全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的董事長(zhǎng)總裁《總裁卓越行銷(xiāo)力》課程中就行銷(xiāo)力策略與大家做了如下的分享：

　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為一個(gè)品牌若想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的行銷(xiāo)力策略。如企業(yè)可通過(guò)主動(dòng)參與解決特殊性的社會(huì)和公益問(wèn)題，塑造自己在公眾中的良好形象。這樣既服務(wù)了社會(huì)又宣傳了自己。企業(yè)還可通過(guò)定位行銷(xiāo)力時(shí)空、占領(lǐng)重要傳媒、服務(wù)特定消費(fèi)者、影響并滲透種子用戶、聯(lián)系著名人物與組織、結(jié)合重大社會(huì)事件等多種形式立體化，全面化的加深自己品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

　　行銷(xiāo)力策略有哪些？

　　一、品牌的精準(zhǔn)定位：

　　產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，首先需要的是品牌定位。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，而是出廠后的市場(chǎng)定位，它取決于你對(duì)未來(lái)的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場(chǎng)中找到一種共同的“語(yǔ)言”，以此來(lái)說(shuō)服和贏得顧客。因此，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌，即一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)、詞語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)和設(shè)計(jì)及這些因素的組合，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或聚焦最先進(jìn)入人的大腦，占有這一優(yōu)勢(shì)比第二品牌要多一倍的市場(chǎng)主動(dòng)；站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯；順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，如“七喜”汽水定位非可樂(lè)即是成功的一例；以低價(jià)定位和以高價(jià)定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位啟動(dòng)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品找不到一個(gè)好的市場(chǎng)“空隙”時(shí)，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)空間。

　　二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：

　　一個(gè)成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略，使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品時(shí)所遇到的阻力和風(fēng)險(xiǎn)，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，但是經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營(yíng)的局限性：如企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品出了問(wèn)題，就會(huì)殃及全體，任何一個(gè)產(chǎn)品的失敗都會(huì)使整個(gè)家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業(yè)，要求它對(duì)其所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價(jià)等各方面要做到完美一致，這是很困難的。所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類(lèi)不同采取多品牌命名，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群。

　　三、品牌命名：

　　品牌是一個(gè)企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。要實(shí)現(xiàn)從品牌到名牌的過(guò)渡，需要從以下幾方面著手：創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的生命，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立超前質(zhì)量意識(shí)；注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn)品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)起到催化作用；抓住各種時(shí)機(jī)擴(kuò)大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上扎根打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；適時(shí)運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳，促進(jìn)名牌市場(chǎng)的定位進(jìn)程；樹(shù)立正確的行銷(xiāo)力觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”行銷(xiāo)力為指導(dǎo)性行銷(xiāo)力觀念，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。比如在2015年的春季糖酒會(huì)上有一家企業(yè)生產(chǎn)了一款“正能量”飲料就節(jié)省了很多廣告和傳播的費(fèi)用，還有“今日頭條”和“一點(diǎn)資訊”，彭小東導(dǎo)師就覺(jué)的“今日頭條”明顯比“一點(diǎn)資訊”好的多，還有我們行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)旗下的五大商標(biāo)；“行銷(xiāo)力”，“媒無(wú)界”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”；尤其是在中國(guó)最講究名正則言順，言順則事成！

　　四、品牌行銷(xiāo)力：

　　品牌行銷(xiāo)力的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。品牌行銷(xiāo)力的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、 獨(dú)特設(shè)計(jì)、以及富有象征吸引力的名稱(chēng)等。而服務(wù)是在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺(jué)，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺(jué)得選擇買(mǎi)這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的。買(mǎi)得開(kāi)心，用得放心。 縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來(lái)看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多， 從消費(fèi)者的立場(chǎng)看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。 從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，建立品牌行銷(xiāo)力是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑。 對(duì)企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏也才能贏得終身顧客。

　　五、品牌保護(hù)：

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的愈加飽和，企業(yè)不僅要時(shí)刻防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，而且還要加強(qiáng)對(duì)自身品牌的保護(hù)，對(duì)品牌保護(hù)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一是應(yīng)加強(qiáng)商標(biāo)法律意識(shí)，做好商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)工作，防止別人搶先在市場(chǎng)上注冊(cè)；二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)自身應(yīng)提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)；三是用法律手段來(lái)保護(hù)品牌，打擊假冒偽劣商品；四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專(zhuān)門(mén)人才，使之既精通產(chǎn)品的專(zhuān)利知識(shí)、性能特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、對(duì)手情況，又掌握國(guó)際慣例、法律法規(guī)、民俗習(xí)慣及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)情況，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時(shí)作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。

　　最適合中國(guó)企業(yè)的行銷(xiāo)力策略的11條：

　　一、功效優(yōu)先策略:市場(chǎng)行銷(xiāo)力第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響行銷(xiāo)力效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　二、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響行銷(xiāo)力成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

　　三、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

　　四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為行銷(xiāo)力的源頭,通過(guò)行銷(xiāo)力活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

　　五、現(xiàn)身說(shuō)法策略:通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

　　六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。

　　七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。。

　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)行銷(xiāo)力的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)行銷(xiāo)力組織。

　　十、動(dòng)態(tài)行銷(xiāo)力策略:動(dòng)態(tài)行銷(xiāo)力策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　十一、效果監(jiān)測(cè)與評(píng)估：要隨時(shí)做好效果的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，不斷改進(jìn)和完善！......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）