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程曉華:光有流程是不行的–兼談組織技能問(wèn)題  
2016-01-20 2881

光有流程是不行的–兼談組織技能問(wèn)題

程曉華

2015-10-7

昨天跟一大型制造業(yè)的董事長(zhǎng)喝茶,他問(wèn)我,程老師,我這幾年請(qǐng)過(guò)幾家國(guó)際大牌的咨詢公司做過(guò)很多咨詢,包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等等,咨詢費(fèi)已經(jīng)花了幾個(gè)億人民幣,但我總感覺(jué)沒(méi)有什么效果,甚至感覺(jué)比以前更加混亂了。但看了您咨詢過(guò)的幾個(gè)客戶,好像效果都不錯(cuò),您覺(jué)得我的問(wèn)題是出在哪里?或者,您跟他們的區(qū)別是什么?

我說(shuō),我現(xiàn)有的咨詢客戶里面,至少有兩家都曾經(jīng)跟您的情況一樣,盡管行業(yè)跟您不同。

我也在您提到的某個(gè)大牌的咨詢公司里面做過(guò)一段時(shí)間,比較公平地講,我跟他們做的事情,或者說(shuō)是咨詢方式,是不一樣的。如同科學(xué)家有科學(xué)家的價(jià)值,工匠有工匠的價(jià)值,導(dǎo)彈設(shè)計(jì)的再好,一個(gè)鐵殼子鑄造有問(wèn)題,那導(dǎo)彈也是上不了天的。大牌咨詢公司的有他們自己的價(jià)值,譬如說(shuō),一些業(yè)界的最佳實(shí)踐,一些新的理念、觀點(diǎn),甚至是新的理論,有不少是由這些大牌的咨詢公司總結(jié)、提煉出來(lái)的。他們的咨詢往往是些戰(zhàn)略層面的東西,他們靠的是團(tuán)隊(duì),給您設(shè)計(jì)的是理念、流程,包括組織架構(gòu)、職責(zé)等等,總體上講還是屬于比較“高大上”的東西。但你不能說(shuō)它沒(méi)用,關(guān)鍵看你怎么用,或者說(shuō)您的團(tuán)隊(duì)是否具備了這個(gè)“技能”去用。

他說(shuō),那我看您的資料“全面庫(kù)存管理實(shí)施概要”上面不也是講,你給客戶也是先做審核,然后是流程與組織、績(jī)效設(shè)計(jì),最后是重復(fù)檢討、持續(xù)改善嗎?

我說(shuō),是的,但是有區(qū)別的,而且區(qū)別比較大。

他們做所謂的團(tuán)隊(duì)調(diào)研、訪談,但我不做,我到了客戶那里就是做正式的“審核與數(shù)據(jù)驗(yàn)證”,而且只有三五天的時(shí)間,因?yàn)槲覐膩?lái)不聽(tīng)別人講,我也不相信客戶寫(xiě)在紙上、畫(huà)在PPT上的流程,我只是通過(guò)事實(shí)與數(shù)據(jù),來(lái)驗(yàn)證客戶的供需鏈管理流程的一些關(guān)鍵控制點(diǎn),看看它們是否需要修改。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我,客戶自己說(shuō)的問(wèn)題,不一定是問(wèn)題,他們沒(méi)說(shuō)的,甚至是他們沾沾自喜、自以為是做的好的地方,反而可能是個(gè)問(wèn)題。

至于流程與組織、績(jī)效設(shè)計(jì),我也在幫客戶做,但如其說(shuō)是“設(shè)計(jì)”,倒不如說(shuō)是“修改”的好,因?yàn)槲覐膩?lái)不推倒重來(lái),畢竟,這些客戶已經(jīng)在市場(chǎng)上生存了很多年,他們的存在自有他們的道理,我只是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí),根據(jù)審核與驗(yàn)證的結(jié)果,對(duì)他們現(xiàn)有的流程、組織、績(jī)效考核等方面進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ),根本思路就是打通需求與供應(yīng)這個(gè)鏈條,我說(shuō)過(guò),供需鏈管理本身并沒(méi)有什么高科技的東西,很多企業(yè)擁有很好的供需鏈管理軟件,如ERP、SRM、CRM、PLM、APS甚至OA等等,也擁有很多富有經(jīng)驗(yàn)、高學(xué)歷的人才,他們之所以在客戶服務(wù)、交付、庫(kù)存等方面做的不夠好,關(guān)鍵是沒(méi)有抓住供需鏈管理的神經(jīng),是脈絡(luò)不同的問(wèn)題,其實(shí)他們并無(wú)大病,只要打通幾個(gè)穴位(流程關(guān)鍵控制點(diǎn)),整個(gè)供需鏈體系自然而然就通了。

但這只能保證了你的基本健康,并不見(jiàn)得強(qiáng)壯,要想做出更好的業(yè)績(jī),還需要提高整個(gè)組織的技能,這就是我的項(xiàng)目第三階段,所謂重復(fù)檢討、持續(xù)提高。

 董事長(zhǎng)說(shuō),他們也做實(shí)施啊、落地啊什么的!

我說(shuō),您本來(lái)就坐在地上,干嘛還要“落地”?

除非您已經(jīng)被人家從地上,架到了屋頂上,然后下不來(lái)了,是不是這樣?

他說(shuō),對(duì),對(duì),對(duì)!我就是這種感覺(jué)。

我說(shuō),您跟您的團(tuán)隊(duì)本來(lái)就是開(kāi)拖拉機(jī)的手,現(xiàn)在是,別人用您的錢(qián),給您換了個(gè)大奔馳,您當(dāng)然就不習(xí)慣了,就跟我大娘一樣,她老人家在世的時(shí)候就跟我說(shuō)過(guò)多次,說(shuō)兒啊,我就是個(gè)窮命兒啊,一輩子坐慣了拖拉機(jī),這一上轎車(chē),俺就發(fā)暈。

我是教您怎么開(kāi)好現(xiàn)在的拖拉機(jī),前提是我先發(fā)現(xiàn)您的拖拉機(jī)有什么問(wèn)題(第一階段的審核與數(shù)據(jù)驗(yàn)證),然后幫您換個(gè)管子,更新幾個(gè)零部件(第二階段的設(shè)計(jì)),然后咱們把精力放在怎么開(kāi)好這個(gè)拖拉機(jī)上,也就是提高你們的操作技能,這就是我說(shuō)的第三階段,重復(fù)檢討,持續(xù)提高。

而這個(gè)操作技能,恰恰是最關(guān)鍵的。

修好了拖拉機(jī)(流程設(shè)計(jì))僅僅是個(gè)開(kāi)始,關(guān)鍵是要把它開(kāi)好,開(kāi)順,要不斷地檢討、反復(fù)地練習(xí),做到“人機(jī)合一”,你的績(jī)效也就出來(lái)了,不一定非得換奔馳不可。當(dāng)然,能買(mǎi)得起奔馳是好事,但在土路上,也不一定跑得過(guò)拖拉機(jī),因?yàn)樾⊥侠瓩C(jī)一樣可以跑得很歡,奔馳也照常可能會(huì)趴窩,烏龜一樣也可以干掉兔子,關(guān)鍵是看您怎么玩!

不要排斥奔馳,但先要把拖拉機(jī)開(kāi)好。

西醫(yī)喜歡動(dòng)刀子,做大手術(shù),中醫(yī)則是幾味小藥為輔,重點(diǎn)講究的是保養(yǎng),追求的是天人合一,恢復(fù)的是元?dú)?,這就是區(qū)別。再說(shuō)了,屠呦呦教授研究的青蒿素,不也一樣獲得了諾貝爾大獎(jiǎng)?

流程好畫(huà),戰(zhàn)略也容易定,關(guān)鍵是看你有沒(méi)有技能。

 作者程曉華,《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》、《CMO首席物料官》著作者;《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、講師 ,TIM全面庫(kù)存管理咨詢獨(dú)立顧問(wèn)。

 

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