氣，從莫言獲諾比爾文學(xué)獎(jiǎng)想買(mǎi)房陳光標(biāo)揚(yáng)言要贈(zèng)房……陳光標(biāo)用的都是奇招，總是能讓自己不時(shí)的出現(xiàn)在媒體上，成為某個(gè)時(shí)段的焦點(diǎn)人物，保持高曝光和人氣。

        而高曝光率的實(shí)現(xiàn)，并不僅僅是因?yàn)榇箢~捐贈(zèng)行為，更是因?yàn)殛惞鈽?biāo)每次捐贈(zèng)或相關(guān)活動(dòng)都非常善于迎合社會(huì)時(shí)事。

        2011年初，陳光標(biāo)赴臺(tái)捐贈(zèng)，在臺(tái)灣各地共計(jì)發(fā)放1.1億元人民幣紅包。針對(duì)陳光標(biāo)的捐贈(zèng)行為，兩岸民眾評(píng)論紛紛，有褒有貶，但基本上的輿論導(dǎo)向還是正向的。陳光標(biāo)赴臺(tái)捐贈(zèng)的一個(gè)良好背景便是，臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)縮水，社會(huì)福利下降較大。因此，一旦赴臺(tái)捐贈(zèng)，便獲得了多數(shù)臺(tái)灣民眾的高度評(píng)價(jià)。

        2012年初，適逢國(guó)家推廣學(xué)雷鋒活動(dòng)，陳光標(biāo)積極響應(yīng)，不僅個(gè)人穿戴和雷鋒一樣，更學(xué)雷鋒站崗一天。此后，4月1日，他又在南京組織“千個(gè)雷鋒在行動(dòng)”志愿活動(dòng)，和來(lái)自全國(guó)部分省市、主動(dòng)報(bào)名的1500名志愿者和一起參加義務(wù)植樹(shù)、獻(xiàn)血等活動(dòng)。

        2012年10月，中國(guó)作家莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)之后，當(dāng)有媒體問(wèn)莫言怎么處理獎(jiǎng)金時(shí)，莫言表示想在北京買(mǎi)套大房子。但有人幫莫言算過(guò)之后，表示憑莫言的獎(jiǎng)金在北京也買(mǎi)不到多大的房子。此事經(jīng)媒體曝光之后，陳光標(biāo)直接向媒體表示，愿意捐贈(zèng)一套自己的北京的別墅給莫言。

        從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，陳光標(biāo)非常擅長(zhǎng)個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)，他的每一次活動(dòng)都不是隨便就做的，而是充分借勢(shì)，迎合社會(huì)時(shí)事，可謂是事件營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)的超一流高手。

        不過(guò)不得不說(shuō)的是，上述陳光標(biāo)用的雖然都是奇招，但讓人拍手叫絕的還是釣魚(yú)島廣告。

        如果說(shuō)此前的慈善之舉還給人“暴發(fā)戶”的印象，那么陳光標(biāo)近期在愛(ài)國(guó)問(wèn)題上的動(dòng)作，為他贏得了更多的支持者。他總能不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)輿論。

        2012年8月31日，陳光標(biāo)在美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》A19版面刊發(fā)了半版篇幅的廣告，稱：“如果日本宣布夏威夷是日本領(lǐng)土，美國(guó)人民會(huì)有什么感受？美國(guó)政府會(huì)有什么舉動(dòng)？”同時(shí)，聲明稱：“釣魚(yú)島自古以來(lái)就是中國(guó)的領(lǐng)土”；“日本右翼分子正在侵犯中國(guó)領(lǐng)土主權(quán)，正在破壞西太平洋地區(qū)的穩(wěn)定和安全”；“堅(jiān)決抗議日本右翼分子最近挑起的釣魚(yú)島爭(zhēng)端和所謂購(gòu)買(mǎi)釣魚(yú)島、進(jìn)行國(guó)有化的舉動(dòng)”；“我呼吁美國(guó)政府和各界人士譴責(zé)日本的挑釁行為”。聲明以中英文兩種語(yǔ)言刊出，并配發(fā)了陳光標(biāo)的個(gè)人照片、親筆簽名。按照復(fù)旦大學(xué)歷史系教授、博導(dǎo)，日本研究中心兼職研究員馮瑋的話說(shuō)：“陳光標(biāo)此舉，是對(duì)石原之流混淆視聽(tīng)的回?fù)?，并?duì)日本具有強(qiáng)大威懾作用。”

        中日釣魚(yú)島爭(zhēng)端此起彼伏，陳光標(biāo)沒(méi)有謾罵、攻擊，而是刊登了釣魚(yú)島廣告，文明、嚴(yán)肅地表達(dá)了愛(ài)國(guó)思想和立場(chǎng)，對(duì)美國(guó)人民普及了釣魚(yú)島常識(shí)，是一種非常理性、睿智、文明的表達(dá)方式，無(wú)懈可擊，不戰(zhàn)而屈人之兵，形成了困敵之勢(shì)，顯然比日本東京都“調(diào)查團(tuán)”的可笑舉動(dòng)有理有節(jié)得多，這無(wú)疑顯現(xiàn)了一個(gè)中國(guó)人在戰(zhàn)略思想上的過(guò)人智慧。

        短短幾日之后的9月3日，在百度上搜索“陳光標(biāo)”“釣魚(yú)島”關(guān)鍵詞，找到相關(guān)結(jié)果約2,820,000個(gè)。翻閱事件前后兩天的紙媒、廣播電視，陳光標(biāo)在美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》上刊登廣告的消息赫然在目。事實(shí)證明，江蘇黃埔再生資源利用有限公司董事長(zhǎng)陳光標(biāo)刊發(fā)釣魚(yú)島廣告，兵略得法，贊聲一片，并使陳光標(biāo)再一次成為舉世矚目的焦點(diǎn)人物，其人物形象和品牌價(jià)值被再一次美化和放大，達(dá)到了廣告效益的巔峰狀態(tài)。

        陳光標(biāo)花錢(qián)做了釣魚(yú)島廣告，獲得的收益不僅僅是“告訴美國(guó)民眾、告訴全世界：釣魚(yú)島是中國(guó)的”，我們從鋪天蓋地的相關(guān)新聞和網(wǎng)絡(luò)幾十萬(wàn)條的留言中可以知曉，陳光標(biāo)已經(jīng)贏得了中國(guó)民眾的普遍稱贊。

        陳光標(biāo)在釣魚(yú)島事件中的動(dòng)作，無(wú)論在民間還是政府高層，都為他贏得了前所未有的褒獎(jiǎng)。采訪中，他不失時(shí)機(jī)地釋放高層高支持者的信息。他也明確表示，保釣廣告讓他體驗(yàn)到了介入公共事件——尤其是與愛(ài)國(guó)情緒順利銜接起來(lái)后，產(chǎn)生的巨大轟動(dòng)效應(yīng)。

        曾經(jīng)幾何，陳光標(biāo)花了約14億元人民幣做慈善，雖然被媒體稱為“中國(guó)首善”，但也引來(lái)了許多非議。而今，陳光標(biāo)只花3萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，就被標(biāo)注上了“愛(ài)國(guó)企業(yè)家”的標(biāo)簽，這比在電視臺(tái)抑或紙媒上化上億元廣告費(fèi)做出的廣告效果還要好，使其價(jià)值上升到了民族利益和國(guó)家主權(quán)利益的高度，可謂是“巧奪天工”。不知道還有哪個(gè)廣告效果能夠與陳光標(biāo)的釣魚(yú)島廣告相提并論的？

        名人艾迪生說(shuō)過(guò)：“廣告的偉大藝術(shù)就在于能找到一種適當(dāng)?shù)姆椒ㄒ鹂磸V告的人的注意”。毋容置疑，陳光標(biāo)的釣魚(yú)島廣告不僅引起了我們的注意，也讓他的個(gè)人品牌價(jià)值上升到了一個(gè)新的高度。

        9月17日，陳光標(biāo)在北上廣開(kāi)賣(mài)空氣。宣稱將把賣(mài)空氣的首筆收入捐給軍隊(duì)保衛(wèi)釣魚(yú)島，又表示要為被“愛(ài)國(guó)青年”砸毀的日系私家車(chē)換新。陳光標(biāo)賣(mài)空氣的首筆進(jìn)賬達(dá)100余萬(wàn)元，這讓他自己都覺(jué)得意外。雖然無(wú)法證明空氣賣(mài)得好是否與保釣廣告有直接關(guān)系，但許多人購(gòu)買(mǎi)者并不知道空氣的價(jià)值，而是抱著“支持標(biāo)哥，支持保釣”的信念為陳光標(biāo)埋單的。

        平穩(wěn)化解誠(chéng)信危機(jī)

        2011年，面對(duì)一波始料不及的媒體批評(píng)浪潮，陳光標(biāo)靠“權(quán)威媒體”和創(chuàng)造新聞爆點(diǎn)，將危機(jī)成功化解。

        “有爭(zhēng)議才有傳播效果，傳播出去才能帶動(dòng)更多人踐行慈善?！彼稳杏杏嗟剡\(yùn)用這種規(guī)則，且擅長(zhǎng)評(píng)估爭(zhēng)議的大小，總能在得失之間找到最佳平衡點(diǎn)，并順利度過(guò)難關(guān)。

        然而，自以為對(duì)輿論的把握已經(jīng)輕車(chē)熟路的陳光標(biāo)，卻在2011年遭受了一場(chǎng)始料不及的批評(píng)，這也讓他遭受了最嚴(yán)重的誠(chéng)信危機(jī)。

        2011年4月，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》發(fā)表了長(zhǎng)篇調(diào)查報(bào)道《破解中國(guó)“首善”陳光標(biāo)之謎》，稱“陳光標(biāo)高調(diào)的慈善背后卻也暗藏玄機(jī)，在過(guò)去幾年，其承諾所捐項(xiàng)目多有水分，而作為其事業(yè)之本的江蘇黃埔目前也已陷入經(jīng)營(yíng)困境”。同日，《華夏時(shí)報(bào)》亦劍指陳光標(biāo)，發(fā)表了題為《陳光標(biāo)縮水》的新聞報(bào)道。

        但兩篇報(bào)道尚未全面否定陳光標(biāo)，仍肯定行善的美好初衷。5天后，《南方都市報(bào)》發(fā)表了報(bào)道《陳光標(biāo)舊事再調(diào)查》，爆料陳光標(biāo)以慈善之名進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)之實(shí)等多項(xiàng)罪名，幾乎全面否定陳光標(biāo)的人品，而且火力更猛，爆料更多。

        今天，陳光標(biāo)回憶起當(dāng)時(shí)的情境還記憶猶新?！霸缟?點(diǎn)鐘，中央人民廣播電臺(tái)的記者第一個(gè)打來(lái)電話，我當(dāng)時(shí)回應(yīng)他們，(那些消息)98%是假的。”當(dāng)時(shí)還有人把報(bào)紙寄到他老家父親那里。

        “當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有想過(guò)找到采寫(xiě)稿件的記者，當(dāng)面做一次直接的溝通澄清呢？”

        “那些都是小媒體，我沒(méi)有必要理他們?！标惞鈽?biāo)說(shuō)，找“更權(quán)威的媒體”來(lái)澄清，才有說(shuō)服力。

        接下來(lái)的幾天，央視《東方時(shí)空》等5個(gè)欄目播放其澄清的節(jié)目。4月29日，一位北京來(lái)的“大領(lǐng)導(dǎo)”帶著多家中央媒體的記者，乘專列去南京給他打氣，鼓勵(lì)陳光標(biāo)說(shuō)：“不要埋怨，也不要覺(jué)得委屈，要知道名人都是不好當(dāng)?shù)?。?yīng)該放開(kāi)心胸，勇于擔(dān)當(dāng)。人無(wú)完人，要不斷改進(jìn)自己，提高自己，努力做到最好?！?/p>

        不久后，陳光標(biāo)又在博客上貼出了一封寫(xiě)給媒體的公開(kāi)信，言辭懇切。這些回應(yīng)雖然仍被質(zhì)疑“避重就輕”，但在《今日說(shuō)法》欄目播出中，陳光標(biāo)表示他的時(shí)間和精力有限，將不再作出說(shuō)明。

        與此同時(shí)，他開(kāi)始醞釀著另一個(gè)新聞爆點(diǎn)。5個(gè)月后，在貴州畢節(jié)舉行的陳光標(biāo)個(gè)人扶貧演唱會(huì)拉開(kāi)帷幕，公眾視線開(kāi)始轉(zhuǎn)移到那3000多頭帶著大紅花的豬身上，質(zhì)疑之聲逐漸平息。

        “營(yíng)銷(xiāo)天才”的策略

        陳光標(biāo)能敏銳地捕捉到社會(huì)氣候的變化，并隨時(shí)調(diào)整自己的策略。他營(yíng)銷(xiāo)方面的天分已逐漸引起注意。在2012年9月9日舉行的第七屆亞洲品牌盛典上，陳光標(biāo)躍為“亞洲首善”；同時(shí)被授予“亞洲品牌營(yíng)銷(xiāo)大師”的稱號(hào)。亞洲品牌協(xié)會(huì)是亞洲地區(qū)最權(quán)威的品牌學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)，而這兩個(gè)頭銜都是該協(xié)會(huì)首次向個(gè)人頒發(fā)。對(duì)這個(gè)慈善頭銜已經(jīng)不計(jì)其數(shù)的男人而言，這頂帽子新鮮且深意頗多。

        對(duì)于這些創(chuàng)意的來(lái)源，他否認(rèn)了“背后有一個(gè)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)”的猜測(cè)?！拔业南敕◣缀醵紒?lái)自于個(gè)人，如果誰(shuí)能找到一個(gè)幫我出謀劃策的人，獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)?！?/p>

        “如果陳光標(biāo)背后沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，那么他肯定是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才?！庇芯W(wǎng)友如此評(píng)價(jià)陳光標(biāo)的特立獨(dú)行。

        有分析說(shuō)，陳光標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)路數(shù)有：品牌營(yíng)銷(xiāo)(打造“中國(guó)首善”個(gè)人品牌)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)(打折賣(mài)樓)、明星營(yíng)銷(xiāo)(聘袁隆平為“陳光標(biāo)綠色食品產(chǎn)業(yè)高級(jí)顧問(wèn)”)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)(賣(mài)“新鮮空氣”、充軍費(fèi)捍衛(wèi)釣魚(yú)島主權(quán))、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)(在《紐約時(shí)報(bào)》登愛(ài)國(guó)廣告)、情感營(yíng)銷(xiāo)(為微博粉絲被砸的車(chē)以舊換新)等。

        陳光標(biāo)并不太愿意接受這種專業(yè)主義分析。他認(rèn)為，他的創(chuàng)意來(lái)源完全得益于自己不時(shí)竄出的靈感，如果一定要尋找外界的影響，那就是《孫子兵法》和《資本論》。他說(shuō)，這兩本書(shū)是對(duì)他人生影響最大的讀物，“《孫子兵法》至今可以全文背誦?！?/p>

        他的某些營(yíng)銷(xiāo)手段，也確實(shí)能找到《孫子兵法》的痕跡。以此次“賠車(chē)”為例，他先是在微博發(fā)布賠車(chē)消息，“數(shù)量不限”，以求最大限度引起網(wǎng)友注意。而后再補(bǔ)充作出時(shí)間等補(bǔ)充信息，以限制人數(shù)。

        這與他去年發(fā)布賤賣(mài)房產(chǎn)的消息如出一轍。不同的是，房產(chǎn)的事在他苛刻的限制條件下“被迫”流產(chǎn)；而賠車(chē)一事已經(jīng)找到了幾十名符合要求的車(chē)主。

        憑借自己一手打造的“陳光標(biāo)品牌”，拆除工程業(yè)起家的他，硬是瀟瀟灑灑地進(jìn)入了快速消費(fèi)品行業(yè)，賣(mài)起來(lái)暖茶、涼茶，空氣等產(chǎn)品，并且一炮打響。

        貿(mào)然進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)，似乎是商業(yè)大忌。但陳光標(biāo)則不以為然。在開(kāi)賣(mài)暖茶、涼茶時(shí)，有記者問(wèn)，“你的經(jīng)營(yíng)理念是什么？”面對(duì)記者的問(wèn)題，陳光標(biāo)放慢語(yǔ)速道，“努力干好，讓人知道，邊干邊吹?！?/p>

        那么，“你的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、終端等的渠道將如何建設(shè)？”陳光標(biāo)的回答再次令人震驚，“我只抓產(chǎn)品質(zhì)量。告訴你明年這個(gè)時(shí)候我的營(yíng)業(yè)收入是20個(gè)億，江蘇省經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)議是5個(gè)億，福建省經(jīng)銷(xiāo)商是3個(gè)億。其它經(jīng)銷(xiāo)商我們還在選擇，不是誰(shuí)想做就能做的。并且我?guī)缀醪煌度霃V告?！?/p>

        陳光標(biāo)做生意還需要做廣告嗎，自己不就是活廣告？！

        很多人稱陳光標(biāo)為“奇葩”，就像病毒一樣，你想聽(tīng)不見(jiàn)他的聲音看不見(jiàn)他的新聞都難。遠(yuǎn)的就不說(shuō)，就三月份，人家扮演了周恩來(lái)拍視頻懷念親愛(ài)的周總理；又發(fā)表了低學(xué)歷不應(yīng)該養(yǎng)孩子的雷人言論；一身綠衣開(kāi)兩會(huì)，“出格”的打扮立刻引來(lái)媒體關(guān)注；兩會(huì)期間他帶來(lái)500罐“陳光標(biāo)好人空氣”準(zhǔn)備送給與會(huì)的代表、委員。陳光標(biāo)說(shuō)，他的空氣已經(jīng)賣(mài)出了500萬(wàn)罐，今年他準(zhǔn)備開(kāi)始賣(mài)有機(jī)土壤，將來(lái)自井岡山和延安的有機(jī)土壤10塊錢(qián)1公斤賣(mài)給城市居民。借助兩會(huì)，陳光標(biāo)做起來(lái)免費(fèi)廣告……不管怎么說(shuō)，贊賞也罷，抵觸也罷，反正人家就在那里，微笑自處，運(yùn)籌帷幄。