第二部分課程介紹 一、課程版本 基本版：引用行業(yè)經(jīng)典案例； 高級版：由老師現(xiàn)場指點企業(yè)存在的核心問題及解決之道； 二、培訓(xùn)課時 兩天 三、培訓(xùn)對象 經(jīng)銷商 第三部分課程大綱
市場營銷戰(zhàn)略模型 第一部分 概述 一、致勝的營銷及銷售戰(zhàn)略和計劃包括 1、創(chuàng)建有競爭吸引力的價值定位 （1）通過有重點的新產(chǎn)品開發(fā)、銷售、送貨及定價計劃來
銷售管控模式 ? 銷售部功能概述 ? 銷售部組織設(shè)計 ? 銷售部運營系統(tǒng) ? 銷售部信息系統(tǒng) ? 銷售部政策與制度 ? 案例：王老吉銷售管控模式 第一部分 銷售部整體概述 ? 銷售部工作理念 ? 銷
渠道策略 ? 分銷渠道概述 ? 渠道設(shè)計與開發(fā) ? 渠道沖突與解決方案 ? 案例：王老吉渠道模式 第一部分 分銷渠道概述 ? 分銷渠道的概念 ? 分銷渠道的特點 ? 關(guān)于快速消費品 ? 快速消費品行
市場戰(zhàn)略 ? 市場背景分析 ? 區(qū)域市場定位 ? 區(qū)域市場策略 ? 區(qū)域市場突圍 ? 王老吉市場戰(zhàn)略 第一部分 市場背景分析 ? 營銷環(huán)境分析 ? 消費者狀況分析 ? 競爭者狀況分析 ? 行業(yè)分析
品牌戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略提綱 ? 市場環(huán)境 ? 品牌與營銷 ? 品牌戰(zhàn)略模型 ? 品類戰(zhàn)略 第一部分 市場環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境 ? 傳播環(huán)境 ? 消費者認(rèn)知模式 一、為什么要做價值選擇 二、消費者的兩種
《卓越團(tuán)隊的五項修煉》 第一部分團(tuán)隊測評 決定企業(yè)績效的四種人 產(chǎn)出的東西非常好； 效能高 但是速度很慢； 2
《市場突圍》課程大綱 課程版本 基本版：引用行業(yè)的少部分案例； 中級版：引用行業(yè)的部分案例，比較有針對性地開發(fā)； 高級版：大量引用行業(yè)、企業(yè)的數(shù)據(jù)、案例，有針對性地開發(fā)。 適用對象 營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)
2.客戶金字塔模型 在“二八法則”的基礎(chǔ)上，美國著名營銷學(xué)者隋塞莫爾、勒斯特和蘭蒙進(jìn)一步認(rèn)為：企業(yè)可以根據(jù)從不同客戶那里獲得的經(jīng)濟(jì)收益，把客戶劃分為幾個不同的類別，理解不同類別客戶的需要，為不同類別
第一節(jié)前沿一、哇哈哈，農(nóng)夫山泉以及恒大冰泉案例思考分析二、打靶營銷核心思想第二節(jié)市場分析一、互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化二、消費者的變化 未來消費主力軍是中產(chǎn)階級 90后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費力90后四大消費特征第
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