近幾天收到好幾封郵件，都在問(wèn)要怎么進(jìn)入銷(xiāo)售這行，以及如何選擇行業(yè)？大概是因?yàn)榭斓疆厴I(yè)的季節(jié)了吧。我之前的文章也有部分提及這個(gè)話(huà)題。說(shuō)實(shí)在的，這個(gè)問(wèn)題很大，很抽象，如果單單問(wèn)怎么入門(mén)可能還好解釋?zhuān)坏f(shuō)到要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或者要選擇一個(gè)行業(yè)，本人實(shí)在不敢亂講。俗話(huà)說(shuō)，男怕入錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎，總歸是有道理的。

    我一直很遺憾的是，市面上基本沒(méi)有一本可以告訴入門(mén)銷(xiāo)售人員該怎么做的書(shū)籍，更不要說(shuō)怎么選擇行業(yè)了。有的基本是告訴你怎么做老板和總經(jīng)理的書(shū)籍，本來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是培養(yǎng)總經(jīng)理的課程嘛。我一直認(rèn)為，基層的銷(xiāo)售人員和主管更加需要營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)和學(xué)習(xí)，但這種需求往往被淹沒(méi)在了“更高層次”的需求之中，因?yàn)楦犊畹娜硕际钦莆樟速Y源的人，至于真正的需求，誰(shuí)會(huì)去管呢。

    好了，言歸正傳，以下分兩部分來(lái)簡(jiǎn)單分析。

    第一、入門(mén)

    你適合做銷(xiāo)售嗎？適合不適合不是內(nèi)向、外向這些表面的或者性格的指標(biāo)。就算一個(gè)人不怎么說(shuō)話(huà)，一樣可以做好銷(xiāo)售或者營(yíng)銷(xiāo)。性格外向也不一定可以達(dá)成目標(biāo)，要看他是否能有效溝通，有強(qiáng)大的意志力，忍耐力和堅(jiān)持到底的精神。    

    我一直對(duì)那些所謂的“銷(xiāo)售就是靠一張嘴巴”之類(lèi)的書(shū)籍不感冒，這種僅僅靠“術(shù)”的層面是不可能獲得持久成功的。說(shuō)的更加“夸張”一點(diǎn)，就是銷(xiāo)售不是靠說(shuō)服對(duì)方，而是要激發(fā)需求和潛在需求，并用特定的產(chǎn)品或者服務(wù)去滿(mǎn)足這種需求，在這個(gè)過(guò)程中，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意，并力求超出其期望。

    要怎么入門(mén)呢？

    首先，要有強(qiáng)烈的企圖心。如果你屬于那種干什么也不成功的人，只是覺(jué)得做銷(xiāo)售門(mén)檻低，姑且進(jìn)來(lái)試試，玩玩，那基本永遠(yuǎn)也沒(méi)有“出頭之日”了，因?yàn)?，你根本就沒(méi)有追求自我實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)力，更加沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的強(qiáng)烈的感召。另外，如果你還有很多選擇，也不要輕易進(jìn)入銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，雖然門(mén)檻不高，但要做好，很不容易。因?yàn)椋慨?dāng)別人過(guò)節(jié)的時(shí)候、雙休的時(shí)候，銷(xiāo)售人可能正在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，在執(zhí)行，在巡場(chǎng)；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中，而且，一旦沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，銷(xiāo)售人的收入還很“可憐”，畢竟，這是一個(gè)只看結(jié)果，不太注重汗水的職業(yè)。

    如果，你沒(méi)有想干點(diǎn)事情的企圖心和沖動(dòng)，建議你不要入這行。

    其次，方向和目標(biāo)。如果將方向理解為戰(zhàn)略，我們可以這么定義它：就是保持你跟其他人的優(yōu)勢(shì)，一句話(huà)來(lái)說(shuō)，你的優(yōu)勢(shì)就是你的方向。如果方向錯(cuò)了，你做的越好、越快，死的就更慘。再說(shuō)目標(biāo)，方向?qū)α耍拍苷嬲|及目標(biāo)，否則要達(dá)到目標(biāo)，不是慢、繞了彎路，就是看不到實(shí)現(xiàn)的那一天。目標(biāo)不是一成不變的，要制定階段性目標(biāo)，不斷實(shí)現(xiàn)它，以增強(qiáng)自信心。信心來(lái)自哪里？就是不斷的小的成功的積累，你就有了不斷增加的自信和力量。

    再次，喜歡銷(xiāo)售。喜歡只是第一個(gè)層面，不是“熱愛(ài)”的那個(gè)層面。這個(gè)類(lèi)似于年輕人的戀愛(ài)，第一印象很難用“愛(ài)”來(lái)形容的，最多是“喜歡”，但如果不“喜歡”呢？不喜歡那就很難培養(yǎng)出“愛(ài)”。所以，喜歡銷(xiāo)售是做好銷(xiāo)售最基礎(chǔ)的要求，也是一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）