兩天一晚招投標全封閉強化特訓營 無敵中標--決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)” 課程背景： 隨著《中華人民共和國招標投標法》的強力推進，我國工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項目管理等已全面進入招投標時代，招投標管理業(yè)已成為企業(yè)生存發(fā)展和戰(zhàn)略決策的中心問題，投標更是企業(yè)賺錢贏利最核心的手段，而如何快速提升中標能力則是企業(yè)最關(guān)心最迫切最現(xiàn)實的問題。 你公司存在盲目投標、中標率不高的問題嗎？ 你有過重大項目意外丟標損失慘重的懊惱嗎？ 你有過投標前信息不靈把控不住局面的苦惱嗎？ 你的投標文件是否總出現(xiàn)這樣那樣的低級錯誤？ 你公司對國家招投標政策導向是否缺乏足夠了解？ 你極度渴望快速提升中標贏利能力嗎？ 全國獨創(chuàng)的《無敵中標-決勝招投標營銷的“勢道法術(shù)”》帶你進入招投標營銷的藍海時代！ 主講人： 本課程的研發(fā)主講人為中國招投標營銷培訓行業(yè)的領(lǐng)軍人物---陳偉老師。他是中國首位招投標營銷專業(yè)“十佳培訓師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標講師”。他還是中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)委，中國招投標教育培訓中心名譽主任，北京大學、清華大學總裁班特聘教授，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問。陳偉老師有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，曾以小搏大、驚險中標多個國家核心部委和中央企業(yè)的項目，曾為客戶挽回1.8億的招投標項目損失。。。。。 課程成就：本課程經(jīng)過多年研發(fā)和在全國眾多知名企業(yè)講授，已經(jīng)提煉成精品課程，搜狐網(wǎng)拍攝為中國首個專題視頻節(jié)目《中標必過81道關(guān)》；中國移動選擇為集團客戶投標營銷多輪復訓；中國外運集團、中國人保健康集團等作為全系統(tǒng)推廣應用課程；經(jīng)過五年的反復磨煉，數(shù)萬名學員的感受體驗。 學員收獲： 兩天時間，你將獲得： 1.投標必中的五大步驟 2.投標必中的五種智謀 3.客戶關(guān)系突破的五個方法 4.把控招標文件的5個秘密 5.投標必中的36個注意事項 6.投標報價的36個因素等 案例共享、工具應用，一次培訓，長期受益。 專享對象： 只面對成長型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、商務經(jīng)理及招投標相關(guān)人員。 培訓方式： 1、 投標團隊PK；2、真實項目討論；3、現(xiàn)場問答；4、精典案例分析；5、摹擬演練還原現(xiàn)場。 課程大綱： 第一章 大勢所趨：招投標的五行與五化 一、 招投標形式強制化（金） 二、 招投標流程規(guī)范化（火） 三、 招投標責任法律化（土） 四、 招投標權(quán)力分散化（水） 五、 招投標結(jié)果公開化（木） 第二章 大道之行：投標必中的五大步驟 一、尋標：項目信息的分析與判斷 信息來源六大渠道及價值分析 優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準 二、跟標：以中標為目標的客戶關(guān)系運作 高層決策人的心態(tài) 中層管理者的心態(tài) 基層操作人員心態(tài) 三、控標：揭開招標文件的5個秘密 1、 招標文件的構(gòu)成板塊 2、 如何發(fā)現(xiàn)招標文件的重點 3、 招投文件如何設(shè)置門檻 4、 如何發(fā)現(xiàn)招標文件的傾向性 5、 仔細研究評分標準 四、投標：讓人眼睛一亮的投標文件 １、 投標準備：組建投標小組 ２、 投標文件的必備要素 ３、 投標文件撰寫的原則 ４、 如何體現(xiàn)公司的獨特亮點 五、 中標：商務談判與合同簽署 第三章 法力無邊：投標必中的五種智謀 一、 以小博大法 １、 更加突出的戰(zhàn)略地位 ２、 集中公司優(yōu)勢資源 ３、 公司領(lǐng)導親自上陣 二、 行業(yè)優(yōu)勢法 １、 掌握行業(yè)特點 ２、 積累行業(yè)口碑 ３、 積累行業(yè)案例 ４、 擴展行業(yè)人脈 三、 關(guān)系最硬法：關(guān)系突破的方法 １、 從長計議 ２、 曲線救國 ３、 窮追不舍 ４、 共同愛好 四、 價格最優(yōu)法：投標報價因素分析 １、 投標目的 ２、 客戶態(tài)度 ３、 對手心理 ４、 成本預算 五、 反敗為勝法 １、 發(fā)現(xiàn)招投標程序上的漏洞 ２、 發(fā)現(xiàn)對手的失誤 ３、 耐心等待機會 第四章 術(shù)業(yè)精到：投標必中的技術(shù)與工具 １、 投標工具：投標必中的36個注意事項 ２、 現(xiàn)場成果：三層次客戶關(guān)系突破方法 ３、 情景演練：真實案例從36種因素進行投標報價 學唱《中標之歌》 第五章 培訓總結(jié)與行動計劃