陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

產(chǎn)品好，質(zhì)量過(guò)硬，自然好賣(mài)。但要做成品牌，而且是深入人心的國(guó)際頂尖品牌，質(zhì)量還只是一塊跳板。哈根達(dá)斯讓其大批信徒像吸毒一樣難戒其癮，這還得歸功于其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，尤其當(dāng)現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越將好質(zhì)量看成是商品理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑?，如何讓其品牌形象變得卓爾不群呢？哈根達(dá)斯的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與德國(guó)大眾的甲殼蟲(chóng)汽車(chē)和蘋(píng)果電腦一樣，均將一種生活理念注入品牌生命，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成功典范。

　　哈根達(dá)斯貫徹了其矜貴策略。首先，哈根達(dá)斯自設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，絕不在人流熙攘的普通超市和雜貨店里拋頭露面，與廉價(jià)冰淇淋混成一堆。哈根達(dá)斯休閑小店均設(shè)于時(shí)尚繁華路段，店里店外由設(shè)計(jì)師精心布置，極力營(yíng)造高雅情調(diào)，有時(shí)，一間旗艦店的布置會(huì)耗資數(shù)百萬(wàn)美元。

　　哈根達(dá)斯幾乎不做有廣大受眾群的電視廣告，這不僅是一種資源浪費(fèi)，還有損哈根達(dá)斯苦心經(jīng)營(yíng)的矜貴形象。所以在廣告宣傳上，哈根達(dá)斯相對(duì)而言顯得吝嗇，它的廣告大部分是極富視覺(jué)沖擊力的平面廣告。當(dāng)然，顧客們無(wú)數(shù)的口頭宣傳也是哈根達(dá)斯的有力武器。

   哈根達(dá)斯另外一大撒手锏是將產(chǎn)品貼上愛(ài)情標(biāo)簽，一句“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的廣告詞，幾乎令所有的女生對(duì)哈根達(dá)斯衍生出對(duì)冰淇淋以外的諸多美好遐想。哈根達(dá)斯儼然成為情人們的愛(ài)情信物和感情見(jiàn)證人。

　　在今天，哈根達(dá)斯已在全球55個(gè)國(guó)家擁有約700個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，年銷(xiāo)售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。哈根達(dá)斯當(dāng)之無(wú)愧地成為全球最具人氣的頂級(jí)冰淇淋品牌。在美國(guó)本土，哈根達(dá)斯的市場(chǎng)占有率為6.1%，在法國(guó)為1%，在日本為4.6%，在新加坡為4%，在香港為5%。

矢志走“曲高和寡”路線(xiàn)的哈根達(dá)斯還是贏來(lái)了廣大顧客的追隨，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、執(zhí)著的品牌目標(biāo)和對(duì)夢(mèng)想恰到好處的市場(chǎng)運(yùn)用，才是它成功的真正秘訣。