很多廣告?zhèn)髅焦镜睦习褰?jīng)常給我講，彭老師今年廣告銷(xiāo)售真的不好干，是疫情3年后最艱難的一年，人員流失也很大，很多廣告銷(xiāo)售也是在其位不謀其職，很不在狀態(tài)，我們公司媒體不錯(cuò)，待遇提成及各種福利也不錯(cuò)，我對(duì)他們更不錯(cuò)，恨不得把心掏出來(lái)，可是這些廣告銷(xiāo)售，唉，真的真的一言難盡，可是您有想過(guò)為什么嗎？

我經(jīng)常在講，一個(gè)廣告銷(xiāo)售到一家廣告?zhèn)髅焦?，要么成長(zhǎng)要么成功（賺錢(qián)也算成功），可是一家廣告?zhèn)髅焦具B最基本的培訓(xùn)都沒(méi)有，更舍不得花錢(qián)請(qǐng)老師做培訓(xùn)，新招進(jìn)來(lái)的廣告銷(xiāo)售連最基本生存的技能都沒(méi)有再或者老廣告銷(xiāo)售幾年幾十年還是老一套，廣告銷(xiāo)售技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)智慧沒(méi)有及時(shí)更新優(yōu)化升級(jí)完成，就讓廣告銷(xiāo)售上戰(zhàn)場(chǎng)，這不是最典型的拿廣告銷(xiāo)售當(dāng)炮灰嗎？

一家廣告?zhèn)髅焦纠习鍖?duì)廣告銷(xiāo)售最好的福利，就是教育就是培訓(xùn)，讓他們成長(zhǎng)，成長(zhǎng)比成功（賺錢(qián)）更重要，尤其是對(duì)于年輕的廣告銷(xiāo)售，一家廣告?zhèn)髅降睦习澹胂肽焯煺胁坏饺肆舨蛔∪?，廣告銷(xiāo)售沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)斗志不在狀態(tài)，缺什么？

缺培訓(xùn)，培訓(xùn)真的很重要，培訓(xùn)是一門(mén)技術(shù)和藝術(shù)活，真不是每個(gè)人都可以的，有些廣告?zhèn)髅焦纠习鍟?huì)講，我們公司自己有培訓(xùn)，我們也會(huì)組織培訓(xùn)，我一句話(huà)，您們家小孩是聽(tīng)您的還是聽(tīng)老師的？難道老師真的比我們每一個(gè)家長(zhǎng)都“厲害”嗎？這句話(huà)值得細(xì)品！

一家廣告?zhèn)髅降睦习迥獙W(xué)會(huì)算賬，招一個(gè)廣告銷(xiāo)售尤其是優(yōu)秀的資深的廣告銷(xiāo)售，再比如請(qǐng)一個(gè)職位高一點(diǎn)的廣告銷(xiāo)售經(jīng)理，總監(jiān)，副總等3個(gè)月6個(gè)月不出一筆業(yè)務(wù)再或者成交金額不大，利潤(rùn)不多您的損失有多大，您請(qǐng)老師做培訓(xùn)才花多少錢(qián)？

有人說(shuō)，怕廣告銷(xiāo)售培訓(xùn)后離職，廣告?zhèn)髅焦景谆ㄥX(qián)，可是你不給廣告銷(xiāo)售培訓(xùn)他更要離職，還會(huì)說(shuō)公司的壞話(huà)，我迄今為止還沒(méi)發(fā)現(xiàn)有培訓(xùn)老師說(shuō)廣告?zhèn)髅焦镜膲脑?huà)，每一家廣告?zhèn)髅焦径紤?yīng)該有培訓(xùn)老師。

有些廣告?zhèn)髅焦镜睦习逄貏e是比較大的廣告?zhèn)髅焦菊f(shuō)我們要建立自己的企業(yè)大學(xué)，但我到今天也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中國(guó)的廣告?zhèn)髅焦菊嬗凶约耗馨哑髽I(yè)大學(xué)建設(shè)的很好的。希望很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感！歡迎見(jiàn)面聊。

我經(jīng)常講，你不把費(fèi)用花在廣告?zhèn)髅焦镜呐嘤?xùn)上，也會(huì)花在其它地方？

2個(gè)真實(shí)的案例：

1、江蘇無(wú)錫一家廣告?zhèn)髅焦緩倪@個(gè)行業(yè)前幾名的廣告?zhèn)髅焦菊衅傅揭粋€(gè)資深廣告銷(xiāo)售，一個(gè)月底薪8000元，3個(gè)月廣告?zhèn)髅焦?收入，24000元基本底薪?jīng)]有了，還不計(jì)算其他花費(fèi)的時(shí)間和人力成本包括辦公費(fèi)用以及業(yè)務(wù)招待費(fèi)等等，傷心又傷胃，最關(guān)鍵的是我敢保證他被廣告?zhèn)髅焦鹃_(kāi)除后，絕對(duì)不會(huì)講廣告?zhèn)髅焦竞屠习宓暮迷?huà)。

2、河南鄭州一家區(qū)域性比較大的廣告?zhèn)髅焦尽Ｖ饕?jīng)營(yíng)社區(qū)媒體，幾年前我到他們家公司去做培訓(xùn)，一個(gè)小弟到機(jī)場(chǎng)接我，他問(wèn)我，彭老師你對(duì)分眾傳媒很了解也給他們做過(guò)培訓(xùn)你覺(jué)得分眾傳媒怎么樣？我當(dāng)時(shí)反問(wèn)他，你覺(jué)得分眾傳媒怎么樣？他說(shuō)彭老師說(shuō)真心話(huà)，我大學(xué)畢業(yè)就到了分眾傳媒工作了3年多時(shí)間，在3年多的時(shí)間里我真的學(xué)到了很多，我在我現(xiàn)在這家公司也工作4年多時(shí)間了，我真的掙到錢(qián)了，但我內(nèi)心其實(shí)還是非常非常感恩分眾傳媒的！

我經(jīng)常講一個(gè)廣告銷(xiāo)售選擇到一家廣告?zhèn)髅焦疽闯砷L(zhǎng)（學(xué)到真功夫，賺錢(qián)是遲早的事情，）要么成功（真的能賺錢(qián)），否則真的就應(yīng)該早早離職，你真有這么多時(shí)間和生命浪費(fèi)嗎？

請(qǐng)記住：各位廣告?zhèn)髅焦纠习澹?qǐng)一個(gè)老師做培訓(xùn)，我們的廣告銷(xiāo)售哪怕在跟客戶(hù)溝通談判時(shí)少犯一個(gè)錯(cuò)誤少說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)甚至一個(gè)字一個(gè)微表情，比如折扣本來(lái)媒體刊例折扣價(jià)格8.0就可以成交，他能談到8.5折再成交，再或者多跑兩個(gè)有價(jià)值的意向性客戶(hù)多成交幾個(gè)媒體廣告位再差離開(kāi)廣告?zhèn)髅焦?，也不?huì)講廣告?zhèn)髅焦竞屠习宓膲脑?huà)，各位廣告?zhèn)髅焦纠习迥舱尜嵙耍?

請(qǐng)老師培訓(xùn)不止在廣告銷(xiāo)售技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)還包括心態(tài)，我經(jīng)常講成功廣告銷(xiāo)售的3大力=動(dòng)力（心態(tài)）+腦力（技能/知識(shí)/智慧）+體力（身體）！

我是彭小東老師，30年一線(xiàn)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，20年專(zhuān)注于中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)效業(yè)績(jī)提升，近15年專(zhuān)注戶(hù)外廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破和提升，一生專(zhuān)注廣告銷(xiāo)售，期待您的交流！