※ 為什么有的律師連續(xù)出十幾本書，為什么有的律師一本書都沒有出？

※ 為什么有的律所出版一系列實(shí)務(wù)叢書？為什么有的律所一本都沒有出？沒錢沒時(shí)間還是不懂？

※ 大律師、名律師是因?yàn)槌鰰雒?，還是因?yàn)槌雒鰰?

以下是筆者在研究實(shí)踐中，對(duì)律師出書好處的理解，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

好處一：律師出書，可讓律師贏在起跑線上

情景案例：

A律師與B律師是同一城市的婚姻律師，兩者年齡、水平相當(dāng)，是網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，A律師采取出書營(yíng)銷的策略，用心寫了一本婚姻類專著并成功出版，而B律師沒有；C通過百度廣告找到A律師與B律師，并分別預(yù)約上門面談。

A律師的接待方式：客戶上律師樓后，A律師安排助理給客戶贈(zèng)送一本專著，10分鐘后才與客戶洽談，A律師報(bào)價(jià)是1萬(wàn)元。B是傳統(tǒng)的接待方式，B律師報(bào)價(jià)是8000元。結(jié)果，C選擇A律師，沒有選擇B律師。理由有二：一是C認(rèn)為A律師更專業(yè)；二是C認(rèn)為A律師不會(huì)欺騙她，更值得信任?；橐鲫P(guān)系到C的終生幸福，所以C寧可多花2000元買個(gè)放心，所以選擇了A律師。

以上只是個(gè)案。三年后，A律師與B律師的差距越來越大，A律師后來加盟本地一間品牌大所，并成為該所婚姻家事部主任，組建一支6人的家事律師團(tuán)隊(duì)，年創(chuàng)收達(dá)七位數(shù)，每年業(yè)務(wù)有50%以上的增長(zhǎng)，A律師事業(yè)心越來越強(qiáng)。而B還是原地踏步，年創(chuàng)收20萬(wàn)左右，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，B律師危機(jī)感越來越強(qiáng)。

A律師成為婚姻家事部主任后，做了以下工作：

1、在學(xué)歷上加碼，攻讀博士學(xué)位。

2、當(dāng)選本地律協(xié)婚姻家事委會(huì)員委員。

3、考取婚姻家庭咨詢師資格證書。

4、找一流的攝影師給團(tuán)隊(duì)拍職業(yè)形象照。

5、找一流的設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站。

6、研發(fā)家庭財(cái)富傳承類的高端產(chǎn)品。

7、以部門、團(tuán)隊(duì)名義新增出版一本專著。

8、建立婚姻家事部的微信公眾號(hào)。

9、其它。

好處二：律師出書，可讓律師在競(jìng)標(biāo)案件時(shí)加分

情景案例：

有一個(gè)標(biāo)的幾百萬(wàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件，客戶在本地找A律師咨詢，A律師自我感覺良好，認(rèn)為這個(gè)案件一定能接下來;后來客戶在網(wǎng)上找到一名已出版三本知識(shí)產(chǎn)權(quán)專著的B律師。A律師報(bào)價(jià)是五萬(wàn)元，B律師報(bào)價(jià)是十萬(wàn)元，后來客戶聘請(qǐng)B律師。A律師不服氣，認(rèn)為AB處理這個(gè)案件，結(jié)果都會(huì)一樣，客戶為什么要高價(jià)請(qǐng)B律師？？

好處三：律師出書，會(huì)獲得慕名而來的客戶，讀者可能就是您的潛在客戶

情景案例：

A律師出版一本新三板專著，出版發(fā)行不到一年，銷量已過萬(wàn)冊(cè)。在這一年里，不僅有全國(guó)各地企業(yè)家來咨詢，也有全國(guó)各地的律師同行咨詢。至今，本專著已為A律師帶來大量案源。

好處四：律師出書，有利于其它律師營(yíng)銷方法的開展

情景案例：

A律師運(yùn)營(yíng)一個(gè)股權(quán)激勵(lì)微信公眾號(hào)，計(jì)劃通過講座來吸引粉絲。但在運(yùn)營(yíng)中遇到二個(gè)難題：一是與商會(huì)洽談舉辦講座時(shí)，大多拒絕；二是微信粉絲熱情不高，很少粉絲愿意互動(dòng)。后來，A律師花大力氣出了一本股權(quán)激勵(lì)專著，專著出版后，隨著A律師知名度與影響力的提高，由原來的“求人”，到現(xiàn)在很多商會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)他去講座。講座效果與微信粉絲粘度都比以前大大提高，經(jīng)過一段時(shí)間努力后，A律師的微信營(yíng)銷之路終于打開局面，已積累1萬(wàn)多名企業(yè)家粉絲與第一批種子客戶，每天與粉絲的有效互動(dòng)數(shù)達(dá)50多條。微信營(yíng)銷的核心是互動(dòng)，有互動(dòng)就有生意。現(xiàn)在，A律師通過微信渠道來的股權(quán)激勵(lì)案源，每月有10多單。

好處五：律師出書，可解決律師送禮難的問題

情景案例：

A律師是某地一名資深律師，執(zhí)業(yè)多年以來，身邊的客戶、準(zhǔn)客戶、商業(yè)朋友等人數(shù)眾多，但大多是弱關(guān)系，A律師一直想與他們建立更緊密關(guān)系，以獲得更多案源。但是，沒想到什么好的辦法。如果送傳統(tǒng)的禮品，便宜的禮品送不出手，貴重禮品成本太高，別人也不敢輕易接受。后來A律師寫了一本專著，并給身邊的人送一本，一年下來，效果很好，A律師因此獲得更多朋友與客戶。

好處六：律師出書，是一種投入產(chǎn)比極高的投資

情景案例：

A律師在40歲時(shí)自費(fèi)出版一本專著，出版資助費(fèi)為6萬(wàn)元人民幣，假設(shè)A律師55歲退休，則本書可為A律師服務(wù)15年。投入產(chǎn)出比如下：

投入：

1、出版資助費(fèi)6萬(wàn)元。

2、寫作時(shí)間：6-12個(gè)月。

得到：

1、名：提高律師專家形象與品牌影響力。

2、利：

1）假設(shè)每年A律師接案30件，專著出版后平均每個(gè)案件能多收費(fèi)2000元，則一年增加創(chuàng)收6萬(wàn)元，15年增加創(chuàng)收90萬(wàn)元。

2）假設(shè)專著每年能為A律師帶來3個(gè)客戶，平均每個(gè)收費(fèi)2萬(wàn)元，一年增加創(chuàng)收6萬(wàn)元，15年增加創(chuàng)收90萬(wàn)元。

綜上，A律師投入6萬(wàn)元與幾個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)出180萬(wàn)元，毛利為174萬(wàn)元。以上是保守估計(jì)，對(duì)于交際演講能力強(qiáng)的律師來講，效果會(huì)更好。