---摘自Rainbow老師新書《陳列絕對(duì)盈利全案》

    在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，陳列是服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，甚至發(fā)展成一種文化。隨著全球性的“品牌消費(fèi)”、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”浪潮席卷著整個(gè)世界，陳列的作用在整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值體系中顯得格外重要。女人天生喜愛美麗的事物，而女性對(duì)漂亮衣服的追求更是不會(huì)間斷，因此，女裝陳列的高調(diào)、奢華的風(fēng)格，更是能夠凸顯服裝本身的價(jià)值，也能吸引更多女士的眼球。

    喬治·阿瑪尼，是意大利有名的服裝設(shè)計(jì)師。其早期在意大利的一個(gè)百貨公司從事過櫥窗陳列的工作，久而久之，其對(duì)服裝陳列有了研究，作為陳列師出身的阿瑪尼對(duì)賣場(chǎng)的陳列有著更為深刻的理解：“我們要為顧客創(chuàng)造出一種激動(dòng)人心同時(shí)又出乎意料的體驗(yàn)，在整體上維持顧客清晰一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都能夠成為表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間內(nèi)和一種美好的氣氛中展示出我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)?！?/p>

作為陳列師，應(yīng)該盡自己最大的能力，展現(xiàn)出服裝本身的魅力。尤其是女裝的陳列上，更應(yīng)該彰顯一種奢華的氣息，這樣才能夠讓顧客有一種更為驚奇和刺激的體驗(yàn)。

    顧客在走進(jìn)一家服裝店時(shí)，第一印象是十分重要的。女性服裝顏色多樣，這就為陳列增添了一定的難度，既不能顯得雜亂無章，又不能生硬無奇。陳列師手中的女裝一定要彰顯出一種氣息——高貴奢華，這種感覺能夠吸引更多女性的眼球。

    女裝陳列要達(dá)到好的效果，首先要注意的就是服裝顏色搭配。陳列師在這點(diǎn)上應(yīng)做好以下幾方面：

1、暖色配暖色：暖色配在一起有溫暖、奢華、高貴之感。

2、冷色配冷色：冷色配在一起有清爽、明快、開朗、優(yōu)雅之感。

3、冷暖配中性色：無論冷暖色都可以與黑、白、灰等中性色搭配。

4、花色配素色：從花色當(dāng)中挑選一種素色搭配，具有套裝的完美感覺。

5、深色配淺色：有深淺對(duì)比感的搭配，富有節(jié)奏和生動(dòng)感，沖擊力強(qiáng)。

6、同一色搭配：同一色彩不同明度、不同色度在一起搭配非常和諧統(tǒng)一。

7、類似色搭配：左右鄰居之間的色彩搭配親密無間而有跳躍感。

8、對(duì)比色搭配：色差較大的鮮艷色彩進(jìn)行撞色搭配時(shí)，極具時(shí)尚和動(dòng)感。

9、單色搭配：同一個(gè)單色搭配時(shí)，注意材質(zhì)、厚薄、紋理有對(duì)比和變化時(shí)才具高級(jí)感。

   其次，女裝陳列多是通過空間、衣物的統(tǒng)籌安排，進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，達(dá)到空間形象的整體提升，體現(xiàn)出女裝的風(fēng)格特點(diǎn)，促進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于女裝的陳列一定要注意高調(diào)奢華的陳列技巧，這有助于女裝銷售的開展。

女裝高調(diào)陳列技巧之一：兩色“琴鍵式”，即深色衣物和淺色衣物以兩件或者是三件為一組，見個(gè)分開，長(zhǎng)短節(jié)奏搭配穿插的方式來安排同一系列的衣服。這種陳列方法不僅能夠讓同系列的衣服實(shí)現(xiàn)就近搭配，更讓衣服具有節(jié)奏感，可謂是彰顯服裝高貴氣質(zhì)的常見陳列方式。

    女裝高調(diào)陳列技巧之二：鞋帽、香包搭配法。不同系列和風(fēng)格的衣服，需要搭配不同的鞋帽、香包，這樣做不僅能夠統(tǒng)一風(fēng)格，更能夠顯現(xiàn)出服裝的高檔和奢華。

    由于不同國(guó)家、地區(qū)、民族擁有不同的生活習(xí)慣，在女裝陳列的方式和風(fēng)格上，也各有特色。每個(gè)品牌在進(jìn)行店鋪陳列的過程中，都是需要進(jìn)行精心布置才能夠抓住顧客目光，給大家留下好的印象。服裝的不斷演變，陳列方式也跟隨其后，進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，在女裝的陳列過程中，更是需要花費(fèi)一些心思。當(dāng)然，在陳列的時(shí)候，可以按照服裝的特征和陳列背景，對(duì)女裝做更為詳細(xì)的分類陳列：

1、品類陳列

即可以根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等方面因素，分別對(duì)女裝進(jìn)行陳列。女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列，比如黑色系列、白色系列、彩色系列等等。

2、主題陳列

陳列師還可以按照一定主題進(jìn)行展示服裝，這樣可以促使銷售賣場(chǎng)形成特定的情緒。比如完全可以結(jié)合某一特定節(jié)日或者是事件，集中陳列迎時(shí)適銷的服裝，或者是根據(jù)商品的用途，進(jìn)行陳列，比如戶外服裝系列等等。店內(nèi)可以經(jīng)常變換陳列反的風(fēng)格和隨著季節(jié)的變化而變化陳列風(fēng)格，這樣不僅能夠給顧客創(chuàng)造出一種意境，更能夠給顧客帶來新鮮感，吸引消費(fèi)者的眼球。

3、重點(diǎn)陳列

即通過各種形式，采用烘托、對(duì)比、夸張等手法，突出宣傳陳列的某一系列的服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí)，常采用特寫陳列的形式，比如利用特殊光源照射或是擺在比較明顯的位置，突出重點(diǎn)這一系列服裝。    

4、整體陳列

    目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法，這種陳列方式也常常被商場(chǎng)應(yīng)用，即不是嚴(yán)格地以分組、分類展示商品，也不會(huì)給顧客帶來凌亂的感受，通常是以展示服裝完整的總體效果為主。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果的陳列方式，這樣能夠促使商場(chǎng)形成連帶銷售。  

高貴典雅的陳列風(fēng)格，總是能夠給人耳目一新的感受，再加上大多數(shù)女性都比較感性，重視感受和直覺。尤其是對(duì)于品牌服裝，女性都會(huì)投以喜愛的眼光，因此，陳列師不妨在搭配衣物時(shí)，尊重女性的眼光和感覺，將美觀與風(fēng)格結(jié)合，締造出一種高調(diào)的藝術(shù)美，彰顯服裝本身的魅力。 

    女裝陳列要締造出高雅、奢華的感受，在陳列過程中應(yīng)排除不符合銷售規(guī)律、華而不實(shí)的陳列方式，也要避免單純追求功能性的思維。在今天張揚(yáng)的年代里，陳列師沒有理由放過每個(gè)可以散發(fā)品牌個(gè)性的環(huán)節(jié)。故此，要在保證實(shí)用的同時(shí)結(jié)合陳列的藝術(shù)美，造就一種高雅的店面氣氛。

    對(duì)女裝的陳列技巧進(jìn)行了歸納之后，陳列人員會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)女裝的陳列也并不是盲目的，在陳列的過程中，需要注意以下幾個(gè)方面：

1、價(jià)格標(biāo)識(shí)清晰原則。價(jià)格標(biāo)簽必須標(biāo)示在比較醒目的位置，因?yàn)轭櫩筒⒉皇呛芰私獯朔N商品的價(jià)格，同時(shí)數(shù)字書寫的大小字體一定要適當(dāng)，不然會(huì)影響顧客的吸引力。  

2、產(chǎn)品陳列安全原則。商品的陳列在于幫助銷售而不是特技表演，更不是純粹的藝術(shù)展示，做整箱展示時(shí)，既要考慮到適當(dāng)?shù)母叨纫员惚３治?，更要顧忌其穩(wěn)固性。整箱展示時(shí)，應(yīng)該將打開的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始以確保其安全性。

3．方便顧客取放原則。在對(duì)女裝的陳列過程中，要盡量便于顧客拿取，不要讓海報(bào)和商品被其它東西遮擋、掩蓋或壓住，更不要為了陳列美觀而忽視客人購(gòu)買的方便性，畢竟陳列的目的就是為了促進(jìn)銷售，所以，客人拿取方便才是最基本的陳列要求。

4、品類展示明確原則。不要將類別差異化較大的產(chǎn)品擺放在一起，比方說如不要將春季衣物和冬季的鞋帽放在一起，以免引起顧客的反感。

陳列師不僅需要有一定的審美觀，更多的時(shí)候是需要利用自己的職業(yè)特點(diǎn)來幫助商品達(dá)到更好的銷售額，在對(duì)女裝陳列的過程中，陳列人員不妨根據(jù)服裝的特點(diǎn)，結(jié)合品牌的文化內(nèi)涵，做出更為適合的陳列方案。 

陳列心經(jīng)小總：

     要達(dá)到高調(diào)奢華的女裝陳列風(fēng)格，首先應(yīng)該注重服裝系列的色彩冷暖感、輕重感、近遠(yuǎn)感；而且，巧妙運(yùn)用“琴鍵式”富有節(jié)奏感的搭配風(fēng)格；最后，尊重女性特有的內(nèi)心特點(diǎn)和特質(zhì)，做出符合女性購(gòu)買規(guī)律的陳列方案。