8月24日、25日，精準(zhǔn)營(yíng)銷專家盛斌子老師為西門子開(kāi)關(guān)培訓(xùn)《互聯(lián)網(wǎng)&傳統(tǒng)家裝（設(shè)計(jì)師）渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》。盛斌子老師專注于家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理20年。主講360度精準(zhǔn)營(yíng)銷落地系統(tǒng)之“四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)”系列課程。

課堂上，盛斌子老師精彩分享了如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)行家裝渠道開(kāi)發(fā)……盛老師用他獨(dú)到的見(jiàn)解，精辟的論述，理論的鋪墊，糅合上了實(shí)例剖析，讓課程擺脫枯燥，變得易懂易學(xué)，干貨滿滿。課堂上老師也充分調(diào)動(dòng)起眾經(jīng)銷商的積極性，氣氛熱烈，踴躍提問(wèn)互動(dòng)，掌聲、笑聲不斷。

西門子開(kāi)關(guān)事業(yè)部總經(jīng)理查總說(shuō)：盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽(tīng)得如癡如醉！

   西門子銷售總監(jiān)黃總說(shuō)：盛老師的課程讓學(xué)員聽(tīng)得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

附：《互聯(lián)網(wǎng)&傳統(tǒng)家裝（設(shè)計(jì)師）渠道開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)》課件

一、 開(kāi)關(guān)插座行業(yè)的營(yíng)銷破局

1、 產(chǎn)品突圍

2、 全網(wǎng)營(yíng)銷

l  天網(wǎng)：大眾電商、垂直電商、自建電商

l  地網(wǎng)：線下全流通渠道

l  人網(wǎng)：全員營(yíng)銷

3、 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

二、 家裝行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)

1、 傳統(tǒng)家裝的現(xiàn)狀

2、 互聯(lián)網(wǎng)家裝的現(xiàn)狀

經(jīng)典案例：

l  家裝驛站模式

l  土八兔模式

l  草根模式：南京江水平模式

l  安樂(lè)窩模式

l  一款A(yù)PP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、 互聯(lián)網(wǎng)家裝的模式分析與趨勢(shì)判斷及優(yōu)劣優(yōu)劣勢(shì)分析

l  東易日盛為首的傳統(tǒng)裝飾公司的互聯(lián)網(wǎng)化

l  傳統(tǒng)裝飾的智能化與情景展示

l  互聯(lián)網(wǎng)家裝三雄爭(zhēng)霸：大家居PK經(jīng)銷商家居聯(lián)盟PK家裝公司互聯(lián)網(wǎng)整裝

l  訂制家居企業(yè)PK家裝公司全屋整裝

三、 家裝渠道運(yùn)營(yíng)

1.   傳統(tǒng)家裝的對(duì)接方式與運(yùn)營(yíng)

l  對(duì)接部門

l  政策支持

l  推廣手段

案例：家裝對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

2.   家裝渠道合作對(duì)象

l  直接與設(shè)計(jì)師合作

l  與家裝公司合作

l  現(xiàn)設(shè)計(jì)師與家裝公司同時(shí)合作

l  與項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理合作

l  與包工頭合作

l  與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯(lián)誼會(huì)操作

3.   家裝設(shè)計(jì)師渠道現(xiàn)狀

l  大型家裝公司的連鎖運(yùn)營(yíng)能力不斷加強(qiáng)；

l  家裝行業(yè)的洗牌進(jìn)一步提速；

l  一級(jí)市場(chǎng)中小型家裝公司逐步退出市場(chǎng)，而二、三線市場(chǎng)中小型家裝公司還處于主要地位；

l  家裝公司對(duì)設(shè)計(jì)師的管理將不斷加強(qiáng)；

l  家裝公司涉足上游材料從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和業(yè)務(wù)拓展；

l  家裝公司大展廳的營(yíng)銷模式成為必然；

l  目前家裝市場(chǎng)份額越來(lái)越大，每年快速增長(zhǎng)。

案例：廣州某大牌設(shè)計(jì)師內(nèi)心肺腑之言

4.   家裝渠道操作難點(diǎn)

l  返點(diǎn)比拼

l  家裝公司見(jiàn)利忘義

l  設(shè)計(jì)師品味獨(dú)特

l  常規(guī)促銷難以見(jiàn)效

四、 家裝渠道拓展攻略

1.   信息搜集

l  內(nèi)部渠道

l  外部渠道

2.   拜訪接觸

l  社交結(jié)識(shí)-先交朋友再做生意；

l  工作拜訪-先做生意再交朋友；

3.   了解需求

1)   設(shè)計(jì)師分類；

l  菜鳥(niǎo)

l  老鳥(niǎo)

l  老鷹

2)   設(shè)計(jì)師需求；

l  產(chǎn)品·面子·利益·安全·交情

4.   建立客情

5.   服務(wù)跟進(jìn)

l  提升成單率；

l  搭建系統(tǒng)平臺(tái)；

l  提升單銷值

l  便利；

l  激勵(lì)；

6.   維護(hù)拓展

l  人單合一的追蹤；

l  團(tuán)隊(duì)制勝；

l  流程化作業(yè)；

l  拉網(wǎng)式服務(wù)；

7.   業(yè)績(jī)提升

l  促銷活動(dòng)；

l  創(chuàng)造性思維；

l  公關(guān)活動(dòng)；

l  “圈”營(yíng)銷

8.  設(shè)計(jì)師溝通與談判技巧

l  針對(duì)合作設(shè)計(jì)師如何談判

l  針對(duì)未合作設(shè)計(jì)師如何談判

l  針對(duì)不合作設(shè)計(jì)師如何談判

五、 設(shè)計(jì)師活動(dòng)推廣要點(diǎn)

1.   推廣活動(dòng)的目的

2.  推廣活動(dòng)的形式（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

p  大師論壇，大規(guī)模品牌推廣

p  小型宣講，開(kāi)業(yè)或促銷預(yù)熱

p  高端沙龍，高品位分享

p  外出旅游，名作考察

p  學(xué)習(xí)提升，知名設(shè)計(jì)事務(wù)所學(xué)習(xí)

p  設(shè)計(jì)大賽

p  簽約高端設(shè)計(jì)師為設(shè)計(jì)顧問(wèn)

p  建立新型的返點(diǎn)機(jī)制

p  經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)管理專家

資歷背景：

l  家居建材營(yíng)銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

l  中國(guó)百位品牌策劃代表人物；

l  廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》

2、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商管理》

3、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之終端爆破》

4、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》

5、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》

6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》

7、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》

8、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》

9、《營(yíng)銷人員的量化管理》

10、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》

11、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷核心利器》、

《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；圣象地板8場(chǎng)，大自然地板2場(chǎng)（順德總部），冠珠陶瓷1場(chǎng)（南寧）；華潤(rùn)涂料1場(chǎng)（總部）、金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴1場(chǎng)、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽(tīng)盛老師講課時(shí)間過(guò)得非快。

——圣象地板經(jīng)銷商

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居

周子鵬

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)

 王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)

  張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)

 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理

 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷

 郭總