每天一篇原創(chuàng)文章，今天第30天

長(zhǎng)安兄寫(xiě)文章的目標(biāo)

讓每篇文章都給你輸出干貨！

       昨天在公眾號(hào)里面寫(xiě)“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，請(qǐng)不要玩風(fēng)水噱頭……”文章，沒(méi)想到一時(shí)間引起伙伴們共鳴，因?yàn)槭切麻_(kāi)的公眾號(hào)，粉絲不多，才1300左右，發(fā)布不到兩個(gè)小時(shí)，閱讀量就破300。

        為什么呢？其實(shí)最主要共鳴之處，當(dāng)下不管是哪個(gè)領(lǐng)域，都是很需要營(yíng)銷(xiāo)，甚至苦逼的推銷(xiāo)。

       而案例中，我為什么能夠在和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商交流中，完全扭轉(zhuǎn)全局，化被動(dòng)為主動(dòng)，而且又能達(dá)到我們主控的結(jié)果。

       其實(shí)用的就是老子《道德經(jīng)》里面的大招：“道可道，非常道。無(wú)為而治，無(wú)為則大為，無(wú)用則大用”。

      這大招如果營(yíng)銷(xiāo)用得好，完全可以達(dá)到不銷(xiāo)自銷(xiāo)，無(wú)為則大為的最高境界。

      具體用法，這里和伙伴們分享三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

     1、道可道非常道，有底線才會(huì)有成交。

     2、無(wú)為則是大為，身懷貴氣價(jià)值自起。

     3、無(wú)用則是大用，話語(yǔ)權(quán)來(lái)自專(zhuān)業(yè)度。

1、道可道非常道，有底線才會(huì)有成交。

        現(xiàn)在的人都很聰明，也都有一個(gè)共性，當(dāng)你要營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，人家馬上內(nèi)心就產(chǎn)生排斥感，而且都很精。你一開(kāi)口，對(duì)方就很敏感，基本知道你要講什么了，所以強(qiáng)勢(shì)的推銷(xiāo)必死。無(wú)為的營(yíng)銷(xiāo)必火。

       比如這時(shí)候：

       假設(shè)這時(shí)客戶剛好給你打來(lái)電話？你正常的第一反應(yīng)是不是馬上接電話？

       假設(shè)這時(shí)客戶在微信里給你發(fā)來(lái)留言，你的第一反應(yīng)是什么？是不是立馬回微信呢？

       我相信70~80%的人都是馬上接電話，馬上回微信！

       為什么呢？理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭櫩褪巧系?，客戶是我們的衣食父母?/span>

       其實(shí)，我們都被掉這個(gè)慣性思維的坑了。

       怎么說(shuō)呢？

      以“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，請(qǐng)不要拿風(fēng)水當(dāng)噱頭”案例，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商是客戶，按通常理解客戶就是上帝。

     1、為什么反而是我們?cè)谔釛l件？

     2、為什么客戶反應(yīng)激烈時(shí)，我們還是占有主動(dòng)權(quán)？

     3、而且還要提前預(yù)定，我們才能把檔期預(yù)留出來(lái)？

     道可道非常道，你敢反其道而行，你敢亮出自己的底線，在合作之前先達(dá)成共識(shí)，有共識(shí)才能共事，無(wú)為的營(yíng)銷(xiāo)才能自然成交，關(guān)鍵核心打鐵還需自身硬。

2、無(wú)為則是大為，身懷貴氣價(jià)值自起。

       無(wú)欲則剛，這里要說(shuō)的貴氣，同時(shí)也是一種價(jià)值。

      個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)總是覺(jué)得，客戶為什么會(huì)牛逼？因?yàn)槟銢](méi)有貴氣！

      其實(shí)不是在客戶，而是在我們自身，我們自身經(jīng)常都是怎樣，把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做119，服務(wù)客戶就是救火車(chē)精神為標(biāo)準(zhǔn)在衡量，

     有一次，有一個(gè)開(kāi)發(fā)商也是很有意思，他交流之后，剛剛開(kāi)始，對(duì)我的條件，也是不大能夠接受，結(jié)果找來(lái)找去對(duì)比之后。

    回頭就跟我直接說(shuō)，“蔡老師，你的課程雖然比別人貴很多，但是我們覺(jué)得這個(gè)貴反而價(jià)值的體現(xiàn)，現(xiàn)在我們更覺(jué)得這個(gè)錢(qián)，其實(shí)不是我們花的，是因?yàn)槟銕?lái)的價(jià)值，我們只是幫客戶先預(yù)付而已，最終客戶，一定會(huì)為這價(jià)值來(lái)買(mǎi)單”。

3、無(wú)用則是大用，話語(yǔ)權(quán)來(lái)自專(zhuān)業(yè)度。

       又一次，開(kāi)發(fā)商打來(lái)電話，剛剛開(kāi)始也是很不接受，結(jié)果有點(diǎn)不歡而散。

       可是過(guò)兩天，還是又再打來(lái)電話，要求合作，這時(shí)態(tài)度就很友好了，“蔡老師，不好意思，冒犯之處，還望大人不記小人過(guò)，請(qǐng)您還是把檔期幫我們預(yù)排一下，后來(lái)的活動(dòng)時(shí)間配合我來(lái)安排”所以，這就是話語(yǔ)權(quán)的威力。

       后來(lái)風(fēng)水活動(dòng)圓滿成功，開(kāi)發(fā)商才自己說(shuō)出實(shí)情，原來(lái)是他后來(lái)真的想找別的老師合作，結(jié)果找了好幾個(gè)對(duì)比，大部分的性價(jià)比都是很給力，甚至有的還說(shuō)課酬讓我們自定也沒(méi)問(wèn)題？

       我就問(wèn)：那你當(dāng)時(shí)是怎么反應(yīng)的？

      ”我的第一反應(yīng)是，從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)雖然可省掉一大筆錢(qián)”。

      “很好嗎？為何不跟其它老師合作呢”。

       “其實(shí)蔡老師說(shuō)實(shí)在的，我還親自上網(wǎng)上對(duì)比，結(jié)果呢，才知道這些人和您對(duì)比，根本就不是同等級(jí)別，更不要說(shuō)影響力。還有關(guān)鍵是我們被你的實(shí)實(shí)在在大量，有圖有真相的案例臣服了，

       特別是你在線上的現(xiàn)場(chǎng)視頻案例，以及主流媒體官方網(wǎng)站對(duì)你的報(bào)道，所以，我覺(jué)得這個(gè)不是用錢(qián)可以衡量的，所以想想，最后還是找你合作”。

       透過(guò)案例告訴我們，打鐵還需自身硬，只要我們身懷貴氣，營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)完全可以將復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化，而達(dá)到無(wú)為則大為的效果。

      前天一次飯局中，行一社創(chuàng)始人兵哥，在聚餐中，分享營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵核心在勢(shì)能，有了勢(shì)能，營(yíng)銷(xiāo)可將推銷(xiāo)扭轉(zhuǎn)乾坤，化被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。個(gè)人覺(jué)得深有感觸。

      營(yíng)銷(xiāo)前提要能夠體現(xiàn)你的價(jià)值感。營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有貴氣都是扯淡，所以營(yíng)銷(xiāo)在老祖宗的智慧里，又有一種叫：“跳出三界外，不在五行中“，當(dāng)然得仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，謝謝！

書(shū)不盡言言不盡意，應(yīng)廣大貴人要求：

長(zhǎng)安兄我發(fā)心：2018年只開(kāi)放幫助88位

1、幫您找出核心貴人，讓您年收入增加N倍！

2、幫您的企業(yè)找出大客戶核心貴人，讓企業(yè)年收入增加N倍！

就在最近我會(huì)開(kāi)放這價(jià)值巨大的私人定制課程。

將傳承數(shù)千年的風(fēng)水與命理生態(tài)，幫你提煉出【貴商改運(yùn)+貴人畫(huà)像】