新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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據(jù)商務(wù)部近日發(fā)布的《2015年上半年藥品流通行業(yè)運(yùn)行分析及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)》顯示，2015年上半年，醫(yī)藥電子商務(wù)繼續(xù)快速發(fā)展。醫(yī)藥電商營(yíng)業(yè)收入增速基本都超過(guò)50%，首次超過(guò)傳統(tǒng)流通渠道的增速。截至6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)交易資質(zhì)的醫(yī)藥流通企業(yè)合計(jì)為425家，企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)56.3%。其中，B2B為90家，B2C為319家，O2O為16家。主要的交易模式為B2B、B2C形式，其中B2B占銷(xiāo)售額比重為90%。

對(duì)此，分析人士表示，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品電商的潛在空間巨大。如果我國(guó)未來(lái)線(xiàn)上處方、線(xiàn)上醫(yī)保支付、物流等條件都具備，我國(guó)藥品電商滲透率(網(wǎng)購(gòu)人群占潛在目標(biāo)人群比)將保持較高的水平，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

醫(yī)藥電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是供應(yīng)鏈管理(物流效率+上游議價(jià)力)和服務(wù)能力。中國(guó)藥品供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)，電商對(duì)上游議價(jià)力強(qiáng)，能縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)提供更低價(jià)產(chǎn)品。其中，對(duì)上游議價(jià)力還包括品類(lèi)的挑選和管理能力，能及時(shí)全面提供顧客所需要的品類(lèi)。因電商客戶(hù)以慢病為主，所以電商對(duì)慢病藥企的議價(jià)力越強(qiáng)，越有優(yōu)勢(shì)。此外，物流效率提升，配送成本下降也可以節(jié)省成本提供低價(jià)產(chǎn)品。中國(guó)的物流成本高，美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的銷(xiāo)售額中平均物流成本所占的比重僅為2.6%，而我國(guó)卻高達(dá)10%以上。因此在中國(guó)，節(jié)約物流成本和費(fèi)用也能提供更低價(jià)格產(chǎn)品。

從銷(xiāo)售收入模型可以看出，中國(guó)藥品電商線(xiàn)上處方藥和醫(yī)保不被允許時(shí)，線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品以自費(fèi)健康品(醫(yī)療器械、計(jì)生用品、OTC、藥妝)為主，產(chǎn)品基數(shù)約1000億元，流量潛在空間偏小，客單價(jià)偏低，客戶(hù)轉(zhuǎn)換成本低，黏性差，為了滿(mǎn)足客戶(hù)低價(jià)需求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心在于價(jià)格戰(zhàn)，因此在行業(yè)發(fā)展初期電商競(jìng)爭(zhēng)格局分散，大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。如果未來(lái)電商品類(lèi)依然以自費(fèi)健康消費(fèi)品為主，藥品電商行業(yè)將持續(xù)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主。未來(lái)可能是供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)能提供低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)勝出。

在個(gè)股選擇上，東興證券表示，看好醫(yī)藥商業(yè)在網(wǎng)售處方藥相關(guān)政策放開(kāi)后的發(fā)展前景，龐大的入口流量和終端銷(xiāo)售空間將對(duì)醫(yī)藥商業(yè)帶來(lái)顛覆性的發(fā)展?？春玫南嚓P(guān)個(gè)股按受益情況大小分為：第一梯隊(duì)，國(guó)藥股份、九州通、嘉事堂和英特集團(tuán)；第二梯隊(duì)，太安堂、康恩貝、一心堂和上海醫(yī)藥等公司。