春天還有多遠？ 還有什么機會？ 我們如何選擇？ 如何戰(zhàn)略突圍？ 【學習收益】 五大戰(zhàn)役：正面戰(zhàn)；攔截戰(zhàn)；掠奪戰(zhàn)；資源戰(zhàn)；持久戰(zhàn)。 五維攔截：區(qū)位攔截，近位攔截，上游攔截，空中攔截，干擾攔截。 渠道突圍2.0-深度營銷 第一模塊. 變化危機。 市場，行業(yè)，競爭，我們還有什么機會？我們面臨哪些壓力，我們存在哪些問題？ 微利時代，全面競爭，我們該如何選擇？全面競爭，剩者為王。不進則退，不退則進。 過剩經濟，顧客體驗時代的戰(zhàn)略性思維。精準化，差異化，精細化，品牌化。 顧客行為路徑的營銷策略。工具，《顧客需求路勁圖》。 第二模塊．門市營銷-正面戰(zhàn)。 市場布局。占領山頭種好樹-選址。人來人往蓄水池-位置。123-投資無風險-優(yōu)化。 環(huán)境體驗。風格有個性。整體有氛圍。布局合人性。陳列生動化。 產品結構。組合1234。產品給噱頭。 專業(yè)人員。 第三模塊．主動營銷-攔截戰(zhàn)。 尋求新的增長機會，多元化渠道結構模型。如何選擇新渠道？渠道引力模型。 區(qū)位攔截-分銷拓展。 市場空白?？瞻椎乩硎袌觯瞻讓I(yè)市場。 分銷模式。寄生品牌，授權經銷，股份合作。 策略政策。目標；產品；價格；推廣；形象；物流；服務；激勵； 執(zhí)行體系。拓展計劃；分銷組織；管理機制。 近位攔截-小區(qū)營銷。 樓盤選擇。樓盤調研；價值評估ABC；有效篩選。 模式選擇。1、布展2、掃樓3、廣告4、課堂5、團購6、聯(lián)盟推廣（品牌，家裝）。 策略執(zhí)行。產品策略；價格策略；廣告策略。 落地執(zhí)行。1、階段計劃2、人員組織、培訓3、表單工具4、會議總結、改進。 上游攔截-家裝渠道。 家裝摸查，合作方式，關系維護。 設計師渠道。 空中攔截-網絡營銷。 顧客消費習慣？顧客行為模式？ 策略工具。論壇；QQ群；軟文；電子商務。 干擾攔截-電話營銷。 電話追蹤；短信提示。 第四模塊．團購營銷-掠奪戰(zhàn)。 團購是雞肋嗎？ 團購模式。第三方機構；賣方自發(fā)；商家組織；聯(lián)盟組織。 團購形式？ 機構選擇。 制定團購策略？ 展銷策略；廣告策略； 價格策略；產品策略。搶量產品，價格噱頭，套餐捆綁，利潤產品。 現(xiàn)場引爆?，F(xiàn)場砍價。 如何人氣蓄水? 準客戶電話營銷，意向客戶告知；網絡宣傳；小區(qū)宣傳。 如何落地執(zhí)行？ 動員。有效開好動員大會。 現(xiàn)場：引導，區(qū)位，解說，開單，收銀，禮品。 第五模塊．整合營銷-資源戰(zhàn)。 聯(lián)盟的意義，顧客共有，資源整合，更低成本。 聯(lián)盟的形式，自主團購，抱團展銷，返卷聯(lián)動，聯(lián)盟宣傳。 聯(lián)盟的落地。組織機構，執(zhí)行秘書長；項目計劃；聯(lián)盟會議，人員組織，費用管理。 第六模塊．品牌營銷-持久戰(zhàn) 品牌帶來什么？ 行業(yè)的品牌成熟度。 對代理品牌的認知。 如何構建終端品牌。 如何打造區(qū)域品牌。 如何建設貿易公司品牌。