小公司經(jīng)營(yíng)策略之

                                       如何選擇行業(yè)

中國(guó)的小微企業(yè)，大部分因?yàn)椴皇菑膽?zhàn)略謀劃開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所以老板的投機(jī)心理很強(qiáng)。一般公司只要能堅(jiān)持個(gè)三五年，掙了點(diǎn)錢(qián)，老板就開(kāi)始琢磨再干點(diǎn)什么。

大部分人總覺(jué)得自己的行業(yè)不如別人的行業(yè)掙錢(qián)，這是件很不幸的事。

比方一個(gè)服裝店的老板，賺了些錢(qián)后突然覺(jué)得餐飲很賺錢(qián)，腦袋一熱，開(kāi)了個(gè)飯店，可能從此厄運(yùn)開(kāi)始了。

    服裝店老板肯定銷(xiāo)售方面頗有天賦，但這并不代表開(kāi)飯店肯定沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)榫频旯庥袖N(xiāo)售根本不行，菜肴不好吃別人最多只來(lái)一次。而且開(kāi)飯店不光是進(jìn)貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專(zhuān)家樣樣要跟上，起早貪黑累的要死，跟開(kāi)服裝店根本是一個(gè)路數(shù)。 

    與做服裝店比較開(kāi)飯店前至少要先弄明白以下幾點(diǎn)：

　　A: 你是否能起早貪黑吃得了苦

　　B: 如是接別人轉(zhuǎn)讓的飯館搞明白上家為何轉(zhuǎn)讓

　　C: 飯館租金，人員開(kāi)銷(xiāo)等費(fèi)用核到每天每張桌子是多少錢(qián)，飯館定位，面向什么層次客戶，一天能翻幾次臺(tái)，平均每桌消費(fèi)多少，毛利率多少，是否能賺回來(lái)。

　　D: 附近的工商，衛(wèi)生，公共安全專(zhuān)家，地痞流氓你是否搞得定。

　　E: 停車(chē)問(wèn)題。

　　F: 找大廚。找著后如何管理，是后廚承包還是流水提成？

　　G: 你老婆是否愿意做采購(gòu)或找個(gè)向你老婆一樣對(duì)你忠心的人做采購(gòu)。

　　H: 飯館服務(wù)員可得管吃管住，而且工資近期增長(zhǎng)很快，預(yù)算要留出富裕。計(jì)算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。

　　I：……還有N多問(wèn)題自己想吧。

怎么樣，頭大了吧。

在中國(guó)，很多的有些成就的人往往有一種不服輸?shù)木?，他們認(rèn)為既然別人做得來(lái)自己就一定可以，甚至說(shuō)可以更好。真的如此嗎？我看未必。

因?yàn)槲覀兛吹降耐浅晒ζ髽I(yè)的一些表象，而深層的、內(nèi)在的很多因素并不為人所知。 不信嗎？那你就看看同一個(gè)行業(yè)有多少家企業(yè)死去了就明白了。

有人說(shuō)成功是可以復(fù)制的，我一直認(rèn)為很狗屁。我研究透了微軟的一切，我會(huì)不會(huì)成為比爾蓋茨？只有失敗是可以重復(fù)的，這個(gè)倒是真理。

好了不說(shuō)題外話了。

假如你經(jīng)營(yíng)一個(gè)小型企業(yè)真的賺了錢(qián)，想投資了。請(qǐng)你想要考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題。

我的市場(chǎng)真的做到了頂峰極限了嗎？

我的產(chǎn)品百分之百的覆蓋了客戶的需求嗎？

我們預(yù)測(cè)到客戶下一步需求點(diǎn)并進(jìn)行了研發(fā)與準(zhǔn)備了嗎？

如果沒(méi)有，我建議你先不要做其他選擇。因?yàn)槟愕钠髽I(yè)現(xiàn)有的發(fā)展空間還很大，需要你投資發(fā)展。畢竟你在這里已經(jīng)起步了，已經(jīng)有了相應(yīng)的資源和技術(shù)，更重要的是至少你也算個(gè)行家了，在自己擅長(zhǎng)的空間里發(fā)展，駕輕就熟。

如果你說(shuō)我做到了，那么你可以進(jìn)行其他行業(yè)的投資。但是在投資相應(yīng)行業(yè)前必須要問(wèn)清楚自己幾個(gè)問(wèn)題：

A、這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是不是符合社會(huì)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策；

B、這個(gè)行業(yè)到底有多大發(fā)展空間；

C、我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可利用的資源（人、財(cái)、物、技術(shù)）有多少；

D、我可利用的資源能發(fā)揮作用的有多少；

E、我利用這些資源要有多大代價(jià)；

F、我將會(huì)面臨的困難是什么，怎樣解決；

G、如果萬(wàn)一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，我怎么補(bǔ)救；

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如果這些都能考慮明白，你可以另行轉(zhuǎn)行投資，否則千萬(wàn)不要。

那么假如你真的想另行投資了，我覺(jué)得這樣做更妥帖些：

就是向你的目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的上游或者下游去尋找機(jī)會(huì)。這樣至少可以逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目循環(huán)以保證原有企業(yè)的健康發(fā)展，同時(shí)又可以很好地利用原有資源，達(dá)成資源的最佳整合利用。