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陳國興:中國家具企業(yè)、經(jīng)銷商差什么?

營銷管理

2016-01-20 9299

就目前市場環(huán)境而言，可以說即不缺乏市場更不缺乏產(chǎn)能，論產(chǎn)能我們是世界第一，論市場且看那巨頭企業(yè)們的齊頭擁進，就可知中國的家具領(lǐng)域具有多么可觀的市場。那中國家具產(chǎn)業(yè)中到底缺乏什么呢?當然，很多人會說，缺資金，缺技術(shù)，可是我們到是想說說，中國家具產(chǎn)業(yè)的資金缺在哪里，而技術(shù)又缺在哪里呢?相信這是一個值得所有業(yè)內(nèi)人士仔細琢磨的問題。
家具行業(yè)在歷史的大浪中，發(fā)展現(xiàn)狀積極可觀，產(chǎn)品也在不斷的更新，但是市場缺失任然很重，國外家具企業(yè)還是不斷的在進軍中國市場，那么我國家具企業(yè)最欠缺的是什么呢?
中國家具企業(yè)是“差錢”還是“不差錢”
其實說到這里很矛盾，因為就中國家具企業(yè)目前的情況，我們說不好它們是“差錢”還是“不差錢”。如果說“差錢”，相對于國際大型企業(yè)而言，國內(nèi)家具企業(yè)在技術(shù)研發(fā)和高端人才方面實力相差懸殊，高端的技術(shù)及市場占有份額更是相差甚遠。而如果說中國家具企業(yè)“不差錢”，可以看看各大電視臺的家具廣告，所擲投入何止千萬。我們雖然不了解一項技術(shù)的研發(fā)要多少經(jīng)費。
一位美國廣告人曾說，美國公司每年浪費的廣告費用高達50%，而對于還未形成成熟的如快消品消費觀念的中國消費者來說，家具的電視廣告浪費顯然會更加嚴重。另一位國內(nèi)知名的營銷專家也曾痛心的表示“60%的家具廣告費都浪費掉了。更可惜的是，很多家具企業(yè)也知道浪費，卻不知道浪費在哪里”。
中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量雖高但水平有限
縱觀中國家具產(chǎn)業(yè)，市場份額是愈演愈大。數(shù)據(jù)證明，中國家具產(chǎn)業(yè)確實不缺乏產(chǎn)量，而據(jù)九正建材網(wǎng)了解，雖然中國家具產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達國家的家具水平仍有差距。雖然我們的產(chǎn)量可以自豪的堪稱世界第一，但生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模卻遠遠落后于國外企業(yè)。
提高家具技術(shù)水平爭奪高端家具市場
這兩年隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，中國家具業(yè)界也看到和更了解民族家具企業(yè)的不足及優(yōu)勢，很多企業(yè)正在理解的投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進的涂料產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端家具市場的壟斷。近期，就有來自于國內(nèi)的好消息，建筑家具領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破和行業(yè)創(chuàng)新，在我國宣告誕生，此項領(lǐng)先于世界的低碳生態(tài)無機干粉建筑家具不僅通過了國家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗，而且已進入了量產(chǎn)化的商業(yè)應用階段，開創(chuàng)了建筑家具從有機乳液到無機干粉的新紀元。
由于國家對于新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)扶持力度的加大，全國各地都有研發(fā)的新技術(shù)捷報傳出，河南推出導線防覆冰涂料技術(shù)，北京水性汽車家具研發(fā)方面獲突破，武漢研發(fā)鐵紅水性防銹漆，先不論我們的技術(shù)與國際水差有無差距，就單看目前國內(nèi)業(yè)界對于研發(fā)高新技術(shù)日異增加的熱衷程度，就可以說明，中國家具產(chǎn)業(yè)走向涂料強國的夢想必能實現(xiàn)。
家具行業(yè)的發(fā)展，無疑與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)。而近幾年隨著房地產(chǎn)的國家宏觀調(diào)控，家具行業(yè)遭到了史無前例的重創(chuàng)。房地產(chǎn)行業(yè)一個"噴嚏"也必將導致家具行業(yè)的一次"重感冒"。正所謂"成也蕭伺，敗也蕭何"。繁榮已然不在，以前熙熙攘攘，人來人往的家具賣場，如今卻是門可羅雀。九正建材網(wǎng)近來調(diào)查了全國各地大大小小的終端賣場，發(fā)現(xiàn)目前很多經(jīng)銷商具備以下的三大"固態(tài)"：
1、僧多粥少
顯而易見，目前的家具行業(yè)，儼然一種"僧多粥少"的情形。樓市清淡，家具市場過剩，各地的經(jīng)銷商紛紛傳來"壓力山大"的呼聲。國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳：就拿北京來說。一些大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平方米的經(jīng)營面積。即使很多經(jīng)銷商都有目共睹，即使都表示"壓力山大"，然而并沒有被這些觸動到。"僧多粥少"，就要有人挨餓。甭管你做什么品牌，能不能"分到粥"，還得靠消費者說了算。很多經(jīng)銷商還在運用老套的經(jīng)商模式等著顧客來，隨著顧客去’。殊不知這樣就等于"守株待兔"!對比下那些業(yè)績優(yōu)秀的店面，賣場，他們部擺脫了逆來順受的固有觀念，選擇了"走出去，引進來"而不再是"干等"。因為他們知道"等"就等于"死"!市場的蛋糕誰都知道甜，只有選擇"走出去"的方式，才有品嘗到"甜頭"的機會。以攻為守，才是最好的防守!
2、三心二意
中國的家具行業(yè)，千千萬萬的生產(chǎn)廠家，眼花撩亂的各類品牌。這影響了家具行業(yè)的一批批經(jīng)銷商群體們。不少經(jīng)銷商做了一個品牌，一段時間后沒賺到自己所期望的錢，就將視線和注意力轉(zhuǎn)向其他品牌。于是被其他品牌的宣傳吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不盡人意。故伎重演，又一次尋找新品牌，推掉上一個品牌。最后的結(jié)果是，推一個，失敗一個;失敗一個，再推一個，進入惡性循環(huán)。到頭來也許賺了錢，但賺的錢大部分拿去為更換品牌的裝修"貼在墻上"了。
另外還有的經(jīng)銷商，做一個品牌賺了錢后，認為有了一定的經(jīng)濟和經(jīng)營管理基礎，就選擇了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，針對的消費需求，面對的消費群體，需要的營銷推廣，獲得的廠家支持等等差之毫厘，謬之千里。導致為了同時做好兩個品牌自己身心疲憊，兩個品牌店面的業(yè)績卻差強人意。很多經(jīng)銷商老板天天抱怨累得夠嗆，卻賺不到錢。
在10個地方挖水井，很有可能10個地方都沒有挖出水來，這正被業(yè)界譽為"—周見增長"的周立波老師的一句話說中了，要想挖到水：一定要1米寬1000米深，務必運用好聚焦的力量，將經(jīng)營模式做到可持續(xù)，可復制，可直接導入。做強做大的道路將更加平坦更加廣闊。
3、固步自封
"我已經(jīng)做得很不錯了，不需要任何改變"。很多經(jīng)銷面很難接受新鮮資訊的人，他們聽不進別人意見，不愿輕易改變現(xiàn)狀，特別是一些資歷較老的經(jīng)銷商守著老套的經(jīng)營理念，太過相信自己以前的經(jīng)驗，認為以前的成功經(jīng)驗，在當下的市場環(huán)境中照樣能成功。殊不知如今的家具行業(yè)，新的環(huán)境，必須摒棄舊的方式方法，不斷創(chuàng)新管理和營銷方式。其實作為經(jīng)銷商應該考慮自己的消費群體有沒有變化?自己的人才來源有沒有變化?自己的競爭對手有沒有變化?自己所處的商場環(huán)境有沒有變化?自己的廠家政策有沒有變化?自己要怎么變化?這世界上唯一不變的就是變化!社會在發(fā)展，家具行業(yè)也在進步，作為家具行業(yè)的經(jīng)銷商，如果思維跟不上時代的步伐，那么就會從冠冕堂皇的經(jīng)銷商做到"經(jīng)銷傷"最后一步一步淪為"經(jīng)銷殤"。
"重復舊的做法，只能得到舊的結(jié)果"。身在如今的家具行業(yè)，昨日成功的經(jīng)驗也許會成為明日發(fā)展的絆腳石。中國家具行業(yè)的發(fā)展歷程充分證明了這個道理的正確性。
如今的家具市場形勢下，學習力就是最大的競爭力。對于弱者，市場是無情的，因為它會殘酷地將弱者淘汰掉;而對于強者，市場卻是有情的，因為它會為強者毫無保留的地打開財富之門。唯有摒棄以往的"囧態(tài)"，通過不斷的總結(jié)，不斷的學習，不斷的思考，不斷的創(chuàng)新，經(jīng)銷商們的持續(xù)盈利和道路才能水到渠成。

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