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黃偉:【原創(chuàng)連載】攻心網(wǎng)站文案（六）：嘗嘗蚯蚓的味道

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 37004

蘿卜白菜，各有所愛。

雖然我不確定你愛吃的食物是油爆大蝦、抹茶蛋糕，還是蘭州拉面，但我可以十分肯定，你不會(huì)對(duì)白灼蚯蚓有任何胃口！

可是，這個(gè)令你反胃的東西，卻能讓魚兒們饞涎欲滴。

看看99.99%的企業(yè)網(wǎng)站文案，一直都在犯錯(cuò)：用盡全力描述著自己愛吃的油爆大蝦、抹茶蛋糕、蘭州拉面是如何美味，妄圖以此打動(dòng)潛伏于市的魚兒們，卻完全無(wú)視一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)：—— 魚兒們想要的，不過(guò)就是一盤下肚用的蚯蚓。

客戶不難搞，客戶想要的很簡(jiǎn)單，那就是結(jié)果！

你應(yīng)該在網(wǎng)站上闡述的，不是什么一盤驚天地泣鬼神的美食，用了如何的祖?zhèn)骼匣?，而是?yīng)該直白地向客戶展示：我這里有你要的蚯蚓，你能從我的產(chǎn)品和服務(wù)得到什么結(jié)果，要明確寫出客戶想要的結(jié)果，而不是狂寫你用的優(yōu)秀材質(zhì)配方和火候——因?yàn)槟愕膶?duì)手，和你寫的一樣。

這樣，就是一篇能夠有效擊中客戶內(nèi)心世界產(chǎn)品文案的良好開頭。

隨后，客戶就會(huì)順著你的希望，繼續(xù)去了解下一個(gè)環(huán)節(jié)：“為了得到這個(gè)結(jié)果，需要付出多大的代價(jià)”。

接下來(lái)，請(qǐng)用你的手機(jī)微信，掃描下面這個(gè)二維碼，我會(huì)在第一時(shí)間發(fā)給你《攻心網(wǎng)站文案》系列的下一篇原創(chuàng)。