創(chuàng)新管理系列之二十一 第二、市場(chǎng)比商品更重要。 　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不在于你有什么商品而在于你是否有市場(chǎng)。外國(guó)企業(yè)為什么敢于到中國(guó)來(lái)收購(gòu)，首先收購(gòu)的是“國(guó)情”，然后收購(gòu)的是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)渠道以及市場(chǎng)行情。因?yàn)樗皇煜ぶ袊?guó)市場(chǎng)，水有多深他不知道。但是，只要他收購(gòu)了國(guó)內(nèi)企業(yè)，然后利用國(guó)內(nèi)企業(yè)的員工和現(xiàn)有的市場(chǎng)，就能夠發(fā)揮出“洋老板有錢”的優(yōu)勢(shì)。就憑這個(gè)他敢于在中國(guó)游泳。國(guó)內(nèi)企業(yè)缺啥？尤其是那些中小企業(yè)、那些有發(fā)展前途的企業(yè)、那些項(xiàng)目好，市場(chǎng)也看好的企業(yè)，他們就是缺少資金，缺的就是產(chǎn)品推廣資金、缺少構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和渠道的資金，更缺乏新產(chǎn)品研發(fā)資金。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們常說(shuō)的“大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就吃泥”的現(xiàn)象也是比比皆是。最近有幾家大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，跟我神秘地說(shuō)：為了收購(gòu)一個(gè)品牌，幾乎就花了幾個(gè)品牌的價(jià)格。為什么，就是為了占有這個(gè)品牌的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，就是為了收購(gòu)這個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售渠道。所有這一切不就是為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)嗎？誰(shuí)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的硬，誰(shuí)的市場(chǎng)銷售渠道順暢，誰(shuí)就是王。當(dāng)然，在中國(guó)除了諸如中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油等特大型企業(yè)之外，誰(shuí)都無(wú)法壟斷市場(chǎng)。因此，要想稱“王”雖然很艱難，但機(jī)會(huì)還是大把的，就看誰(shuí)的市場(chǎng)創(chuàng)新力更強(qiáng)。　 　　產(chǎn)品好不等于市場(chǎng)就好，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品就像深山里的美女，不走出大山永遠(yuǎn)都是村姑，結(jié)了婚就成了村婦。就好像兩個(gè)人在黑暗中搞對(duì)象，即使再怎么暗送秋波，對(duì)方也不會(huì)知道（聽(tīng)眾笑聲）。這就是我們常說(shuō)的產(chǎn)品的“知名度”。知名度從那里來(lái)？只能從市場(chǎng)創(chuàng)新中來(lái)。 　　第三，教訓(xùn)比經(jīng)驗(yàn)更重要。有人說(shuō)，失敗乃成功之母，沒(méi)錯(cuò)。但是光有母親沒(méi)有父親不行啊，那我的話就是：成功乃失敗之父（聽(tīng)眾笑聲）。人最容易失敗的時(shí)候是什么？是成功以后，沒(méi)有成功何來(lái)失敗??？人最成功的時(shí)候是什么？是失敗以后，平庸生產(chǎn)不出成功來(lái)。因此，失敗乃成功之母，成功乃失敗之父。這下可好，那個(gè)叫“成敗”的連爹帶媽都有了（聽(tīng)眾笑聲）。 　　教訓(xùn)也是分等級(jí)的。小的教訓(xùn)帶來(lái)的往往是小的成功；大的教訓(xùn)帶來(lái)的也往往是大的成功。但是，請(qǐng)注意三點(diǎn)：一、你可千萬(wàn)別刻意地去制造教訓(xùn)；二、千萬(wàn)別刻意地去尋找教訓(xùn)；三、千萬(wàn)別總是說(shuō)“成功乃失敗之母”。什么叫刻意制造教訓(xùn)？就是盲動(dòng)主義、就是盲目冒險(xiǎn)！這和科學(xué)冒險(xiǎn)是有本質(zhì)區(qū)別的。什么叫刻意尋找教訓(xùn)？就是無(wú)病呻吟，就是雞蛋里挑骨頭，就是沒(méi)事找事，你不叫鬼，鬼都想上門，你要叫鬼，鬼不上門才怪呢（聽(tīng)眾笑聲）！為什么不總說(shuō)“失敗乃成功之母”這句話？因?yàn)?，咱們?guó)人有個(gè)劣根性，那就是有了責(zé)任總想個(gè)法子推諉，誰(shuí)都不肯負(fù)責(zé)任。因此，一旦有了教訓(xùn)，就常常把“失敗乃成功之母”這句話掛在嘴邊兒上當(dāng)救命稻草，當(dāng)說(shuō)詞，當(dāng)借口。試想，總拿這句話當(dāng)盾牌，你還能接受真正的教訓(xùn)嗎？還能成功嗎？ 再有，千萬(wàn)別去生產(chǎn)斷根絕命般的慘敗教訓(xùn)。有了慘敗的教訓(xùn)，很難恢復(fù)元?dú)?，很容易產(chǎn)生一敗涂地的后果。雖然說(shuō)中國(guó)有一句“置之死地而后生”的老話，但那要看你是什么人、死的是什么事、在什么環(huán)境下，你還有多少可以利用的資源。你如果能做到美國(guó)鋼鐵大王卡耐基那樣，你才有資格說(shuō)“如果把我的工廠都拿了去，只要把人才留下，三年后我還是鋼鐵大王”。如果你能做到象可口可樂(lè)那樣，你才有資格說(shuō)“如果把全世界的工廠都給人拿走，一年之后，可口可樂(lè)還是世界品牌。”因?yàn)槿思乙呀?jīng)有了市場(chǎng)品牌，人家已經(jīng)大得經(jīng)得起任何折騰了。而你卻不行，一旦慘敗很有可能一命嗚呼，再也爬不起來(lái)了（聽(tīng)眾笑聲）。