凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

隨著90后、Z世代的崛起，品牌年輕化、時(shí)尚化成為大勢(shì)。面對(duì)新一代的消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，尤其是對(duì)具有天生“冷關(guān)注”的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是家居品牌發(fā)展升級(jí)的新機(jī)遇，也是新挑戰(zhàn)。如何突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在眾多品牌中博得C位，打開(kāi)消費(fèi)者心智，全友給出了答案。

跨界、國(guó)潮、快閃……面對(duì)層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)概念，全友統(tǒng)統(tǒng)玩轉(zhuǎn)。一連串的品牌動(dòng)作，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)打法，用年輕感與時(shí)尚化圈粉一片，完成了一次與消費(fèi)者的深度對(duì)話與溝通，為品牌帶去了更多的聲量與話題。

一、家居混搭國(guó)潮，線下網(wǎng)紅新?lián)c(diǎn)“潮力值”爆棚

如今，“國(guó)潮”正當(dāng)?shù)?。各式各樣的東方美學(xué)跨界都在爭(zhēng)搶年輕人的注意力。

今年9月，全友在上海舉辦了一場(chǎng)“國(guó)潮”快閃，將潮流生活方式與傳統(tǒng)文化進(jìn)行結(jié)合，演繹國(guó)潮新風(fēng)向。這場(chǎng)頗具異質(zhì)性思維跨界的影響力延伸到了線下消費(fèi)場(chǎng)景中，給消費(fèi)者提供了一個(gè)全方位的深度沉浸式體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

復(fù)古國(guó)潮風(fēng)的互動(dòng)場(chǎng)景，吸引了眾多年輕消費(fèi)者參與、體驗(yàn)，成為了國(guó)潮與情感的連接載體，最大程度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與感和融入感。年輕人對(duì)于國(guó)潮的追求，本質(zhì)上就是一種表達(dá)自我的精神需求，也是內(nèi)心文化認(rèn)同感的覺(jué)醒。

這背后其實(shí)也蘊(yùn)藏著全友意求與中華千年文明一脈相承，用國(guó)風(fēng)美學(xué)為品牌加持的信心。當(dāng)然，這場(chǎng)全新的國(guó)潮審美不止于快閃店。還有聯(lián)名服裝、家居與無(wú)限秀場(chǎng)！

結(jié)合品牌自身的調(diào)性，全友和密扇“百戲局”共同創(chuàng)作了聯(lián)名時(shí)裝與國(guó)潮家居，建立共同語(yǔ)言的潮流文化符號(hào)，讓國(guó)潮產(chǎn)品成為了年輕生活方式和態(tài)度的最佳代言，以尋求讓消費(fèi)者建立來(lái)自于文化深處的認(rèn)同感。最終通過(guò)一場(chǎng)國(guó)潮大秀去釋放品牌的年輕與時(shí)尚價(jià)值，和年輕人溝通。

無(wú)論是9月的國(guó)潮快閃還是10月的國(guó)潮大秀，二者的前后呼應(yīng)與深度串聯(lián)，以具象化的視覺(jué)語(yǔ)言展現(xiàn)出全友在公眾認(rèn)知之外的多面性，詮釋出國(guó)潮的時(shí)尚之美，將全友與密扇的跨界推向更深入的方向。

二、聯(lián)合2020春夏上海時(shí)裝周時(shí)尚icon，借力柜體DIY設(shè)計(jì)體驗(yàn)探知生活邊界

真正具有洞察力的品牌，能夠結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，在一個(gè)長(zhǎng)線時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行合理有效的營(yíng)銷(xiāo)布局，使得品牌的傳播力與好感度達(dá)到效果最大化。

如果說(shuō)，全友國(guó)潮快閃與國(guó)潮產(chǎn)品，從理解年輕消費(fèi)者的角度，獲得了“品牌懂我”的情感認(rèn)同，那么亮相2020上海時(shí)裝周，則是通過(guò)聯(lián)合上海時(shí)裝周這個(gè)時(shí)尚icon為品牌注入時(shí)尚基因，透過(guò)家居視角探知生活邊界。

在時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)，全友搭建了2.5M圓形直徑的立體空間，用視覺(jué)感知傳達(dá)出了當(dāng)代中國(guó)青年的時(shí)尚認(rèn)知，通過(guò)開(kāi)放式“圓柱”載體，拓寬家居收納領(lǐng)域的應(yīng)用，呈現(xiàn)女士與男士衣柜的無(wú)限可能。  

通過(guò)時(shí)裝周，全友旨在推動(dòng)家居設(shè)計(jì)領(lǐng)域與時(shí)尚領(lǐng)域的深度融合。通過(guò)時(shí)尚的表達(dá)形式去演繹現(xiàn)代家居美學(xué)，激起消費(fèi)者對(duì)品牌時(shí)尚感的認(rèn)知，為品牌注入時(shí)尚基因的同時(shí)，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的價(jià)值紐帶，令品牌的時(shí)尚屬性更深入人心。

三、登陸上海時(shí)尚周末  將時(shí)尚落地生活

為了持續(xù)深化演繹全友的時(shí)尚基因，延續(xù)上海時(shí)裝周“家居×?xí)r尚”的前衛(wèi)先鋒理念。全友還亮相了上海時(shí)尚周末，通過(guò)深耕體驗(yàn)式消費(fèi)領(lǐng)域，意圖將時(shí)尚注入到大眾日常生活。

現(xiàn)場(chǎng)搭建的全友潮店，流光溢彩的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，視覺(jué)碰撞出潮流風(fēng)向，激發(fā)出品牌的時(shí)尚內(nèi)核，迅速制造消費(fèi)者心中的超強(qiáng)記憶點(diǎn)，讓時(shí)尚落地生活！

一個(gè)集時(shí)尚好玩、即看即下單及拍照打卡于一體的“折學(xué)游戲”互動(dòng)展區(qū)和 “內(nèi)容+體驗(yàn)+消費(fèi)”的組合模式，讓創(chuàng)意互動(dòng)玩法的深度傳播、品牌聲量的持續(xù)發(fā)酵、以及后續(xù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，變成一股營(yíng)銷(xiāo)合力。

四、以內(nèi)容思維做營(yíng)銷(xiāo)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦予品牌時(shí)尚基因

回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，一切營(yíng)銷(xiāo)最終指向人。

正是基于對(duì)年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求和情感需求精準(zhǔn)把脈，全友才從里到外搭建起與年輕人的對(duì)話空間。抓住了品牌的認(rèn)知沖突性這個(gè)點(diǎn)，以一連串具有傳播性的內(nèi)容為切入口，讓品牌成為年輕人愿意主動(dòng)分享的內(nèi)容。

通過(guò)跨界國(guó)潮打造沉浸式體驗(yàn)空間+攜手密扇“百戲局”創(chuàng)作聯(lián)名服裝和家居+聯(lián)合2020春夏上海時(shí)裝周&時(shí)尚周末時(shí)尚icon，便是全友這波campaign中甚為漂亮的一記組合拳。

總結(jié)：

其以國(guó)潮、快閃、聯(lián)姻時(shí)尚icon等多種方式深入到消費(fèi)群體的語(yǔ)境，幾波看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，其實(shí)背后都遵循“做消費(fèi)者想要的”的內(nèi)容思維，挖掘和引導(dǎo)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，讓品牌實(shí)現(xiàn)傳播層面的多點(diǎn)觸達(dá)。每一波營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作所擁有的強(qiáng)黏性消費(fèi)者參與，讓消費(fèi)者與品牌之間形成雙向溝通及口碑傳播的效應(yīng)。而不同的內(nèi)容與品牌之間的交流碰撞，匯聚成一股合力，指向品牌時(shí)尚化的方向，進(jìn)而帶來(lái)更大的品牌想象空間。