客戶：各個公司終端店長、大店經理、區(qū)域經理、督導 地點：遼寧省 - 沈陽 時間：2012/8/30 0:00:00 【課程收益】 　　　如何解決店內商品庫存消化難題，店長需要掌握的是銷售“重心管理”技巧 　　　掌握季節(jié)的不同時段，不同商品的銷售重心分析技術 　　　掌握VIP購買記錄分析的四個關鍵步驟 　　　解決店鋪月業(yè)績分解矛盾問題，杜絕業(yè)績大起伏 　　　掌握數字化陳列管理三套模板，打造完美陳列主推規(guī)劃 【課程大綱】 　一、學會利用商品重心管理有效的控制業(yè)績 　　　　1、提升店鋪業(yè)績的六大秘訣？ 　　　　2、卓越店鋪管理的四查、四問、四想、三重心 　　　　3、能給你創(chuàng)造高業(yè)績的商品組合？ 　　　　4、破解終端三率管理提升業(yè)績的奧秘（試穿率、成交率、連帶率） 　　　　案例模擬訓練：作為店長，我們應該學會看懂一張《店鋪周報分析表》 　二、學會組一盤店鋪能賣的貨-----終端上市排單管理 　　　　1、一件服裝到底你想賣幾周？--品類季節(jié)銷售指數模板應用訓練 　　　　2、店鋪商品銷售周期管理與商品配置規(guī)劃 　　　　3、過貨、組貨與上市節(jié)奏設計 　　　　4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的管理模板應用 　　　　案例模擬訓練：作為店長，我們應該學會做在店商品的《上市節(jié)奏設計》 三、季節(jié)商品銷售的重心管理 　　　1、什么是商品的銷售中心與銷售重心 　　　2、主推款的推廣與轉換管理 　　　3、終端價格體系管理 四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略 　　　1、慢銷品類問題款的檢查方法 　　　2、慢銷商品的銷售提速9法 五、店鋪管理之----營運指標分析 　　　1、使用回轉周指標---預測商品的補貨需求 　　　2、使用貢獻度指標---進行店鋪的商品組合優(yōu)化，進行快速業(yè)績提升 　　　3、使用庫銷差異指標與配銷差異確定補貨時機 【主講顧問】 趙棟梁 蘇洋